◼︎会社について 当社は、商談獲得自動化サービス「immedio」を提供し、BtoBの購買体験をアップデートする企業です。 私たちはBtoBマーケットにおける「購買体験をなめらかにする」ことを重要視しており、営業活動の効率化だけでなく、顧客がプロダクトを最大限活用し、売上向上につながることを重視しています。 プロダクトの価値をしっかり届け、新規MRRを最大化するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスと連携しながら事業成長を推進しています。 ◼︎本ポジションのミッション インバウンドリードの対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。 また、当社はインバウンド商談の自動化・効率化を実現するプロダクトを提供しているため、インサイドセールスの役割は単なる商談創出にとどまりません。プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じた受注率向上など、事業全体を加速させる重要なポジションとなります。 ◼︎具体的な業務 商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。 - インバウンドリードの対応・ナーチャリング - 商談獲得および案件化率向上のための施策実行 - メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携 - 商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行 - 営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック ◼︎現在の課題 ◇商談相手の特性を踏まえたアプローチの最適化 インサイドセールス業務に精通している相手に対する新規性の高いアプローチが求められます。そのため難易度が高く、チームで課題を突破していく必要があり、新しい仲間を求めています。 ◇BDR（ターゲット企業からの商談獲得）領域の強化 現在はインバウンド中心の施策がメインですが、ターゲットとなる企業の役職や課題を深く分析し、より戦略的なアプローチを強化する余地があり、取り組んでいきたいと考えています。 ◼︎このポジションの魅力 ◇最前線でインサイドセールスを進化させる経験ができる インバウンド商談を自動化・効率化するプロダクトを提供する当社だからこそ、インサイドセールスの役割が非常に重要です。商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックやマーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて、事業全体の成長を加速させる重要なポジションです。 ◇マーケティングの知見を深められる インサイドセールスの経験を活かし、将来的にマーケティング領域へキャリアを広げたい方にも最適な環境です。 ◇SaaS業界のプレイヤーとして成長できる環境 Sansan出身者をはじめ、SaaS企業を2社・3社と経験してきたメンバーが多く在籍しており、科学的なインサイドセールスの実践・学習が可能です。 ◼︎キャリアの広がり ◇マネジメントへのキャリアアップ 組織の拡大に伴い、リーダーやマネージャーとしてチームを率いるポジションに挑戦できる可能性があります。 ◇職種をまたぐ幅広いキャリアパス 提案から受注までを担うセールス業務や、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト開発など、さまざまなキャリアパスの可能性があります。 インバウンド商談を自動化・効率化するプロダクトを提供する当社のインサイドセールスとしての経験を積むことで、より解像度の高いキャリア設計が可能になります。 ◼︎働き方とカルチャー ・当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。 ・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。 ・エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。 ・20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。 ◼︎今後の事業展開 ・顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。 ・プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

何らかの営業経験をお持ちの方

以下のいずれかの経験をお持ちだとより活躍の幅が広がります。 - インサイドセールスのご経験をお持ちの方 - IT関連の無形商材におけるソリューションセールス経験 - SaaS企業でのインサイドセールス経験 - スタートアップでの業務経験 - マーケティングやフィールドセールスとの連携のご経験

immedioのValuesに共感できる方 https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388