・マーケティング施策で獲得したリード（見込み顧客）へのアプローチと商談創出 ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングを通じた、BANT情報の整理と評価 ・ターゲットリストの精査および、最適なアプローチ手法（メール、電話、手紙、SNS等）の実行 ・フィールドセールス（FS）やマーケティング部門への、顧客フィードバックによる戦略改善提案

・法人営業（新規開拓）、またはインサイドセールスの実務経験（2年以上） ・相手の真の課題を引き出す、論理的かつ共感力の高いヒアリングスキル ・目標達成に向けたKPI（行動量・商談設定数・有効商談率）の管理・改善経験 ・SalesforceやHubSpotなどのSCRM/MAツールの基本的な利用経験

・インサイドセールス立ち上げ、またはリーダー経験 ・戦略的なアカウントベースドマーケティング（ABM）の実行経験 ・セールスイネーブルメント（型化・マニュアル作成）への興味・関心 ・インバウンドだけでなく、アウトバウンド（新規コール）での高い実績

・学習意欲の高さ: プロダクト知識や業界動向を常にアップデートし、専門家として顧客に接せられる方 ・レジリエンス: 断られることを恐れず、仮説検証を楽しみながら継続できるマインドを持つ方 ・チームプレイヤー: 他部門（マーケ・FS・開発）と連携し、組織全体の最適化を考えられる方