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■事業内容
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弊社は「社会保障を支える人たちに経（済と）心（の）両面の豊かさを」をパーパスに掲げ、歯科医療従事者と歯科医院をつなぐスキマバイトアプリなどを展開しています。
歯科衛生士や歯科医師などがライフスタイルやキャリアの変化に応じて柔軟に働ける環境を提供し、同時に人手不足に悩む歯科医院の現場を支援するマッチングプラットフォームです。労働時間の柔軟化や収入機会の最大化を通じて、働く人の経済的自立と心理的安心を両立させる仕組みの構築に取り組んでいます。
今後は、歯科に限らず医療・介護・保育など多職種への展開を見据え、民間主導で持続可能な社会保障の担い手をエンパワーメントしていくことを目指します。

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■解決したい社会課題
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HANOWAが解決に挑む社会課題は、社会保障を支える医療従事者が、努力に見合う豊かさを得られず、その結果、日本の医療インフラそのものが不安定化している構造です。
具体的には、公定価格制度に縛られた医療業界では、エッセンシャルワーカーの提供価値が報酬に反映されにくい「慢性的な低賃金」や、それに伴う「高すぎる離職率（20%超）」が深刻化しています。これにより、特に歯科衛生士などの現場では全国的に人材不足が生まれ、国民が真に安心できる医療体制の維持が困難になっています。
そこでHANOWAは、医療従事者が「働く時間も報酬も自ら決める」シェアリングプラットフォームを提供することで、この努力が報われない硬直的な構造を変革します。「エッセンシャルワーカーこそ稼げる」という新しい常識を創り、医療従事者に経済的・精神的な豊かさを取り戻すことで、未来に向けた持続可能な社会保障インフラの再構築を目指します。

事業拡大に伴い、マーケティングを起点に事業成長を加速させる責任者候補を募集します。
現在、マーケティング機能は業務委託メンバーを中心に構成されており、各施策の実行は進んでいる一方で、新しい打ち手を定義し、事業成長に直結する形で力強く推進していくドライバーが不足している状態です。
また、マーケティング・プロダクト・CSが分断されがちな中で、顧客獲得から売上創出までを一気通貫で捉え、事業全体の成長をリードする機能の強化が求められています。
本ポジションでは、マーケティング組織における社員1号として、現場の推進力を高めながら、事業成長に直結する戦略設計・実行・組織構築を担っていただきます。

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■ミッション
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マーケティングを通じた事業成長の最大化
顧客獲得から売上転換までの一貫したグロース設計
新たな打ち手を継続的に創出・推進できる組織の構築

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■業務内容
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① 事業成長に向けたグロース戦略の設計・推進
事業戦略に基づき、顧客獲得から売上転換までの一連のプロセスを設計し、継続的な成長を実現するためのグロース戦略をリードしていただきます。
ターゲット設計・ポジショニングの明確化から、各ファネルの最適化まで一貫して担います。

② 新規成長機会の探索と推進
既存の手法にとらわれず、新たな顧客獲得・転換の打ち手を定義し、仮説検証を高速に回しながら事業成長に寄与する施策を創出・推進していただきます。

③ データに基づく意思決定とKPIマネジメント
事業成長に直結するKPIの設計およびモニタリング体制の構築を行い、データに基づいた意思決定と改善を通じて、マーケティング活動の最適化を推進していただきます。

④ マーケティング組織の構築・進化
業務委託中心のチームをリードしながら、プロセス設計・標準化・人材採用を通じて、再現性のあるマーケティング組織の構築と成熟度の向上を担っていただきます。

⑤ クロスファンクショナルなグロース推進
プロダクト・CS・広報などの関連部門と連携し、顧客体験全体を最適化することで、事業成長を横断的に推進していただきます。

以下のいずれか、または複数のご経験・ご志向をお持ちの方を求めています。
・マーケティング領域における実務経験（3年以上）
・自ら課題を定義し、施策を推進した経験
・Unit EconomicsによるKPI管理の実施経験
・マッチングプラットフォームまたはSaaSにおける経験

以下のいずれかのご経験・志向をお持ちの方は、よりご活躍いただけます。
・事業戦略や経営方針を踏まえ、マーケティング戦略に落とし込んだ経験
・マーケティングに閉じず、プロダクト・セールス・オペレーションを含めた全体最適を志向した意思決定経験
・新規事業の立ち上げにおいて、仮説検証から収益化までを主体的に推進した経験

【求める人物像】
・何をやるべきかを自ら定義し、推進できる方
・施策単位ではなく、事業全体の成長を捉えられる方
・不確実性の高い環境においても、仮説検証を回し続けられる方
・チームを巻き込みながら成果を出せる方