助成金・補助金などの制度を活用し、ユーザー企業の導入支援／ベンダー企業の販売支援を行う当社では、“制度 × 事業戦略 × 関係構築” を軸に、ベンダー企業の成長を一緒に作っていくパートナーセールスを強化します。 短期的な売上ではなく、ベンダーとの中長期的な関係構築とアカウント戦略を担うポジションです。 営業としての経験を活かしつつ、戦略・企画寄りのキャリアを積みたい方に最適です。 ◎ ベンダーとの関係構築（中長期） ベンダーの事業課題・販売計画の理解 制度を活用した販売スキームの企画と提案 定例ミーティングによる状況把握・改善提案 ◎ アカウント戦略の設計 パートナーごとの成長シナリオの設計 制度の公募タイミングを踏まえた年間提案計画 キーパーソンとの関係作り（現場～経営層まで） ◎ リピートを生む仕組みづくり 制度の切り替え提案 次回導入につながるフォローアップ コンサル・CSとの連携を通した顧客満足度向上 ◎ パートナーコミュニティ運営 勉強会・セミナー企画 ベンダー間の情報共有会の運営 【このポジションの魅力】 ◆ 戦略・企画寄りの「長期営業」 単発で売るだけの営業ではなく、顧客の事業を見る“アカウント型”の営業です。 ◆ 社内のエース（インサイドセールス）が前線を広げてくれる 自分でアポを取り続ける営業ではなく、育てる・伴走するほうに集中できます。 ◆ 制度 × 事業構造 × パートナー戦略 制度を使った支援は、「構造理解・戦略理解」が必要な仕事です。

法人営業経験（業界不問） 関係構築が得意な方 ITリテラシー 新しい制度やサービスのキャッチアップに前向きな方

アカウント営業 / パートナー営業 BtoBの企画営業 ソリューション営業 コンサルタント経験 ベンダー側での営業経験

長期的な関係構築を大切にしたい方 パートナー企業と一緒に事業を作る感覚を楽しめる方 制度や仕組みを理解しながら提案したい方 戦略・企画寄りの営業に挑戦したい方 相手のビジネスを理解し、伴走できる方