【職務概要】 私たちフライクの「マーケ・セールスUnit」は、単なる広告運用や営業支援にとどまらず、“企業として何を届けたいか、誰にどう響かせるか”を起点としたブランド設計とファンづくりの仕組み化を担うチームです。 本ポジションでは、マーケ・セールス領域の戦略立案と実行を牽引するUnit責任者または、領域特化の知見を活かして成果をつくるスペシャリストとしてご活躍いただきます。 ■Unit責任者 ・YouTubeやコンテンツマーケティングなど複数チャネルを統括し、マーケ・セールス全体の戦略設計と進行管理をリード ・社内向けマーケティング施策の責任者として、スケジューリング・指示出し・実行管理・成果報告を担当 ・業務委託や制作パートナーとも連携しながら、再現性のあるプロセス設計と、チーム全体の成果最大化を図る ■スペシャリスト ・動画・SNS・記事など、自身の専門領域で高い実行力と成果創出経験を有しつつ、他領域にも柔軟に対応 ・フライクのブランドストーリーを伝えるためのコンテンツ企画・制作をリード ・「問い合わせ時にはすでにファンである」状態をゴールとし、ファン獲得の仕組み化・KPI設計・ナレッジ化を推進 【職務詳細】 ■Unit責任者 ・YouTubeやコンテンツマーケティングを軸に、マーケ・セールスUnitの戦略を設計・推進するリーダー。 ・社内マーケティング／セールス施策の責任者として、進行管理・スケジュール設計・下位メンバーへの指示・上位層への報告を行う。 ・外部パートナーとも連携しながら、成果最大化に向けて全体を統括する。 ■スペシャリスト ・自身の専門領域（動画・SNS・記事など）を持ちつつ、全領域に対応できるジェネラリストとしても活躍。 ・ブランドストーリーを伝えるコンテンツを設計・制作し、「問い合わせ時にはすでにファンになっている」状態を実現。 ・業務委託含むチームメンバーと連携し、再現性あるファン獲得の仕組みを構築・運用する。 【ポジションの魅力】 ◎ Hubspot×SalesMarker×SendWow×Tableauを活用した“ゼロから始めるマーケ＆セールスの仕組み化” マーケティングとセールスが分断されることなく、戦略から実行までを一体で運用できる仕組みを、いままさにゼロから構築しているフェーズです。 MA（Hubspot）、インテントデータ（SalesMarker）、ビジネスギフト（SendWow）、BIツール（Tableau）など複数のツールを連携させ、 ファンマーケティングとデータドリブンなセールス手法の確立・運用に取り組んでいます。 具体的には、顧客の行動データやエンゲージメント情報を起点に、アプローチの精度やタイミングを可視化・最適化。 そのうえで、成果につながるセールスの「打ち手」を設計し、チーム全体で磨き上げていきます。 「売れる仕組み」を、戦略・データ・クリエイティブの力をかけ合わせて創り上げる中心的なポジションです。 ◎ コンテンツからセールスまで“つながっている”ことが当たり前のチーム 当社のマーケ・セールス活動では、「リードを集めて営業に渡す」で終わりではありません。 企画・発信・接点づくり・提案・クロージングまで一気通貫で設計し、“受注に近いコンテンツ”を自ら作り込めるのがこのポジションの醍醐味です。 マーケだけ、営業だけという区切りを超えて、「売れる仕組み」そのものを共に作る視点と裁量があります。 ◎ BtoBマーケティングにおけるYouTube活用のフロントランナーへ BtoB領域ではまだ少ない「YouTubeによるファン獲得・接点形成・価値伝達」にもチャレンジ中。 再生回数ではなく“信頼醸成”と“セールスの加速”につながる動画マーケティングを目指し、スクリプト構成・チャンネル設計・運用体制まで構築しています。 動画で顧客に出会い、動画が商談を補助し、動画が受注につながる世界を共に作りましょう。 【会社紹介】 ■ どんな会社か フライクは、「システム導入の失敗に終止符を打つ」ことを掲げ、 “導入成功率を100%に近づけ、もったいない利益の投資をなくし、描いた未来に挑戦・没頭できる社会”の実現を目指しています。 2021年、代表・大瀧の地元である福岡・香椎にて創業。 “システムを用いて「できない」を「できる」にする組立屋”として、企業の課題に真正面から向き合っています。 ■Mission・Vision・Valueについて Mission〜フライクは社会課題の何を解決するの？〜 ワクワクするシステムで、自分らしく働けるストレスフリーな社会を実現する Vision〜フライク自身がどう在りたいか？〜 挑戦し続ける人と、挑戦し続ける Value〜フライクがお客様に約束すること〜 事業成長を支える唯一無二のパートナーでいる ■私たちの強み ①SaaSを“つなぐ”プロフェッショナル集団 ・Salesforceやfreee、Backlogなどの複数SaaSを組み合わせ、最適な業務/システム設計を提案 ・自社で日々ツールの検証・実験・改善を繰り返す研究体制 ② コンサル×SIer×SaaS×代理店の“いいとこ取り”ポジショニング ・コンサルの仮説力・SIerの構築力・SaaSの柔軟性・代理店の営業視点 ・特定の立場に縛られず、顧客にとってベストな形を追求 ③コンテンツでお客様の“本気”を引き出す設計力 ・商談前のコンテンツ設計や提案の筋立てによって、お客様の行動変容を促す ・提案の時点から「業務設計」が始まっている、実務に直結するコンテンツの質

