BIZ-105.フィールドセールス【SaaS事業】

◆会社概要 当社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既に４０カ国以上で1500拠点 / 46,000台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。 日本市場でも日本を代表する様なメーカーや大手物流に導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。 弊社に関しては以下もご覧ください ・会社紹介資料： https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck ・PIVOT（Youtube）： https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ ◆事業概要 現在、3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。 自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています SaaS事業： 分断されたサプライチェーンデータを統合可視化、活用可能な状態にすることで、物流・SCM領域に革新を起こすソリューションの開発・提供を行っています ◆SaaSプロダクトについて サプライチェーンにおける計画立案から現場への指示出しまでをシームレスに連携し、サプライチェーン全体における安定運営と業務最適化を支えます。荷主は既存のシステムを変更することなくこのプロダクトを組み込むことで分断されたデータを統合し、それらを計画、実行に活かすことができます。また、データの蓄積と共により高度な意思決定が可能になり、強いサプライチェーンマネジメントの推進をサポートします。 ◆お任せしたい業務内容 SaaS事業へのご配属となります。 営業担当としてインサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客のサプライチェーン課題を構造的に捉え、提案・クロージングまで一貫してリードしていただきます。Salesとしての募集となりますが、ターゲティング・MK施策などのグロース戦略やプロダクト戦略にも関わっていただきながら、走りながら最前線で事業を作っていただく役割です。 具体的には以下の業務をお任せします。 <入社後にお任せしたい業務> ・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング ・初回商談から受注までの提案活動・クロージング ┗顧客の業務課題整理、オペレーションのヒアリング ┗新規物流Saasの機能提案・デモンストレーション ┗プラン作成と見積書の作成 ・セールスオペレーションの最適化（営業プロセスの設計と型化、KPI運用） <上記に慣れた後にお任せしたい業務> 事業開発として以下の業務もご担当いただきたいと考えています。 事業ニーズや個人の得意領域も踏まえて詳細の役回りを決めていく予定です。 ・新規事業開発 ・外部の事業者との関係/アライアンスを強化 ・事業成長させるための戦略の企画/推進 ・プロダクトの機能拡張を通した事業成長の推進 ◆このポジションのやりがい・魅力 ・少数精鋭の体制で運営しており、裁量を持った業務をお任せできます。 ・社会インフラを支える物流DXの最前線に立つことができます。 ◆募集背景 事業拡大と導入企業の増加に伴い、フィールドセールス体制を強化します。 新たな市場を切り拓き、物流の未来を共に創る仲間を募集しています。

・法人営業経験 ・ソリューション/提案を自ら設計した経験 ・運転免許

・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 ・スタートアップでの就業経験 ・SCM領域の知見 ・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験