エンタープライズセールス責任者

HATALUCKは「人々のこころが満たされる社会」を目指し、サービス業の働き方を改革している企業です。主力サービスの「はたLuck」は、シフト管理やチャット、マニュアル、ミニボーナスなど、店舗運営に必要な機能や働くことが楽しくなるように設計・開発を行なっているアプリです。人手不足や業務の非効率といった業界の課題を、最新のテクノロジーで解決し、働きやすい環境作りを目指しています。 ▼業務内容 主に、自社開発のはたLuckシリーズを新規のお客様へご提案いただきます。 ターゲット企業は従業員規模500名を超えるエンタープライズ企業に向け、主に経営者や事業責任者クラスに対しての商談を行います。 はたLuckには、店舗・職場の日常の業務効率化を目的としたDXアプリ、企業や職場の状態を可視化するエンゲージメントサーベイなどがあり、 それらから取得される全てのデータを活用した問題の発見と課題解決策のご提案をしています。 セールスは、経営課題のヒアリングから多岐にわたるはたLuckシリーズ導入での課題解決をご提案し、新規受注を獲得することがミッションです。 ＜具体的には＞ ・営業計画・戦略の立案・実行 ・自社セミナー等の集客施策を活用した商談設定 ・個社ごとの提案資料の作成 ・顧客の経営層・事業責任者クラスへの商談 ・プロダクトマネージャーやカスタマーサクセスを巻き込んだプロジェクト的営業活動 新規セールスだけではなく、導入企業に対してのアカウント営業にも関わっていただき、 定期的な顧客課題に対するアプローチとアップセル、クロスセル等の長期的な顧客関係の構築も期待しています。 ※受注後は基本的にはカスタマーサクセスが導入のオンボードや定期報告を担当しますが、顧客規模によっては新規サービスや新規課題に対するご提案はセールスが行うこともあります。 ▼募集背景 事業拡大に伴い、サービスはたLuckの新規開拓および受注を担当するセールスを募集します。 既存にはたLuckアプリ事業に加え、データを活用したエンゲージメント関連のサーベイや課題解決の提案を行なっています。 オリックス、東芝テック、TOPPANといった資本業務提携を行なっている各企業からの顧客紹介と、自社セミナー等からの集客で商談が増えており、セールス強化を目的としています。

・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・社内のメンバーと協働してプロジェクトや業務をリードされてきたご経験 ・ミッションビジョンドリブンでの業務を遂行してきたご経験 ・周囲へのリスペクトをもって人と関われる方

・経営・組織・人事のコンサルティング経験（2年以上） ・業務効率系システムのセールス・カスタマーサクセス経験者（2年以上） ・人事システムのセールス・カスタマーサクセス経験者（2年以上） ・エンゲージメント関係商材のセールス・カスタマーサクセス経験者（2年以上）