エンタープライズBDR

【募集背景】 サービスの成長やマーケティング活動により、大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 一方で弊社が獲得したいターゲット企業全てに対してはまだまだアプローチできてない現状です。 そこで1社でも多くターゲット企業へFULL KAITENを届けるためにメンバーを増員します。 【業務内容】 エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得の推進 ターゲットの選定・仮設構築・実際のアプローチを担当していただきます。 【商談獲得手段】 特に制限は設けていません。 手紙、パートナー連携、電話、ハウスリストなどあらゆるものを活用し、適切な商談を獲得することがミッションです。 【具体的には】 ◎エンプラ企業へBDR業務 ・フィールドセールスと連携しながら成約から逆算したアカウントプランの作成 ・ターゲット企業のキーマン特定及び課題の仮説構築 ・手紙、コール、メール、パートナー連携による商談獲得 ◎その他（ご希望と適性次第でお任せいたします。） ・ターゲット企業に価値を届けるための新しい施策 ・インサイドセールス組織の仕組みづくり ・他メンバーへのフィードバック ・SFA、MAツールの運用 【使用するツール】 Salesforce、Hubspot、FORCASなど 【この仕事の魅力】 ◆大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。 ◆エンタープライズ開拓のノウハウは過去のインサイドセールス活動により蓄積されています。 ◆これまでのマーケティング活動によりターゲット企業のリードは一定数獲得できています。獲得したリードに対するリードナーチャリング施策もマーケティングと連携しながら推進することができます。 Lineでコンテンツ情報発信中！気になる方はこちらから↓ https://lin.ee/BiPWr3Q

以下いずれか必須です。 ・3年以上のソリューション営業経験 ・3年以上の大手企業向け営業経験 ・3年以上のインサイドセールス経験

・特定の顧客企業をターゲットとしたBDRの経験 ・小売業向けの営業経験 ・メンバーの育成経験

・成果へのコミットメントと顧客志向を両立できる方 ・再現性のある成果創出のできる方 ・主体的に創意工夫できる方