■ GMOメディアについて GMOメディアは「For your smile, with Internet」を企業理念に掲げ、プライム市場上場のGMOインターネットグループの一員として、多ブランドによる幅広いサービスを展開しています。コエテコマネージャーは、プログラミング・ロボット教室など子ども向けスクールの予約・決済・生徒管理を一括で担う業務SaaSです。リリース以降、導入スクール数は順調に拡大しており、優良リードでは高い確率で導入が決まるフェーズに入っています。GMOグループ全体で「AIで未来を創るNo.1企業グループへ」を掲げ、ChatGPTをはじめとするAIツールの業務活用を全社で推進しています。 ■ 募集背景 現在、営業体制はまだ初期フェーズにあり、FS／ISの役割分担も含めて仕組みをつくりながら拡大していくフェーズです。まずはリーダー自身がプレイヤーとして動きながら、将来的にFS／IS分業体制の設計・組織構築まで担っていただくことを期待しています。事業責任者と近い距離で意思決定に関われる環境です。 ■ 業務内容 ・リード獲得〜商談〜クロージングまでの一貫した営業活動（当面はFS／IS兼務） ・営業プロセスの設計・型づくり ・将来的なFS／IS分業体制の構築・メンバー育成 ・CS・開発・マーケティングとの連携による導入前期待値調整 ・AIツールを活用した営業効率化の推進 ・営業KPIの設計と経営層への報告

・法人営業の経験（3年以上） ・チームのマネジメント経験

・SaaS企業での営業経験 ・教育・習い事関連サービスでの業務経験 ・FS／IS両方の経験 ・営業組織の立ち上げ・仕組みづくりの経験 ・AIツールの業務活用経験

・正解がない状況でも、まず動いて確かめられる方 ・顧客の潜在課題を引き出しながら提案できる方 ・プレイヤーとしての成果と組織づくりを両立できる方 ・変化やスピードに柔軟に対応できる方