【企業のミッション】 ・「実世界のあらゆる情報をソフトウェアで扱えるようにする」 ・実世界データを処理する機械学習を中心として、マーケットでの課題解決に資する先端技術を開発・検証すること 【部署のミッション】 ・自社プラットフォームを利用した新規顧客を開拓し、顧客企業の新規サービス開発を促進する ・顧客と共同で新規サービス開発‧推進を行い、各マーケットにおける事業のPMF達成を一緒に目指していく ・またプラットフォーマーとしてのパートナーエコシステムを活用して、顧客の事業開発サイクルの加速を行い、自社プラットフォームを活用したサービス展開を加速させていく 【業務概要】 自社プラットフォームのActcastを活用したAI/IoTサービス開発を行う企業の開拓‧選定から、顧客企業との事業開発の推進、パートナー企業との連携推進を行っていだきます。 AI/IoTを活用することで、各産業におけるこれまで解決できなかった現場課題をエッジAIで解決する新ソリューションの構築を、顧客と一緒に検討しながら推進を行っていきます。 様々な顧客の事業フェーズに一緒に参画しながら、サービスの具体化およびPoCの実施、PoCでの事業検討後の本格ローンチに向けた多面的な支援の企画‧推進を担っていただきます。 (導入業界は多岐に渡っており、リテール‧工場‧駐車場‧建設‧物流等と事業の拡大フェーズにあります) また大企業との新規事業の共同検討やスタートアップ等の連携により新規サービス開発など、事業開発テーマは多岐に渡り、ご自身の経験‧強みを活かしがらも、新しい業界‧事業の経験も多く詰むことが可能な業務となっております。 【具体的な業務】 ・エッジAIを活用したサービス検討企業の発掘‧提案 ・企業との共同での事業‧サービス検討の実施 ・企業とのMVPでの仮説検証‧マーケットに向けた展開計画の検討 ・パートナー企業と連携した顧客サービス構築‧推進の実施 ・AI開発チームとサービス開発におけるAI機能の設計‧検証の推進 【この仕事の魅力‧得られる経験】 ・「プラットフォーム」プロダクト / BtoBtoBモデルでの事業開発経験を積めること ・様々な産業及び事業モデル‧フェーズでの事業開発の経験 ・最新のAIサービス開発の知見/エッジAIを活用した事業の社会実装経験 ・個人がオーナーシップを持って顧客との事業開発の推進 ・経営メンバーと近いポジションで売上に直結する業務に携われること ・事業転換フェーズでの参画で、社内でも新しい事業モデル開発‧組織設計に携われること 【サービス開発事例】 防犯ソリューション連携 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000058.000026271.html 駐車場機能高度化サービスとの連携 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000074.000026271.html 【Ideinの強み】 ・Deep Learningモデルの推論を高速化する独自のコンパイラ技術を保有すること ・モデル設計や最適化において、計算機リソースを考慮した開発に関する知見を有しており、競争力が高いこと ・独自の技術力を活かした事業展開を進められていること (次世代自動車における、外界の認識やモーションプランニング等のアルゴリズムの研究開発など)様々な領域での AI を用いた事業開発実績がある ・プラットフォームを活用したパートナー提供企業との連携‧協業が可能 【配属部署】 事業開発本部 ＜メンバー構成＞ ・Biz：9名 ・Dev：7名 ※現在、組織編成中のためメンバーのバックグラウンドで分類 ＜レポートライン＞ メンバー→本部長・各VPへの直接のレポート

(下記のいずれかに該当、もしくは準ずる経験をお持ちの方) ・事業会社における事業開発‧アライアンス‧法人営業経験者 ・SIerにおけるフィールドアプリケーションエンジニア経験 ・コンサルティングファームでの業務経験 具体的に必要な経験‧スキルは以下となります。 ・ソリューション企画営業/エンタープライズセールスの経験 ・IT商材の顧客提案‧要件定義‧折衝の経験 ・企業への提案‧ドキュメンテーション能力 ・プロジェクトマネジメント能力 ・企業とのアライアンス戦略立案‧実行経験

・事業責任者の経験 ・新規事業立ち上げ‧推進の経験 ・自社プロダクトを使ったサービス展開‧開発側と連携してのサービス開発経験 ・スタートアップでの実務経験(少人数でのフェーズからの参画、事業立ち上げ経験歓迎) ・複数のサービスやプロジェクトを担当し、メンバーと連携‧管理をした経験 ・コンサルティングファームにてクライアントへプロジェクトの提案をした経験がある方

・好奇心旺盛で、新しいことも自発的にキャッチアップしていける方 ・自社‧顧客課題に対して主体的に動け、自らの意見を社内外に発信していける方 ・常に物事を前向きに捉えで、周囲にも良い影響を与えられる方 ・自身の強み‧弱みを理解し、周囲と連携しながらプロジェクト推進ができる方 ・困難な状況でも決して諦めず、さらにそのような状況を楽しめる方 ・プロジェクトメンバー(エンジニア‧社外)とのコミュニケーションを積極的に実施できる方