【ミッション】
ハイヤールーは「日本をもう一度、「モノづくり」で一番へ。」というミッションを掲げています。これまでモノづくりで1番だった日本はインターネットが台頭して以降、遅れを取っています。現代のモノづくりを担うのはエンジニアです。このミッションを実現すべく、エンジニア採用や育成業務に悩んでいるお客様の課題解決をするための事業推進を行うのが、本ポジションのミッションです。

【業務内容】
ハイヤールーの成長においてSalesは中心的な役割を担います。新規の顧客と対峙することで見えてくるエンジニア採用にまつわる企業の課題やニーズを把握し、的確にプロダクトチームやビジネスチームへフィードバックすることも重要です。サービスを提供するだけでなく、パートナーとしての信頼を築き、企業に確かな便益を届けることが求められます。

ハイヤールーにおける Sales は単なる取引を遂行することだけではなく、見込み顧客にハイヤールーの専門性を理解してもらい、プロダクトとサポートを含むサービスを提案できることが重要です。顧客のニーズに応じた提案を行い、長期的な関係構築を目指します。

■このポジションにおける責務

• 新規顧客の発掘・対応
  • 見込み顧客とのコミュニケーションを通じて、企業の課題やニーズを把握し、的確な提案を行います。
• 営業活動の拡大
  • インサイドセールスとフィールドセールスを組み合わせたアプローチで、広範な営業活動を行い、企業の成長を推進します。
• 営業プロセスの最適化
  • 現在の営業フローを分析し、効率化と効果的な改善策を導入することで、見込み顧客へのアプローチや商談の質を向上させます。
• ターゲット顧客への戦略立案およびアプローチ
  • 社内メンバーを巻き込んでアプローチ戦略を立案し、商談の創出から個社の課題に合わせた提案活動までを一貫して行います。

• HR事業において営業として顧客折衝の経験
• SaaS企業における業務経験
• データ分析並びに課題分析に基づいて、施策の立案ができる方

• 結果にコミットできる方
  • 常に高い成果を追求し、目標達成に向けたアクションを自ら起こす責任感の強い方。
  • 困難な状況でも諦めずに挑戦し続け、結果を出すことに喜びを感じられる方。
• 顧客に寄り添い、価値を届けることに情熱を持つ方
  • 単なる「売る」営業ではなく、顧客の課題を理解し、彼らに最適なソリューションを提供できることに誇りを持てる方。
  • 長期的なパートナーシップを築き、顧客の成功を自分の成功と考えられる方。
• リーダーシップを発揮し、チームを牽引できる方
  • 個々の成果を追い求めるだけでなく、チーム全体としての成功を重視できる方。
  • チームメンバーの成長をサポートし、組織全体のパフォーマンスを最大化するリーダーシップを発揮できる方。
• データに基づく戦略的思考を持つ方
  • セールス活動を定量的に評価し、KPIやデータに基づいて戦略を調整しながら、効率的に目標達成に向けた行動を取れる方。
  • 結果を数値で捉え、改善点を見つけてプロセスを最適化できる力がある方。