BtoBイベントマーケティング担当（Demand Generation／SQL創出）

■当社について

当社は法人向けクラウドストレージサービスを提供し、これまで25,000社以上のお客様にご利用いただいています。
優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」と口コミ評価の全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調で今後は上場を目指しています。
事業は継続的に成長しており、さらなる拡大に向けてイベントマーケティングを強化しています。展示会やイベントは重要な顧客接点の一つとなっており、今後さらに投資を拡大していく予定です。

■社風

平均年齢は39歳。外国籍の社員も多く在籍しており、フラットで落ち着いた組織です。子育て中の社員も多数活躍しており、ライフステージに応じた働き方の調整がしやすい環境です。
一方で、当社は「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。そのため、ワークライフバランスのみを重視したい方にはフィットしない可能性があります。
業務の進め方や時間の使い方を自身でコントロールし、全体最適を考え、周囲と調和しながら自立的に成果創出へ取り組める方にとっては、非常に働きやすい環境です。

募集背景

当社では展示会やイベントを重要なリード獲得・商談創出チャネルと位置付けています。
事業拡大に伴いイベント施策数も増加しており、今後さらに投資を強化するため、イベントマーケティングの中核メンバーを募集します。
本ポジションでは、イベントの企画・運営にとどまらず、獲得したリードを商談（SQL）につなげる仕組みづくりや、施策の振り返り・改善まで一貫して担当いただきます。
マーケティングと営業の橋渡し役として、事業成長に直結する施策を主体的に推進できる環境です。

ミッション

展示会やイベントを中心としたマーケティング施策を通じて、質の高いリード獲得と商談（SQL）創出を最大化することが、このポジションのミッションです。
営業部門やパートナー企業と連携しながら、事業成長に直結するマーケティング活動を推進していただきます。
事業成長に直結する成果を、自らの手で生み出したい方を歓迎します。

業務内容

・展示会の企画・運営（年に数回、地方出張あり）
・自社セミナーの企画・運営
・ウェビナーの企画・運営
・イベント経由の商談（SQL）創出数の最大化
・イベントROIの分析および改善施策の立案
・営業部門との連携によるリードフォロー体制の構築

▼ご経験に応じてお任せする業務
・MA／CRM運用
・ナーチャリング施策
・ホワイトペーパー企画
・導入事例制作
・サービスサイト改善
・オウンドメディア運営

＜利用システム＞　
・Zoho CRM
・Zoho Campaigns
・Hubspot
・Google Analytics
・Microsoft 365
・各種ウェビナーツール

まずは展示会・共催イベント・ウェビナー等の企画運営を中心に担当いただきます。将来的にはSQL創出に向けたナーチャリング施策やMA／CRM活用など、Demand Generation領域全体をお任せしたいと考えています。

展示会やオフラインのイベント開催時は、地方出張の可能性があります。（急な出張はありません）
また、イベント前は繁忙期となり、MAXで月40H程度の残業が発生する可能性があります。（平常時は月10～20H程度です）

■組織体制

プロダクトマーケティング部
部長　　　　1名
メンバー　　2名
デザイナー　1名
※入社後は部長直下で業務を推進いただきます。

■ポジションの魅力

① イベント施策の意思決定に関われる
企画立案だけでなく、予算配分・イベント選定・企画内容の設計まで主体的に意思決定に関与できます。

② SQL創出まで責任を持てる
リード獲得数だけでなく、SQL数や売上貢献まで責任を持って追うことができます。自ら企画したイベントの成果を数字で実感できる環境です。

③ 大きな裁量
数名規模のマーケティングチームのため、企画提案から予算管理、実行、改善まで主体的に推進できます。自らのアイデアをスピード感を持って実現できる環境です。

④ 上場を目指す成長フェーズ
事業成長を続けるSaaS企業で、マーケティング組織の基盤づくりにも関わることができます。

・BtoBマーケティング経験（3年以上）
・展示会・オフラインイベントの企画運営経験
・イベント施策を主担当として推進した経験
・リード獲得から商談（SQL）創出までをKPIとして運用した経験

・SaaS企業でのマーケティング経験
・Demand Generation経験
・MAツール活用経験
・CRM運用経験
・パートナーイベント企画経験
・情報システム部門向け商材のマーケティング経験

・数字に責任を持ち、成果創出にこだわれる方
・自ら課題を発見し改善提案を行える方
・営業や他部門を巻き込みながら推進できる方
・変化を前向きに楽しめる方