仕事概要
■会社概要/募集背景
株式会社FLUXは「テクノロジーをカンタンに。」をミッションに掲げ、AI技術を開発スキルや知識がなくても簡単にビジネス活用できるノーコードAIプラットフォームの「FLUX AI」の開発などの事業を多角的に展開しているスタートアップです。
2018年5月の創業以来急成長を遂げ、国内スタートアップとしては最速クラスでARR10億円まで事業を成長させており、「EY Innovative Startup 2022」、2022年度のForbes JAPANの「JAPAN’ s CLOUD 20」などにも選出いただいております。
また、直近で2023年6月に44億円のシリーズB資金調達ラウンドも実施しました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000033.000039289.html
本ポジションはFLUXが提供する全てのプロダクト/サービスを顧客課題に合わせて提供いただく役割を担います。
今後のFLUXの事業拡大に向けて、セールス組織のマネージャー候補としてご活躍いただきます。
■ミッション
顧客の課題に合わせて、FLUXのプロダクト/サービスの価値を伝え、提案すること
■お任せしたい業務内容
- 新規顧客へのアプローチ
- 既存顧客へのクロスセル
- 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
- 初期商談 〜 受注までのフォローアップ
- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
- グループの目標・KPIの設定、戦略策定~実行主導
- メンバーの育成・マネジメント
■ポジションの魅力 / やりがい
- 0→1フェーズから一定認知にあるプロダクトまで、様々なフェーズのプロダクトを顧客課題に合わせて提案できます。
- 急成長企業でワンストップで様々なプロダクト/サービスの提供に携われます。
- SaaSプロダクトについてはプロダクトマネージャーや開発チームに対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックを行うことでまだ見ぬ価値の創造に関われる面白さがあります。
- 組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.Salesイネーブルメント/アカウントエグゼクティブ(カスタマーサクセス)/プロダクト企画/Bizdev(事業開発)など)
(雇入れ直後)セールス関連業務
(変更の範囲)会社の定める業務
必須スキル
- チームマネジメント経験
- 広告・コンサルティング業界でのセールス経験(セールス経験5年以上)
- 基本的なPCスキル(PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること)
歓迎スキル
- 大手企業への新規提案営業経験
- 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
- SaaSプロダクトの営業経験
求める人物像
- FLUXのMission/Valueに共感できる方
- 目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方
- 新しいことに対して抵抗なくチャレンジできる方
- 発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
- 細部への気配り、時間や組織の高い管理能力
応募概要
給与 | 年収600~1000万円 |
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勤務地 | (雇入れ直後)本社、本人の自宅、その他会社が指定する場所 (変更の範囲)本社および全ての支社、本人の自宅、その他会社が指定する場所 ※リモートワーク勤務推奨ですが、チーム毎に週1-2日の程度の出社推奨日あり。 ▼本社住所 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷三丁目1番1号 PMO渋谷Ⅱ 9F ▼アクセス JR線 渋谷駅 入口 徒歩6分 東京メトロ銀座線・半蔵門線・副都心線、東急東横線・東急田園都市線 渋谷駅 C1出口 徒歩4分 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ・フレックスタイム制度(実働8時間)※コアタイム 11:00 ~ 15:00 ・週休2日制 (土曜、日曜、祝日) ・休暇:年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇など |
試用期間 | あり:3ヶ月(条件等は変わりません) |
福利厚生 | ・社会保険完備 ・交通費一律支給 ・リモートワーク手当 ・スキルアップ手当 ・シャッフルランチ手当 ・慶弔金手当 ・リファラル会食手当 |
企業情報
企業名 | 株式会社FLUX |
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設立年月 | 2018年5月 |
本社所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷三丁目1番1号 PMO 渋谷Ⅱ 9F |
従業員数 | 157名 |