242：プリセールス

## 募集の背景 Hubble は、これまでベンチャー、スタートアップを中心にユーザーを拡大、成長してきました。 今後さらなる事業拡大をおこなっていくために、大企業（従業員規模 1000 名以上）の契約 DX を支援していくことを目指しています。 現在 Hubble は、これまでの SMB をターゲットとする場合と異なり、多数の利害関係者を巻き込み、組織としての予算獲得を目指す必要があるエンタープライズセールスの難しさに直面しています。 ここからこの市場で多くの企業の契約 DX を支援していくために、エンタープライズセールス専属のプリセールスとして、エンタープライズチームの中核で担っていただける方にぜひ参画していただきたいと考えております。 ## 仕事のミッション エンタープライズチームは、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに加え、自らターゲティングを行い、課題のヒアリングや改善提案を行い、商談機会を創出することを目指していきたいです。 そして、単に商談を作るだけでなく、自ら立てた仮説のもと、商談を行っていくこと、開発チームを含めた他チームを巻き込み、大企業全社を挙げた契約 DX プロジェクトを推進していくことを求めています。 ## 具体的な業務内容 - プロダクト導入に関する技術サポート - セールスと連携し、各種設定作業(環境構築、データ設定など) - 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理) ## この仕事で得られるもの - エンタープライズ組織の立ち上げに携わることができる - 裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる - スタートアップのシリーズ B 以降のダイナミックな成長環境に身を置くことができる - リーガルテック・契約 DX という成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができる

- プリセールスエンジニアとしての 2 年以上の経験 - Web API 領域に携わった経験(アーキテクチャ設計/開発/運用など) - SaaS 運用に関する経験および知識

- エンタープライズセールス経験 - SaaS 企業での経験

- 自ら仮説検証を行い、課題を見つけ、解決まで導いた経験のある方（社内外問わず） - 組織やチームのために、献身的に働くことに喜びを感じる方 - 実行力があり、諦めずにトライすることができる方 - 常に新しい情報を獲得することを厭わず、決めた領域の知識等を深めていける方