【Sow】法人営業リーダー候補

※本ポジションはSow Experienceでの採用です※ ■募集背景 個人向けギフト売上が全体の9割を占める中、法人向け市場での成長可能性が大きく広がっています。近年、企業の販促支援や従業員福利厚生の文脈での体験ギフトのニーズが増加しており、当社のプロダクトのユニークさやC向けでの知名度の高さから、法人からのインバウンド問い合わせが急増しています。 しかし、法人事業の中長期的な戦略やリソース投下が十分とは言えず、事業課題を整理し、戦略を主導できるリーダーを求めています。このポジションでは、法人事業を次のステージへと成長させる責任者候補として、戦略策定から営業活動まで幅広くお任せしたいと考えています。 ■業務概要 Sow法人事業の営業メンバーとして、営業戦略立案〜実行管理を一貫してご担当いただきます。 1. あらゆる業界のエンタープライズ〜ベンチャーへ、ソリューションの提案 2. クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 3. 過去の取引や顧客分析を踏まえたアクションの検討、管理 法人の販促や福利厚生文脈に限らず、どのようなシーンで体験ギフトを活用頂けるか、法人の課題やニーズの深堀り〜仮説検証を繰り返しながら、市場及び事業の開発と拡大の一躍を担って頂ける仲間とご一緒できることを楽しみにしています。 ■具体的なクライアント * 業種例: 銀行、証券、保険、カーディーラー、消費財メーカー、ITサービス企業、大手医療法人など * 営業手法: 代理店経由の大手企業案件や、エンタープライズ企業への直接提案など多岐に渡ります。 ■ポジションの魅力 1. 裁量の大きさと成長環境 * ギフティやソウの経営陣と直接議論しながら、法人事業の方向性を形にするリーダーポジションです。戦略策定から実行までを一貫して主導し、大きなインパクトを残せます。 2. 未開拓市場での挑戦 * 日本ではまだ成長段階にある体験ギフト市場で、法人顧客向け新市場を開拓し、「体験ギフト」という新たな文化を日本に根付かせるミッションを担えます。 3. 豊富なリソースの活用 * ギフティの法人顧客データやマーケティングアセットを活用しつつ、Sowならではの独自性を活かした事業開発が可能です。 ■組織構成 * 法人事業チーム：現在3名 * ギフティ経営企画（PMI担当）ex-MUFG→モルガンスタンレー→PwC→DeNA →戦略検討のパートナーとして密に連携する体制です ■体験ギフト市場の成長可能性 * 日本市場の成長ステージ: 現在成長段階にあり、CAGR約10%で拡大中 * 海外市場の規模感: EUでは約1,500億円、米国では5,000億円規模と急成長を遂げています ■参考資料 カンブリア宮殿出演にSowを取り上げて頂きました https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2017/0112/ 代表西村のインタビュー記事 https://www.kandc.com/turning-point/v014/ https://www.asahi.com/edua/article/12933267 ■Sow Experienceとは 当社は2005年創業以来「体験の提供を通じて個人の経験の積み重ねをサポートし、ひとりでも多くの、少しでも多くの幸せと希望を増やせるよう尽力する」をミッションに、体験ギフトサービスのパイオニアとして、個人向け、ECや法人企業に向けたギフトコンテンツの開発〜提供を行い、事業を拡大してきました。 企画・デザイン・販促・運営・システム開発・梱包・発送等に至るまで、サービスに関わる多くの側面を自社で内製化しております。

- 法人営業において、卓越した成果を出されたご経験を有する方（3年以上、業界不問） - 顧客課題やニーズに沿ったベストな解決策を模索し、成果を上げた経験を有する方

- 顧客のニーズや課題を踏まえた解決策を思案し、価値提供することが好きな方 - 顧客／売上データ分析から得られた示唆を用いた営業において高い成果創出をされた方 - 社内外における複雑なコミュニケーションのスキル、経験 （外部交渉、コンサルティング、アライアンスなど） - なんらかのマーケティング戦略に関与されたご経験（商材不問）

- 事業やビジネスに対する興味関心度が高く、知的好奇心を持った方 - 新しいソリューションや価値創造を生み出すための仮説検証に泥臭く向き合える方 - 定められた業務範囲に固執せず、事業成長に必要な行程を横断的に関与したい方 - オーナーシップを持ち、環境変化を楽しみながら臨機応変に対応できる方