【会社説明】

GMOデザインワンは、「世界を、活性化する。」をミッションに、店舗・地域事業者向けのDXサービスを展開しています。
ポータルサイト「エキテン byGMO」を基盤とした店舗予約管理SaaSをはじめ、Googleマップ活用支援、SNS運用、AI活用支援など、店舗集客から運営効率化までを支援するサービスを提供しています。
これらのサービスを通じて、魅力あるお店やサービスを探す「消費者」と、価値ある体験を提供する「事業者」との出会いを創出。一つひとつの出会いがお店のファンを増やし、街に活気を生み出していく――その好循環を日本全国へ広げることで、地域経済の活性化、そして日本経済の発展に貢献してまいります。

【仕事内容】

インサイドセールスを中心とした営業チームのマネジメントと、売上目標の達成

SaaS営業・法人営業・代理店営業を担う営業チームのマネジメントをお任せする予定です。
数字を追うだけでなく、メンバー育成・営業プロセスの設計・仕組み化まで含めて、
チームとして成果が出る状態をつくっていただくポジションです。

【マネジメント対象】
・Saas営業チーム：
電話・オンラインでの新規開拓および既存顧客へのアップセル提案
・法人営業／代理店営業：
中〜大規模法人および販売パートナーとのリレーション構築・拡販支援

【主なクライアント】
リラクゼーションサロン、飲食店、美容院、クリニック、ホテルなど、
個人経営のお店から上場企業まで、日本国内のあらゆる店舗様が対象です。

【具体的な業務内容】

1. 目標設計と進捗管理：チーム／個人のKPI（架電数・商談数・受注率・単価・解約率など）を設計し、日次・週次で進捗をモニタリングして打ち手を決めていただきます。
2. メンバー育成・同行支援：ロープレ、商談同席、トークスクリプトやFAQの整備を通じて、メンバーの提案力を底上げします。
3. 営業プロセスの設計・改善：リード獲得から商談・受注・オンボーディングまでの流れを可視化し、ボトルネックを特定して改善します。
4. 仕組み化・AI活用：SFA/CRMのデータをもとに、生成AIや自動化ツールを活用した業務効率化・トークの標準化を推進します。属人的な営業から「仕組みで勝てる営業」への転換を担っていただきます。
5. プレイヤー業務：立ち上がり期および重要顧客・大型案件については、ご自身でも商談・クロージングを担当いただきます。
6. 事業部との連携：マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門と連携し、商品設計や販促施策の改善提案も行っていただきます。

【入社後の流れ（目安）】

・1～3ヶ月目：自社サービス・商材理解、既存の営業フローとメンバーの把握、ご自身での商談実施
・3〜6ヶ月目：チームの課題整理と改善プランの立案、KPI設計への参画
・6ヶ月目以降：チームのマネジメントを本格的に担当し、育成・数値責任を持っていただきます
・将来的には：営業部門全体の統括やマネージャー・部長ポジションへのキャリアアップを想定しています

★日々の業務の中で、生成AI等の新しいツールを活用した業務効率化やフロー改善のアイデアも大歓迎です！

まずは情報交換からでもかまいません。カジュアル面談から気軽に話をしましょう。
オンライン・対面、どちらも可能です。ご連絡お待ちしています。

※職種の変更範囲：当社の全ての部署への配置転換およびグループ会社内の出向も含めた兼務の可能性があります。

＜選考プロセス＞
▽書類選考
▽面接（2回）：現場責任者、人事責任者、事業本部長
▽内定

※応募から内定まで、約2週間を予定しております。
※上記は予告なく変更となる場合があります。

仕事のやりがい

・組織づくりの主役になれる：出来上がった組織の管理ではなく、
営業の型・KPI・育成の仕組みをゼロから設計し直すフェーズです。
あなたの意思決定がそのままチームの成果に直結します。
・圧倒的な裁量と正当な評価：変革期の組織だからこそ、
あなたの意見がダイレクトに反映され、成果は給与・ポジションでしっかり還元されます。
・事業インパクトの大きさ：国内最大級の店舗数を抱えるプラットフォームの顧客基盤に対し、
新たなSaaSを広げていく立ち上げフェーズを牽引できます。

この仕事で得られるもの

・再現性のあるセールスマネジメントスキル：
KPI設計から育成・仕組み化まで、営業組織を「作る」経験が身につきます。
・SaaS×メディアの複合ビジネスの知見：
ストック型SaaSとメディア広告、双方の営業モデルを扱える市場価値の高い経験が得られます。
・AI時代の営業組織開発ノウハウ：
生成AIや自動化ツールを前提とした営業プロセス設計という、
今後どの企業でも求められるスキルを実践的に習得できます。
・キャリアパス：
実績に応じて営業部門全体の責任者（部長・事業責任者）へのステップアップが可能です。

募集背景

店舗運営支援SaaSの本格展開に伴う、営業組織を牽引するマネージャー候補の採用

当社はこれまで、ポータルサイト「エキテン byGMO」のメディア掲載プランを主軸に事業を拡大してきました。
現在は、これに加えて店舗予約管理をはじめとするSaaS型ツールを新たに展開し、メディアとSaaSの両輪で店舗様を支援する体制へと事業モデルを転換しています。
それに伴い、インサイドセールスを中心とした営業組織も、直販・代理店・既存アップセルを組み合わせた「勝ち筋を再現できるチーム」へのアップデートが必要な局面を迎えました。
そこで、営業チームのマネジメントを担い、将来的には営業部門全体を牽引していただけるマネージャー候補を新たに募集します。
まずはプレイングマネージャーとして現場を理解いただき、早期にチームマネジメントへ移行いただくことを想定しています。

配属部署

インサイドセールス部門（営業チームのマネジメントを担当）

インサイドセールスを中心に、20〜30代を中心としたメンバーが在籍しています。
現在、AI活用やオペレーションの自動化などを積極的に取り入れ、
「仕組みで勝てる組織」へのアップデートを推進している活気ある部署です。
年齢や社歴に関係なく、成果と行動を正当に評価する風土が根付いており、
マネージャーの提案がそのまま組織の仕組みとして採用されるスピード感があります。

・法人向け営業（無形商材）の実務経験3年以上
・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験（メンバー3名以上の目標管理・育成経験）
　※役職の有無は問いません。サブリーダー・チーム長・トレーナーとしての実務経験でも構いません
・KPIを設計し、数値をもとに課題を特定して改善施策を実行した経験
・基本的なPCスキル（Excel/スプレッドシートでの数値管理、資料作成）

・SaaS（サブスクリプション型サービス）の営業経験
・インサイドセールス（電話・オンライン商談中心）の経験またはマネジメント経験
・代理店営業・パートナーセールスの経験（代理店開拓、拡販支援、代理店研修など）
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業管理・データ分析の経験
・営業プロセスの標準化、トークスクリプト・研修コンテンツの整備経験
・生成AIや自動化ツールを業務改善に活用した経験
・店舗ビジネス（飲食・美容・サロン・クリニック等）向けサービスの営業経験
・採用・組織づくりに関与した経験

・「自分が売る」だけでなく「チームで売れる状態をつくる」ことに面白さを感じられる方
・数字と向き合い、事実ベースで課題を特定して打ち手を打てる方
・メンバー一人ひとりの強み・課題に向き合い、粘り強く育成に取り組める方
・変化の多い環境を前向きに捉え、前例のないことにも自ら手を挙げて取り組める方
・生成AIをはじめとした新しいツールに関心があり、業務の仕組み化・効率化を楽しめる方
・部門を越えて周囲を巻き込み、事業全体の視点で物事を考えられる方