【Sow】法人営業リーダー候補

※本ポジションはSow Experienceでの採用です※ ■募集背景 現在個人向けギフトの売上が全体売上の9割を占めていますが、個人以外に体験ギフトの利用シーン開拓を進める中、昨今法人企業の販促支援や従業員の福利厚生文脈で体験ギフトの利用ニーズが増加しています。現状プロダクトのユニークさ、C向けサービスの知名度の高さもあり、企業のマーケティング担当や人事担当からのインバウンドの問い合わせが急増している背景から、事業開発視点での営業戦略策定や実行へのリソース投下が不十分な実情があります。 これまでの営業や顧客データを踏まえ、どのような顧客にSowのプロダクトが価値提供出来るか、営業戦略を立て実行するサイクルを回しながら、Sow法人事業を盛り上げて頂ける方を募集します。 ■業務概要 Sow法人事業の営業メンバーとして、営業戦略立案〜実行管理を一貫してご担当いただきます。 1. あらゆる業界のエンタープライズ〜ベンチャーへ、ソリューションの提案 2. クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 3. 過去の取引や顧客分析を踏まえたアクションの検討、管理 法人の販促や福利厚生文脈に限らず、どのようなシーンで体験ギフトを活用頂けるか、法人の課題やニーズの深堀り〜仮説検証を繰り返しながら、市場及び事業の開発と拡大の一躍を担って頂ける仲間とご一緒できることを楽しみにしています。 ＜具体的なクライアント＞ - 大手企業を中心に銀行、証券、保険、カーディーラー、消費財メーカー、toCサービスを展開するITサービス企業、また大手医療法人に至るまで業界領域問わず多岐に渡ります - 大手広告代理店を通した大手企業のリード獲得を目指すことも重要Agendaとなるため、代理店に向けてSowのプロダクトへの理解を高めて頂くための営業活動も必要となります ■体験ギフトの市場規模と成長可能性 ソウ・エクスペリエンスは、2005年に創業、体験ギフトのパイオニアとして日本における体験ギフト市場を創出し、2021年に3月にギフティへグループイン後は、ギフティとSow双方が持つアセットを活用し、プラットフォームの発展と拡張を続けてまいりました。 体験ギフトのグローバル市場の規模感を見渡すと、EUでは約10億ユーロ（約1500億円）、米国では30億ドルから40億ドル（約4500億円から6000億円）とされ、年間平均成長率（CAGR）は約10%と急成長を遂げており、日本市場も同じく成長段階にあります。 ■求人の魅力 - ギフティの法人事業が持つ顧客データなどを始めとするアセットをフル活用しつつ、ギフティならびにSowのboardと事業方向性の議論を重ね、ご自身の意思決定によって事業成長に大きなインパクトを及ぼせるなど、スタートアップならではスピード感と裁量と責任を体感可能 - 未開拓の日本市場で、体験ギフトを根付かせるための仮説検証を通じて、”体験ギフトカルチャー”の創造に貢献する貴重な機会の会得が可能 ■組織構成 - Sow法人事業チーム（3名） - ギフティ経営企画Mgr（PMI担当）ex-MUFG→モルガンスタンレー→PwC→DeNA 　- 事業計画の壁打ちはギフティ経営企画と週次で相談連携する体制を整えています ■参考資料 カンブリア宮殿出演にSowを取り上げて頂きました https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2017/0112/ 代表西村のインタビュー記事 https://www.kandc.com/turning-point/v014/ https://www.asahi.com/edua/article/12933267 ■Sow Experienceとは 当社は2005年創業以来「体験の提供を通じて個人の経験の積み重ねをサポートし、ひとりでも多くの、少しでも多くの幸せと希望を増やせるよう尽力する」をミッションに、体験ギフトサービスのパイオニアとして、個人向け、ECや法人企業に向けたギフトコンテンツの開発〜提供を行い、事業を拡大してきました。 企画・デザイン・販促・運営・システム開発・梱包・発送等に至るまで、サービスに関わる多くの側面を自社で内製化しております。

- 法人営業において、卓越した成果を出されたご経験を有する方（3年以上、業界不問） - 顧客課題やニーズに沿ったベストな解決策を模索し、成果を上げた経験を有する方

- 顧客のニーズや課題を踏まえた解決策を思案し、価値提供することが好きな方 - 顧客／売上データ分析から得られた示唆を用いた営業において高い成果創出をされた方 - 社内外における複雑なコミュニケーションのスキル、経験 （外部交渉、コンサルティング、アライアンスなど） - なんらかのマーケティング戦略に関与されたご経験（商材不問）

- 事業やビジネスに対する興味関心度が高く、知的好奇心を持った方 - 新しいソリューションや価値創造を生み出すための仮説検証に泥臭く向き合える方 - 定められた業務範囲に固執せず、事業成長に必要な行程を横断的に関与したい方 - オーナーシップを持ち、環境変化を楽しみながら臨機応変に対応できる方