BizDev（事業推進責任者候補）

【Mission】 CEO直下の推進エンジン／Challengerとして、AI・HR・教育領域における新規事業立ち上げ、既存事業の垂直立ち上げ、および海外展開の前線を切り拓いていただきます。 第二創業期を迎えた当社において、戦略を現場の成果へと翻訳し、停滞を打破して事業成長スピードを最大化させることがミッションです。 【職務内容】 ご経験と適性に応じ、以下のいずれか、または複数のフェーズにおいて「0→1」「1→10」の推進を担っていただきます。 1. 新規事業開発（BizDev / 0→1） ・AI×HR/教育領域における顧客課題の抽出とプロダクト仮説の立案 ・PoC（実証実験）の設計・実行およびMVPの方向性策定 ・事業シナリオの構築とプロダクトチームへのフィードバック 2. 営業推進・アライアンス ・新規ドメインにおけるリード獲得からクロージングまでの型作り ・戦略的な事業提携（アライアンス）の開拓および交渉 ・キーアカウントへの深耕営業およびパイプラインの設計 3. グローバル展開 ・海外市場におけるマーケットリサーチおよび参入戦略の立案 ・現地パートナーの開拓とトライアル案件の獲得・実行 4. 経営推進 ・CEOの思想・経営課題を現場レベルの実行プランに落とし込み、高速で意思決定・実行を回す ・部門横断（営業×プロダクト×採用）でのプロジェクトマネジメント

素養重視 ・緻密な戦略を練るだけでなく、即座に行動へ移し、現場を動かす実行力。 ・不確実性への適応とレジリエンス ・事業に対する強固なオーナーシップ ・成果へのコミットメント ・目標達成に向けてあらゆる手段を講じ、最後までやり遂げるプロフェッショナルな精神。 ・フラットかつ建設的なコミュニケーション ・CEOや経営層に対しても、ファクトに基づき忖度なく意見を戦わせ、最善の意思決定を導き出す力。 ・完璧な計画を待つのではなく、プロトタイプや検証を通じて走りながら正解を創り出す適性。

・SaaS/IT業界での営業経験、および再現性の高い成果（トップクラスの表彰実績等）を出された経験。 ・BizDevとしての0→1フェーズの牽引、または新規事業の垂直立ち上げに関わった経験。 ・海外営業、海外市場開拓、または異文化環境下でのプロジェクト推進経験。 ・KPIの設計・運用、およびPL（損益）を見据えた事業管理・計数管理の深い理解。 ・戦略的コミュニケーション力

・AI・HR・教育領域への深い関心 ・高い目標に対して戦略を立て、勝ち切った経験のある方