ハイヤールーは「日本をもう一度、「モノづくり」で一番へ。」というミッションを掲げています。これまでモノづくりで1番だった日本はインターネットが台頭して以降、遅れを取っています。現代のモノづくりを担うのはエンジニアです。このミッションを実現すべく、エンジニア採用や育成業務に悩んでいるお客様の課題解決をするためのソリューション提案を行い、伴走して解決を進めていける状態をつくるのが、本ポジションのミッションです。 【業務内容】 ハイヤールーの成長においてフィールドセールスは重要な役割を担います。インサイドセールスが獲得したアポイントや、顧客からの問い合わせに基づき、直接顧客と打ち合わせを行い、課題やニーズを深く理解した上で、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、ハイヤールーの事業拡大に貢献します。また、新規の顧客と対峙することで見えてくるエンジニア採用にまつわる企業の課題やニーズを把握し、的確にプロダクトチームへフィードバックすることも重要です。サービスを提供するだけでなく、パートナーとしての信頼を築き、企業に確かな便益を届けることが求められます。 ハイヤールーにおける Sales は単なる取引を遂行することだけではなく、見込み顧客にハイヤールーの専門性を理解してもらい、プロダクトとサポートを含むサービスを提案できることが重要です。顧客のニーズに応じた提案を行い、長期的な関係構築を目指します。 【具体的な業務内容】 ・顧客企業への訪問、対面での商談 ・顧客の課題やニーズのヒアリング、および分析 ・課題解決に向けた提案資料作成、プレゼンテーション ・製品・サービスの詳細な説明、デモンストレーション ・見積書作成、価格交渉 ・契約締結、およびその後のフォロー ・営業活動に関するレポート作成、および分析 ・チームメンバーとの情報共有、連携 【このポジションにおける責務】 ・顧客との深い関係構築 　　・顧客の事業課題を深く理解し、長期的なパートナーとして信頼される関係を築きます。 ・ソリューション提案 　　・顧客の課題に対し、ハイヤールーの製品・サービスを組み合わせた最適なソリューションを提案します ・クロージング 　　・交渉力を駆使し、契約締結までスムーズに運びます。

・IT業界、HR事業に関わっていた経験 　　・エージェントやHR SaaS などにおいて、採用という分野に関わったことがある経験。エンジニア採用に携わったことがあればプラス要素。 ・法人営業経験 　　・目標達成を継続的に実現してきた実績をお持ちの方。

・結果にコミットできる方 　　・常に高い成果を追求し、目標達成に向けたアクションを自ら起こす責任感の強い方。困難な状況でも諦めずに挑戦し続け、結果を出すことに喜びを感じられる方。 ・顧客に寄り添い、価値を届けることに情熱を持つ方 　　・単なる「売る」営業ではなく、顧客の課題を理解し、彼らに最適なソリューションを提供できることに誇りを持てる方。リーダーシップを発揮し、チームを牽引できる方 ・リーダーシップを発揮し、チームを牽引できる方 　　・個々の成果を追い求めるだけでなく、チーム全体としての成功を重視できる方。チームメンバーの成長をサポートし、組織全体のパフォーマンスを最大化するリーダーシップを発揮できる方。 ・データに基づく戦略的思考を持つ方 　　・セールス活動を定量的に評価し、KPIやデータに基づいて戦略を調整しながら、効率的に目標達成に向けた行動を取れる方。結果を数値で捉え、改善点を見つけてプロセスを最適化できる力がある方。