ミッション・募集背景

当社は、長年培ったメディア運営とポイント事業のノウハウを活かし、顧客接点の強化と収益化を支援するBtoB SaaS『GMOリピータス』を展開しています。

顧客獲得コストの高騰により、既存顧客との関係性強化の重要性が高まっています。『GMOリピータス』は、導入企業の顧客解像度を高め、ロイヤリティ向上を実現するソリューションとして多くの引き合いをいただいています。

事業拡大に伴い、マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールスまでを一気通貫で担い、事業成長（グロース）を牽引していただけるセールスマーケティング職を募集します。
「The Model」型の分業体制の良さを取り入れつつ、マーケティングとセールスの垣根を超えて幅広いスキルを磨ける環境です。

■業務内容

BtoB向けSaaS『GMOリピータス』の新規リード獲得から商談、受注までを包括的に担当します。
単なる「売り込み」ではなく、データとテクノロジーを駆使したアプローチで、顧客の課題解決と事業成長に貢献していただきます。

具体的な業務

• マーケティング・リード獲得
  • Web広告・コンテンツマーケティングの企画・運用
  • パートナーセールスやアライアンスを活用したリード創出
• リードナーチャリング・商談創出
  • ABM（アカウントベースドマーケティング）を用いたターゲット企業への戦略的アプローチ
  • インバウンドリード（問い合わせ）への対応と商談化
  • Salesforceを活用したリード管理・分析・改善プロセスの構築
• フィールドセールス・提案
  • 顧客課題のヒアリングと『GMOリピータス』によるソリューション提案

■この仕事の魅力

• 「マーケ×セールス」の希少なキャリア
  • マーケティング施策の立案から実行、そして商談・受注までを一気通貫で経験できるため、分業制の組織では得られない「ビジネス全体を動かす力」が身につきます。
• 成長市場のSaaSプロダクト
  • CRMやファンマーケティングは現在最も注目される領域の一つです。自社SaaSのグロースフェーズに携わり、事業拡大の手応えをダイレクトに感じられます。
• データドリブンな営業活動
  • SalesforceやABMツールを駆使し、感覚ではなく「数字」と「論理」に基づいた営業・マーケティング活動を実践できます。

社内ツール

• Slack
• Notion
• Saleceforce
• 各種AIツール（ChatGPT,Gemini,NotebookLM,GMO天秤AI...etc）
• Google Workspace

・BtoB向けSaaS業界の営業・マーケティング経験（2年以上）
・システム開発関連の営業・マーケティング経験（2年以上）
・デジタルマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスのいずれかの経験

上記のいずれかに当てはまるご経験。

・ABM（アカウントベースドマーケティング）の知識・経験
・Salesforceの利用経験
・パートナーセールス・アライアンス経験

上記は必須ではございませんが、ご経験を活かせるスキルでございます。

●自ら考え行動できる主体性のある方
●データや数字をもとに分析・改善を考えられる方
●論理的に物事を整理し、伝えるのが得意な方
●相手の視点を大切にし、柔軟なコミュニケーションができる方
●新しい情報やトレンドに興味を持ち、学び続けられる方
●変化を楽しみながら、前向きにチャレンジできる方
●相手の立場に立って、提案ができる人