【募集背景】 HashPortでは、Web3領域における事業拡大と新規開拓の強化に伴い、エンタープライズ営業ポジションを増員します。 現在、私たちは大手企業や自治体、ポイント事業を展開する企業など、多様なステークホルダーとのアライアンスを急速に拡大しています。特にWeb3・ブロックチェーン技術を活用したソリューションの社会実装が加速する中、クライアントのニーズに即した提案型の営業活動がこれまで以上に求められています。 しかしながら、現状の営業リソースでは対応しきれない場面が増えており、より多くの機会を確実に掴むためには、経験豊富かつ主体的に動けるエンタープライズ営業の存在が不可欠です。 このポジションでは、ソリューション提案からクロージングまで一貫して担っていただき、顧客との信頼関係を築きながら、Web3ビジネスの新しいモデルをともに創出していただきたいと考えています。 【本ポジションの業務内容】 ・Web3領域におけるエンタープライズ営業 案件の一例としては、以下の通りです。 2025年大阪・関西万博への2,800万人の来場者が利用予定のWeb3ウォレットの提供 三井住友銀行様との日本初のSBT(Soul Bound token)のデジタルアイデンティティとしての運用実験の実施 東急不動産様との日本初のスキーリゾートのRWA(Real World Assets)化とNFT ”ニセコパウダートークン”の販売 日本を代表する企業をクライアントに、コンサルティング、PoC支援、プロダクト開発支援、ジョイントベンチャーの共同設立などのサービスの提供を通じて、日本におけるWeb3領域の新規事業の創造をサポートしております。 【本ポジションの魅力】 「自分がいなければ会社が動かない」と実感できるほどの裁量が与えられます。新しい価値を市場に提示し、自ら道を切り拓いていくような挑戦的な環境で、スピード感を持って成長できるのが特徴です。 経営陣との距離も非常に近く、能力が正当に評価される体制が整っています。評価サイクルは3ヶ月ごとに設定されており、成果がすぐに昇給・昇格に結びつく点も、スタートアップならではの醍醐味です。

・エンタープライズ向けのソリューションセールスの実務経験（3年以上） ・B2B営業における新規開拓からクロージングまでの一貫した成功実績 ・顧客のニーズに応じたカスタマイズ提案ができる能力 ・強力なコミュニケーション能力と交渉スキル ・自律的に業務を進め、結果を出すための意欲と責任感

・Web3、ブロックチェーン技術に関する基礎的な理解がある人、なくても学ぶ意欲がある人 ・SaaS、FinTech、またはテクノロジー関連のエンタープライズ向け営業経験 ・スタートアップ企業や急成長企業での業務経験 ・新しい技術やビジネスモデルに対する柔軟性と理解

・Web3の世界観に共感し業界を成長させたいと考えている方 ・アグレッシブに成長を求められる方 ・コミュニケーションをオープンにすることができる方 ・クライアントやアライアンス先とのコミュニケーションを積極的にとり事業推進ができる方 ・チームメンバーの成長を促しながらプロジェクトを主体的に進められる方 ・業界を切り開いていくチャレンジングな環境にワクワクすることができる方 ・他チームを巻き込み、成果を出すことができる方 ・PDCAを早く回すことができる方 ・既存の概念にとらわれず、柔軟に物事を考えられる方