株式会社HACHIは、ペットとその飼い主の生活を豊かにし、ペットの健康管理革命を起こす会社です。そして、そのミッションを成し遂げる本物志向なプロダクト(アニミューン)を提供する事業を行っています。 ペットヘルスケアサプリメント(アニミューン)を更に多くのお客様にお届けするため、カスタマーサクセス(法人営業)を募集します。 ────────────── ■ポジション概要 ペット向けの高品質サプリメントの拡販に向けた、動物病院 向けのカスタマーサクセス（法人営業および営業企画）全般を担当いただきます。 獣医師や動物病院の経営者に対して、商品の魅力とそのエビデンス、またビジネスプランを伝え、より多くのペットのオーナー様に当社のペットケア サプリメントをお届けすることがミッションとなります。 ■業務内容 カスタマーサクセスチームの責任者候補として、動物病院（新規および既存）へのインサイドセールス・営業企画など営業業務全般をお願いします。マネージャーとして組織や事業づくりも期待しています。 ▼具体的な業務例 ・営業活動全般（初期商談〜受注までのコントロール） 　-コンテンツ(ライブセミナーや各種症例など)の提供 　-顧客管理、分析 　※リード獲得については、マーケティングチームが担当 　※基本的に、オンライン上で完結するような営業体制を構築しています。 ・営業企画 　-営業戦略・販売戦略の策定 　-顧客の声を元にしたオペレーションやマーケティングへのフィードバック ・マネジメント 　-KPI管理、各施策の進捗管理、データ分析、効果測定 　-メンバーフォロー (メンバー1名) 　-各種業務改善 　-代理店マネジメント 適性や挑戦してみたいことをベースに仕事どんどんお任せしていきます！ ※変更の範囲：会社の定める業務の範囲による ────────────── ■会社の魅力 ・拡大を続けるペットヘルスケア市場の変革を目指すスタートアップ ・原材料の独占販売契約を抑え 医学的なエビデンスが明確な高品質プロダクト ・Doctor to Consumer という参入障壁の高いビジネスモデル ・市場に速く広くリーチできる高度なデジタルマーケティング ・シリアルアントレプレナーがつくる会社で裁量をもって躍動できる ■ポジションの魅力 ・成長性のある市場でチャレンジできる ・エビデンスのある信頼性のある製品を自信を持って提案ができる ・競争優位性のある事業モデルの上で、業界の変革にチャレンジできる ・経営と距離が近くスピード感と躍動感のある仕事ができる ・社会やお客様に役に立たてることを実感しながら仕事ができる ■キャリアの魅力 プロダクトが1→10のフェーズのスタートアップだからこその魅力がたくさんあります。顧客折衝の中で培った業界や顧客へのナレッジを武器にマーケターへのキャリアチェンジ、また、組織のマネジメント、事業企画・事業開発をはじめ、事業責任者やCOOとして活躍いただけるような、様々なキャリア機会が多数あります。 ■ペット市場の魅力 ペット市場は、世界中で急速に拡大しており、2021年の市場規模は2610億ドルに達し、2027年までには3500億ドルを超えると予測されています。この成長は、ペットを家族の一員と見なす文化の広がりと密接に関連しています。 消費者のペット関連支出が増える中、特にペットフード市場は大きく伸びており、2021年には約940億ドルで、2027年には1200億ドルに達する見込みです。また、ペットの健康とウェルネス製品への支出も増加しており、市場は年平均30％以上の成長率で拡大しています。

・法人営業(B2Bセールス)の経験 3年以上（業界問わず） 　※学歴不問

下記いずれかのご経験がある方は歓迎いたします。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・チームマネジメントの経験 ・営業戦略や施策の立案経験 ・チーム内の数値管理、改善実行の経験 ・トークスクリプトの作成経験 ・卸売業界やMRの経験 ・動物病院やペット業界の知識

💡 HACHIが求める人物像 HACHIが探しているのは一貫して、「再現性志向」「構造化志向」の人です。 私たちは、優れたプロダクトを届けているだけの企業ではありません。 動物に関わるすべての人を幸せにする、それを本気で実現するには その想いを再現性のある仕組みとして“構造化”できるチームである必要があります。 再現性のある仕組み、継続性のある支援、誰でもできる型、科学的根拠。 これらを生み出し、育て、広げていく──そんな仕事にこそ価値を見出せる そんな人を歓迎します。 ▼こんな人に来てほしい •「まず動く」が体に染み付いている人 　業界内で過去に例がないことに挑戦する機会も多く、意見より行動、完璧より実行。やりながら修正するのが自分のスタイルだと思える人。 •「エビデンス」や「誰でもできる仕組み」を作ることにやりがいを感じられる人 　自分の成果より、チームが再現できる構造、社会が再現できるものに価値を感じる。人が育ち、回り、スケールしていくことに喜びを感じられる。 •思想や戦略に“惚れる”タイプの人 　代表のビジョンや会社の戦略に共鳴し、「この人と一緒にやりたい」「この思想を社会に広げたい」と心から思える人。 •未来を“構造で変えたい”と思っている人 個人の努力や熱意だけではなく、それを持続可能で拡張可能な社会インフラをつくることに情熱を持てる人。 ▼逆にHACHIに向いていないかもしれません •自分のやり方にこだわりが強すぎて、共有や展開が苦手な人 　-「人を巻き込む」よりも「自分が頑張る」で仕事を進める人 •決まったやり方や役割にこだわり、変化をストレスに感じやすい人 •戦略やアイデアや批評意見は出すが、実行や改善や「やりきる」のが苦手な人 ⸻ 💬 創業者・長谷より HACHIは、2年で2000社と直契約を締結した実績を持つ、日本一のB2Bマーケティング企業であり、世界唯一の科学的根拠を持つプロダクトの独占販売権を持っていながら、それらを市場へ届ける方法を、再現性ある仕組みに落とし、「日本発のグローバルスタンダード」を作ることを掲げている会社です。それはつまり、想いだけでなく、「構造で勝つ会社」です。 一人の圧倒的なプレイヤーより、10人が再現できる仕組みを作った人に価値がある。 僕たちは、目の前の人を幸せにすることも、社会の当たり前を変えることも、本気でやり切る。 そのための“仕組みづくり”に一緒に挑んでくれる人を待っています。 💬 人事より こんな方を求めています： ・本質志向の方 ・戦略的思考と高い実行力を持ち合わせ、プロジェクトを成功に導ける方 ・裁量を持ち、意思決定スピードのある環境で躍動したい方 ・数値分析能力に優れ、市場動向を予測し戦略を調整できる方 ・変動性の高いスタートアップにおいて変化を恐れず前に進んでいける方 ・チームの力を信じて大きな成果を生み出したい方