BIZ-202.セールス（3PL/自動化倉庫の新規開拓営業）

◆会社概要 当社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。 日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。 弊社に関しては以下もご覧ください ・会社紹介資料： https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck ・PIVOT（Youtube）： https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ ◆事業概要 現在、3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。 自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています。 SaaS事業： 倉庫データや会計データを可視化する新しいソリューションの開発・提供を行っています。 ◆お任せしたい業務内容 フルフィルメント事業の営業担当として以下の業務をお任せします。 ・新規顧客への提案営業 └ 倉庫に関する現状のヒアリング、顧客が抱える課題点の抽出やそれに対する提案活動までを一貫してお任せします。 ・提案資料、見積書、契約書の作成 上記の業務に慣れて頂いた後には、以下の業務もお任せしたいと考えています。 ・営業戦略の立案および実行 └ 新規事業になるため、アプローチ顧客の優先順位付けや提案スキームの策定なども行って頂きたいと考えています。 ・営業活動を通したフルフィルメント事業への改善活動 └ 営業活動を通したフィードバックを通して、事業拡大につながる提案を行って頂きたいと考えています。 ◆募集背景 既存事業の物流ロボットに加え新規事業を立ち上げることで物流課題に対する総合的な提案ができる企業になることを目指しており、フルフィルメント事業に関しても強化しており新倉庫の立ち上げなど事業拡大を進めています。 それにあたり、新規開拓営業を推進しフルフィルメント事業を伸ばして頂く営業を募集しています。 ◆やりがい・魅力 ・取り扱うフルフィルメントは弊社のロボット設備が備わった最先端の倉庫となりますので、物流・倉庫事業における最先端の知見を吸収することができます。 ・新規立ち上げ中の事業となるため既存のルールなどがなく、重点ターゲットの選定など裁量をもって営業活動に望むことができます。

物流業界での営業経験（3年以上）

・ベンチャー企業での就業経験 ・新しいシステムや手法も抵抗なく取り組んでいただける方 ・自ら課題を見つけ、解決していくことが好きな方 ・物流センターでの勤務経験や新倉庫立ち上げのご経験 ・物流コンサルティングやサプライチェーンマネジメントのご経験

・自ら課題を見つけ、解決していくことが好きな方 ・社内外関係者を巻き込んで事業を推進していくことが得意な方 ・組織貢献、チーム作りなどにも興味関心が強い方