仕事概要
HATALUCKは「人々のこころが満たされる社会」を目指し、サービス業の働き方を改革している企業です。主力サービスの「はたLuck」は、シフト管理やチャット、マニュアル、ミニボーナスなど、店舗運営に必要な機能や働くことが楽しくなるように設計・開発を行なっているアプリです。人手不足や業務の非効率といった業界の課題を、最新のテクノロジーで解決し、働きやすい環境作りを目指しています。
▼業務内容
主に、自社開発のはたLuckシリーズを新規のお客様へご提案いただきます。
ターゲット企業は従業員規模500名を超えるエンタープライズ企業に向け、主に経営者や事業責任者クラスに対しての商談を行います。
はたLuckには、店舗・職場の日常の業務効率化を目的としたDXアプリ、企業や職場の状態を可視化するエンゲージメントサーベイなどがあり、
それらから取得される全てのデータを活用した問題の発見と課題解決策のご提案をしています。
セールスは、経営課題のヒアリングから多岐にわたるはたLuckシリーズ導入での課題解決をご提案し、新規受注を獲得することがミッションです。
<具体的には>
・営業計画・戦略の立案・実行
・自社セミナー等の集客施策を活用した商談設定
・個社ごとの提案資料の作成
・顧客の経営層・事業責任者クラスへの商談
・プロダクトマネージャーやカスタマーサクセスを巻き込んだプロジェクト的営業活動
新規セールスだけではなく、導入企業に対してのアカウント営業にも関わっていただき、
定期的な顧客課題に対するアプローチとアップセル、クロスセル等の長期的な顧客関係の構築も期待しています。
※受注後は基本的にはカスタマーサクセスが導入のオンボードや定期報告を担当しますが、顧客規模によっては新規サービスや新規課題に対するご提案はセールスが行うこともあります。
▼募集背景
事業拡大に伴い、サービスはたLuckの新規開拓および受注を担当するセールスを募集します。
既存にはたLuckアプリ事業に加え、データを活用したエンゲージメント関連のサーベイや課題解決の提案を行なっています。
オリックス、東芝テック、TOPPANといった資本業務提携を行なっている各企業からの顧客紹介と、自社セミナー等からの集客で商談が増えており、セールス強化を目的としています。
必須スキル
・無形商材の法人営業経験(3年以上)
・社内のメンバーと協働してプロジェクトや業務をリードされてきたご経験
・ミッションビジョンドリブンでの業務を遂行してきたご経験
・周囲へのリスペクトをもって人と関われる方
歓迎スキル
・経営・組織・人事のコンサルティング経験(2年以上)
・業務効率系システムのセールス・カスタマーサクセス経験者(2年以上)
・人事システムのセールス・カスタマーサクセス経験者(2年以上)
・エンゲージメント関係商材のセールス・カスタマーサクセス経験者(2年以上)
応募概要
給与 | 年収:600万円〜800万円 (月30時間分の固定残業代・諸手当含む) 月収:500,000円〜667,000円 (固定残業代:91,800円〜122,900円・諸手当含む) ・時間外労働の有無にかかわらず、30時間分の時間外手当として支給 ・固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 |
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勤務地 | 東京人形町本社 〒103-0006 東京都中央区日本橋富沢町9-4 THE E.A.S.T. 日本橋富沢町4階 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フレックス制度 (入社1ヶ月後から適用) コアタイム 出社時11:00〜16:00 、在宅勤務時10:00〜16:00 <休日・休暇> ・年間休日128日(2023年) ・原則土日祝休み(研修やイベントがある場合、土曜勤務の可能性あり) ・夏季休暇、年末年始休暇、ウェルカム休暇、慶弔休暇、 ・transit休暇(3ヶ月に1回平日2日の休み) |
試用期間 | あり(3ヶ月) |
福利厚生 | ・通勤手当(実費:上限片道2,500円) ・書籍購入費補助 ・セミナー参加費補助 |
企業情報
企業名 | 株式会社HataLuck and Person |
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設立年月 | 2017年1月 |
本社所在地 | 東京都中央区日本橋富沢町9−4 THE E.A.S.T. 日本橋富沢町4階 |