【中途】medica事業部_BPaaS法人営業（新規プロジェクトの立ち上げ）

▼提案商材 福祉業界向けのシフト管理システムの導入からデータ分析による経営支援まで最新テクノロジーを活用して業務効率化とサービス品質の向上のための新プロダクト ※サービス設計の改善にも関われます。 ▼募集背景 少子高齢化が進む日本社会において、高齢者人口の増加は2025年を過渡期に2040年にはピークを迎えると予測されており、介護・福祉業界の人材は2025年時点で約37.7万人不足すると予測されております。 当社は2021年に福祉の人材不足の根本原因に、「施設内の採用人事の不在」×「採用マーケティング知識不足」×「採用費が捻出できない財務事情」の三重苦が存在する点に着目し、低コスト月額定額制、採用し放題の採用マーケティング代行サービス「medica」をスタートしました。 2024年12月時点で累計1800施設に導入いただき、今年4月には株式会社日本介護センターをM&Aすることで福祉施設の経営にまで事業拡大を進める中、採用代行以上の領域へ付加価値を提供する「BPaaSチーム」を立ち上げることになりました。 社内における人事・経営に関するナレッジが蓄積できていない、非効率なシフト作成、従業員管理、教育、業務プロセスの可視化の課題解決に向けて、総合コンサルティングサービスへの進化を目的としたチームになります。 ▼業務の詳細 新規クライアントへの提案～受注までを一気通貫してお任せします。クライアントとなるのは（新規/既存を含む）全国の介護・福祉施設・医療機関です。 ・コールリストの整理 ・アウトバウンドコール ・アポイントの獲得 ・商談化されたアポイントへの提案 ・初期商談～受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズヒアリング ・担当者とのリレーション構築、顧客ごとの業務改善プランの提案 ・決済者へのプレゼン ▼本ポジションからのキャリアパス ・セールスリーダー→マネージャー→事業責任者 ・セールス→採用コンサルタント ・セールス→事業企画 ・セールス→キャリアアドバイザー 【このポジションで得られること】 ・営業プロセス（SPIN話法等）を基礎とした営業としての基盤 ・顧客の潜在的な課題を発見し、ニーズを顕在化させる力 ・採用・人材領域での専門性 ・SaaSの提案営業経験 ▼育成方針 ～成果を出し続ける自燃型人材の育成・事業家の排出～ 当社は、自燃型人材の育成と事業家の排出に力を注いでいます。私たちは個々の成果と組織の成功が密接に関連していると考え、そのために情熱を持って周囲に影響を与える人材が不可欠だと信じ、育成に注力しています。そのためには20代から責任ある決断を多く経験する必要があると捉え、年齢や社歴に関係なく多くの抜擢を推進します。将来的には様々な事業を生み出し、新しい価値を創造する事業家になることをコアポリシーとしています。

・無形商材の新規法人営業経験（1年以上）

・SaaS営業の経験 ・SaaSのカスタマーサクセス経験 ・組織作りに0から携わった経験 ・ベンチャー・スタートアップでの就業経験 ・マネジメント経験

▼求める人物像 ・明るく前向きな性格な方 ・身だしなみ（髪型・服装）に気を配れる方 ・挨拶やリアクションを円滑に行える方 ・チャレンジ精神旺盛で積極的に新たなことに取り組める方 ・成果のために自身を鼓舞できる方 ・変化する環境に柔軟に対応できる方