・新規事業または既存サービスの市場再編におけるGo-To-Market（GTM）戦略の立案・実行のリード ・市場分析、ターゲットセグメンテーション（STP分析）、価格戦略、チャネル選定の実施 ・営業・マーケティングチームへの戦略落とし込みと一気通貫でのプロジェクト管理 ・事業の非連続な成長に向けたロードマップの策定

・営業戦略・企画または事業開発の実務経験（3年以上） ・市場調査、競合分析、ユーザーヒアリングに基づく戦略策定能力 ・KPI設計およびデータ分析に基づいたPDCAサイクルの運用経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進するPM能力

・SaaSビジネスにおけるGTM戦略の立案・実行経験 ・組織開発やセールスイネーブルメントの知見 ・コンサルティングファームにおける戦略案件の従事経験 ・SQL等を用いた高度なデータ分析スキル ・組織のフェーズに合わせたセールスイネーブルメントの構築経験

・不確実性を楽しめる方：正解のない状況下で仮説を立て、泥臭く検証を繰り返せる方 ・構造的思考の持ち主：複雑な事象をシンプルに整理し、周囲が納得するストーリーを構築できる方 ・ハンズオンを楽しめる方：戦略を立てて終わりではなく、現場に深く入り込み実行まで責任を持てる方 ・事業成長への執着：数値目標の達成だけでなく、顧客価値の最大化に情熱を注げる方