コンサルタント/プロジェクトマネージャー

当社は、大手企業向けに行動科学×AIのプロダクトを開発・提供しているスタートアップです。事業拡大により大手企業のリード・商談数が増えている一方、商談・受注後の開発進行・アップセルなどに対応できるセールスチームの組成が急務となっており、それらを担っていただけるコンサルタント/プロジェクトマネージャーを募集します。

• 商談対応

  • 顧客課題のヒアリング
    • インサイドセールスが獲得したアポに参加し、顧客の課題を深掘りいただきます
    • ただ顧客の発言をヒアリングするだけでなく、顧客自身がまだ言語化できていないボトルネックや真のニーズを特定したり、課題を構造化・整理することで、「真に解くべき課題（論点）」を明確化いただきます
  • コンサルティングプランの提案
    • 単なるプロダクト説明や見積提示にとどまらず、商談段階で「契約後のコンサルティングイメージや成果物」を具体化・仮構築して提案いただきます。
      • （例）行動科学・AIによる分析と初期仮説、行動変容のシナリオ

• コンサルティングのデリバリー

  • 商談段階で整理した情報をさらに深掘りし、顧客の課題に対して当社の行動科学×AIプロダクトを「どう組み込んで活用するか」の具体的な運用シナリオ・施策・スケジュールなどを策定いただきます。
  • 顧客の課題、行動科学の特性、当社プロダクトのケイパビリティなどを総合的に踏まえて、ベストなコンサルティング計画を策定いただきます。

• システム開発のプロジェクトマネジメント

  • 自社の行動科学×AIプロダクトを顧客のシステム・サービスに組み込むための要件定義・開発進行などを担当いただきます。
    • （例）
      • 顧客課題のシステム要件への落とし込み
      • 開発のスケジュール管理
      • 顧客との定例会議の運営
      • 受け入れテストのスケジュール調整

  ※全業務を一人で担当する必要は無く、社内のPdMやエンジニアと連携しながら推進いただきます。

• アップセル

  • コンサルティング状況の振り返り
    • 施策の結果を元に、「初期仮説が検証されたか」「目的となる行動変容が実現できたか」などを振り返ります。
  • 追加のコンサルティングプランの提案
    • 次フェーズの論点や仮説を整理し、必要な成果物を具体化・仮構築して顧客に提案いただきます。

※最初は商談対応やコンサルデリバリーを中心にお任せする想定です。

コンサルティングファーム（総合・戦略・IT等）における以下のいずれかの経験

• 1人でフロントに立ち、新規案件の提案を推進した経験3年以上
• 1人でフロントに立ち、既存顧客に対するアップセル・クロスセルを推進した経験3年以上

または、事業会社における以下の経験

• 1人でフロントに立ち、コンサルティング営業として顧客課題の深掘り、自社製品の提案、契約後の伴走などを推進した経験3年以上

• 行動科学やAIに関するプロジェクト経験
• AIを活用した業務効率化やプロトタイプ作成の経験
• スタートアップや新規事業立ち上げフェーズのプロジェクト経験
  • 顧客は大手企業が多いですが、当社がアーリーフェーズのスタートアップであるため、スタートアップならではのスピード感や裁量権に慣れた方だとキャッチアップしやすいかと思います。