【Brewtope】営業企画

※この求人はグループ会社Brewtopeでの雇用となります※ ■Brewtope社について 当社は「クラフトビール産業のインフラになる」ことを目指し、一般消費者向けにクラフトビールの定期便を届ける「Otomoni」事業や、飲食店へクラフトビールを卸販売するWholesale事業、お中元や福利厚生など法人事業用途でクラフトビールを販売するfor Corporate事業を展開しています。2023年1月にギフティにグループインし、現在はスイングバイIPOを目指しています。 ■募集の背景 クラフトビールは紀元前4000年まで遡る深い歴史を持ち、庶民に愛され続けてきました。堅苦しいルールに縛られず、自由に楽しめる飲み物として、今でも多くの人々に支持されています。特にアメリカでは、ビール市場の25％以上をクラフトビールが占めるまでに成長しました。 日本でもクラフトビール市場は拡大を続けていますが、現状ではビール市場全体の約5.5％に過ぎません。多くのSKUや賞味期限の短さ、温度管理など、流通面での課題があるため、さらなる成長のためには流通構造の変革が求められています。 そこで私たちは、クラフトビールの魅力を最大限に引き出す新たなプラットフォームの構築を目指し、ロジスティクスの最適化・消費者体験の向上・サプライチェーン支援など、業界全体の変革に挑戦しています。クラフトビール産業の未来を共に切り開き、新たな価値を社会に提供する意欲を持った仲間を募集します。 ■業務内容 飲食店向けにクラフトビールを卸販売するWholesale事業において、営業戦略の立案・実行、および各部門と連携した営業活動の推進を担当していただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。 ー営業戦略の立案・実行：市場分析に基づいた戦略立案とその実行サポート ー営業資料の作成：プレゼン資料や提案書の作成、営業チームへの提供 ーデータ分析：営業活動のデータ分析および効果測定、改善提案 ー新規顧客開拓のサポート：営業チームと連携し、ターゲット顧客の開拓をサポート ーチームとの協働：マーケティングやプロダクトチームと連携し、効果的な営業活動を推進 ■ポジションの魅力 ・リーディングカンパニーとしてクラフトビール産業の立ち上げに関われます ・意思決定が迅速：アイデアや戦略が経営層にすぐ届き、即座に実行できる環境です ・経営に近いポジションでの業務：社内の距離が近く、経営層と直接やり取りしながら会社全体の方向性や成長に貢献できます ・自身の影響力を実感：自分の仕事が会社の成長に直結し、その達成感を実感できます

・法人営業領域における営業企画/営業推進における実務経験2年以上

・市場調査、競合分析、データ分析の経験 ・事業計画の策定／KPIモニタリング／予算管理の経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進された経験

・必要に応じて営業同行を厭わない方：必要に応じて営業担当とともにクライアント訪問し、現場の声を直接聞き、ニーズを正確に把握する姿勢を大切にできる方。 ・PDCAサイクルを着実に回せる方：営業戦略や施策の効果を測定し、改善策を講じるために、計画・実行・検証・改善（PDCA）を地道に継続できる方。 ・高いコミュニケーション力を持つ方：社内外問わず、関係者と円滑にやり取りし、チームとしての目標達成に向けて効果的に調整や提案ができる方。