【企業ミッション】 「実世界のあらゆる情報をソフトウェアで扱えるようにする」 実世界データを処理する機械学習を中心として、マーケットでの課題解決に資する先端技術を開発・検証すること 【部署のミッション】 ・パートナー企業と協業し「Actcast」のプラットフォームサービスとしての価値を高める ・自社・パートナー企業との密な連携を通し、双方の継続的な成長に貢献できる体制を構築する 【概要】 向こう1年でパートナー企業数を倍増させることを目的に、2023年10月に新設された部署での業務です。 パートナー企業と連携し「Actcast」のプラットフォームサービスとしての価値を高めながら、強固なパートナーシップの構築および、自社・パ―トナー企業双方の事業成長を推進いただきます。また、新設された部署であるため、マネージャーとともに0→1の組織・業務フロー構築にも関わっていただきます。 エッジAI領域のトップランナーとして最前線に立ち、高度な専門性を身につけながら成長していきたいという方におすすめの環境です。将来的にはPaaSのエキスパート人材として、事業を牽引していただきたいと考えています。 【具体的な業務】 ・「パートナーサクセス」の事業構築 　- 業務フローの構築 　- パートナーとの案件・受注獲得に向けたプロセスの構築 　- マーケティングおよびインサイドセールスと連携した、パートナー獲得方法の構築 ・Actcastの価値向上・パートナーとの継続的な関係構築 　- パートナーとのビジネス戦略・方針・企画の検討および実行 　- 自社、パートナーの売り上げアップに向けたニーズ・改善点のヒアリング 　- パートナーエコシステムを活用したパートナー関連連携の強化 　- マーケティングおよびインサイドセールスと連携した、パートナーの獲得 【この仕事の魅力・得られる経験】 ・新部署立ち上げフェーズに関わることができる ・特定分野トップのスタートアップにて、裁量を持ちながら業務の推進ができる ・多様な業界パートナーとの接点があるため広範なビジネス知識と専門的な経験が積める ・新規事業の企画開発や新たなアライアンス締結など、0→1の価値創出に取り組める ・パートナーとの関係構築における交渉力、コミュニケーションスキルの向上 ・戦略的思考や問題解決能力を身につけられる ・経営メンバーと近い立場で組織づくりができる ・世界で唯一ともいえる高度な技術を用いて、社会や取引先の課題解決ができる ・自分の提案が国内最大手企業の事業や働き方を変えていくことができる 【配属】 パートナー戦略推進部（2023年10月設立） 【キャリアイメージ】 ▼入社後(3~4ヶ月) オンボーディング期間で会社や組織、業務について理解 ▼半年後 既存業務へのキャッチアップと既存パートナーとの関係構築 ▼1年後 下記の業務中心に実行 ・組織‧パートナーサクセスの仕組みづくり ・新規パートナーの獲得、推進 ・既存パートナーとのビジネス拡大 ▼3年後 中核となる事業の推進および確立 【事業内容】 当社はソフトウェア技術（画像認識・音声認識・信号処理など）を用いて実社会のリアルタイムビッグデータの収集を可能にするエッジAIプラットフォームを運営し、さまざまなビジネス課題の解決に取り組んでいます。中でもDeep Learningモデルの推論を高速化する独自のコンパイラ技術に強みを持ち、モデル設計などにおいても計算機リソースを考慮した開発を行うことで、競争力と付加価値の高いサービスを実現しています。 近年では次世代自動車で使用されるアルゴリズム(外界の認識・モーションプランニングなど)の研究開発に取り組むなど当社独自の技術力を活かした事業展開を推し進め、合計で36億円の資金調達を行うなど次世代ユニコーンとして高く評価されています。 近年では伊藤忠商事株式会社との資本業務提携を行うなど新たな事業共創に取り組んでおり、事業拡大のスピードも格段に上がっています。 「最新の技術を誰もが手軽に利用できるようになる。」そんな未来を実現させるためのプラットフォームを、ぜひ一緒に創り上げていきましょう。

▼業務経験 ・IT業界での法人営業経験もしくはコンサルティング経験 3年以上 ・SaaSもしくはPaaSのビジネス経験 ▼スキルセット ・社内外の幅広い関係者を巻き込んだビジネス推進力 / コミュニケーション能力 ・事業開発もしくは新規事業開発の経験

・プロジェクトマネジメント力 ・スタートアップでの勤務経験 ・AI / IoTに関連する業務の経験 ・計数管理の経験

・弊社のミッションおよびバリューへ強く共感いただける方 ・任された仕事にプロ意識をもって対応できる方 ・課題解決に向け、自ら考え行動できる方 ・前向きな姿勢で業務に取り組める方 ・社内外問わず、積極的にコミュニケーションを取れる方 【Values】 『　dots (performance) & circle (imagination)　』 dots (●)：大きな成功のために、多くの失敗を高速で刻む circle (○)：個人の行動は、常にチームの価値にできる ●の連続が、刻まれる日々のパフォーマンスを表し、それが集積してイマジネーションの○を形成しています。 ※詳細 https://speakerdeck.com/ideininc/ideinhui-she-shao-jie-zi-liao-ji-ji-cai-yong-zhong-92ca9fe9-009f-4795-93a8-8d61d9126536?slide=9&hsCtaTracking=eb0cd67d-1745-4648-995d-dc935c70a294%7C3b7c7f4f-494c-43eb-8aba-c119cbf07973