BtoB SaaSパートナーセールス

業務内容

Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、
顧客ごとの業務や市場環境、パートナー企業の特性によって、最適な販売アプローチは大きく異なります。

そのため、パートナーセールスには単なる代理店対応ではなく、
パートナー企業ごとの強みや課題を踏まえ、パートナー経由での売上最大化に向けて、販売戦略を設計・実行することが求められます。

本ポジションでは、既存パートナーの活性化を主軸としつつ、必要に応じて新規パートナーの開拓も担い、
「どうすればパートナーが成果を出せるか」を自ら考え、仕組みとして実行していく役割を担っていただきます。

また、戦略の立案にとどまらず、商談同行や提案支援など現場にも深く関与し、パートナーとともに成果を創出していく点が特徴です。

単にチャネルを管理するのではなく、「売れる仕組み」を設計し、パートナーとともに市場を拡大していきたい方にフィットするポジションです。

■具体的な業務内容

メインミッション
・パートナー経由での売上最大化に向けた戦略立案および実行
・既存パートナーの活性化・売上拡大支援
・新規パートナーの開拓および立ち上げ

具体的には
・パートナー企業ごとの販売戦略設計および推進
・パートナー商談への同行による提案支援
・パートナー向け研修・勉強会の企画および実施
・パートナー課題の整理および改善施策の立案・実行
・市場や顧客ニーズを踏まえた販売施策の最適化

業務の特徴
・日常的なコミュニケーションはWeb会議が中心
・必要に応じて全国のパートナー企業を訪問
・戦略設計から現場支援まで一貫して関与

■組織体制

営業部
部長　　　　　1名
メンバー　　　7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス）
アシスタント　2名

■ポジションの魅力

戦略と現場を両立できるパートナーセールス
販売戦略の立案と実行の両方を担い、上流から現場まで一貫して関与することができます。

パートナーと共に成果を作る営業スタイル
単なる代理店ではなく、パートナー企業と連携しながら市場拡大を担う「共創型」のセールスに取り組めます。

再現性のある仕組みづくりに関われる
属人的な営業ではなく、どのパートナーでも成果が出る仕組みづくりに挑戦できます。

多様な関係者を巻き込む経験
社内外の複数の関係者と連携しながら、全体最適での意思決定・推進力を磨くことができます。

このポジションに向いている方

以下のようなスタンスをお持ちの方にフィットするポジションです。

・パートナーや顧客の状況を踏まえ、自ら戦略や打ち手を設計できる方
・与えられた営業手法に依存せず、状況に応じて最適なアプローチを考えられる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、主体的に物事を前に進められる方
・短期的な売上だけでなく、中長期での事業成長に関わりたい方
・曖昧な状況でも、自ら整理し、粘り強く成果創出に取り組める方

ミスマッチになりやすい方

・代理店への情報連携や調整業務にとどまる業務を志向される方
・決まった営業手法の中で業務を進めたい方
・自身で戦略を考えるよりも、指示ベースで動くことを好む方

■社風

平均年齢は38歳。外国籍の社員も多く在籍しており、
フラットで落ち着いたコミュニケーションを大切にする組織です。
子育て中の社員も多く、ライフステージに応じた働き方の調整が可能です。
一方で、「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。
自ら考え、主体的に行動しながら成果を出したい方にフィットする環境です。

■当社について

複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、25,000社以上に導入されています。
SaaS評価イベントにおいて「Good Service」および口コミ評価全9項目で【No.1】を獲得。
業績も好調に推移しており（2023年度は150%成長）、今後は上場を目指しています。

・代理店（パートナー）営業において、売上拡大に向けた戦略立案および拡販施策を推進した経験
・IT業界またはSaaS領域におけるパートナーセールスの実務経験（目安：2年以上）
・パートナー企業の課題を整理し、成果につながる施策を設計・実行した経験
・社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトを主体的に推進した経験

・商談同行や提案支援を通じたパートナー育成経験
・セミナー・勉強会等の企画／登壇経験
・QBRなどを通じたパートナーへの戦略提案経験
・営業活動の型化・仕組み化に取り組んだ経験
・チームリードやプロジェクト推進などの経験

当社では、整備された環境の中で業務を遂行するというよりも、自ら考え、周囲と連携しながら価値を創出していくスタンスが求められます。

そのため、以下のような志向・行動特性をお持ちの方が活躍しやすい環境です。

・顧客の成功を起点に、自ら課題を定義し、解決に向けて行動できる方
・曖昧な状況においても、自身で優先順位を整理し、業務を前に進められる方
・環境や他者に責任を求めるのではなく、主体的に改善・工夫ができる方
・自らの担当領域に閉じず、営業・開発など他部門と連携しながら業務を推進できる方
・個別最適ではなく、組織や顧客全体の最適を考えられる方
・自身のやり方に固執せず、状況に応じて柔軟に思考・行動を変えられる方

また、
・一定の目標に対して粘り強くやり切るコミット力をお持ちの方
・量をこなすだけでなく、改善を重ねながら質へと転換できる方
も歓迎しています。