■ SalesforceやSaaS業務システム導入経験（7年以上） 要件定義〜設計、あるいはユーザー部門・現場側からの導入リードのご経験 ■ BtoB領域におけるマーケティングまたはセールス実務経験（7年以上） 企画〜実行まで一貫して成果創出に関わった経験（マーケ／セールスいずれかで可） ■ コンテンツを用いたリード獲得またはナーチャリングの経験 例：記事／動画／LPなどの企画・編集・運用を通じたファン層形成やCV獲得 ■ 複数ツールを組み合わせた施策設計・改善経験 MA・SFA・CRM・動画・インテントなど複数のツールを横断的に運用した経験 ■ チームメンバーまたは外部パートナーとの協働推進経験 業務委託や社内横断チームとの連携／ディレクション経験を含む

◇ Hubspot／SalesMarker／SendWow／Tableauのいずれかの業務利用経験 設計・運用のいずれかのフェーズで活用経験がある方 ◇ BtoBマーケティングにおけるYouTube活用経験 動画シナリオ設計、ディレクション、運用体制づくりなどに関わった経験 ◇ BtoBのリードナーチャリング戦略立案経験 ペルソナ設計、行動データを用いた施策改善、MQL→SQLへの育成設計 ◇ SaaSまたはIT業界におけるセールスエネーブルメントの仕組み構築経験 教育設計／ナレッジ化／セールス支援資料整備など ◇ チームマネジメントやメンバー育成のご経験 正社員・業務委託問わず、数名規模の体制を支えたご経験

私たちがこのポジションでお迎えしたいのは、“コンテンツを売上に変える仕組み”をゼロからつくることにワクワクできる人です。 YouTubeをはじめとした動画・記事などの発信を通じて、ファンを生み、共感をつくり、行動を促す——そんなBtoBマーケティングのあるべき姿を、一緒に再定義してくれる仲間を探しています。 ■ コンテンツを“つくるだけ”でなく、“売れる型”まで設計したい方 YouTubeや記事などの企画に自分自身が深く関わり、構成・出演・改善まで一気通貫で実行できる方 「動画を出したい」「記事を書きたい」ではなく、どうすれば相手の行動を変えられるかを起点に動ける方 マーケターであると同時に、「発信者として立つこと」にも抵抗がない方 ■ 業務理解とシステム思考を持ち合わせた“構造派” 単に発信や認知を追いかけるのではなく、業務設計やプロセスに高い関心がある方 SaaSや業務システムの導入経験・設計経験を活かし、マーケ・セールスの裏側の構造を設計したい方 ツールに振り回されるのではなく、ビジネス課題から逆算して“しかけ”を考えたい方 ■ チームを巻き込み、成果から逆算して仕組みをつくる人 外部パートナーや社内メンバーと密に連携しながら、ゴールから逆算して動ける実行力と柔軟性のある方 自分がプレイヤーでありながらも、周囲を巻き込み、再現性ある型をつくっていくことを楽しめる方 正解のない状況でも、手を動かしながらプロトタイプを試し、磨いていくことに抵抗がない方 ■ ITツールが“好き”で、自ら試し、より良い手段を探究し続けられる方 HubspotやSalesMarkerのようなSaaSツールの設計思想に興味を持ち、自ら使い倒して理解しようとする方 「もっと良い手段はないか？」「他に面白いツールは？」と常に技術やSaaSのトレンドを自発的に探索できる方 実験と検証を繰り返し、“使いこなす”ではなく“使い倒す”ことにやりがいを感じられる方 🌱 私たちが大切にしているスタンス 「これは売れるか？」よりも「これは伝わるか？」から始められる発信姿勢 理屈だけで終わらず、仕組みに落とすところまでやりきる責任感 小さく仮説を回し、改善しながら成長していける柔軟さと行動力