弊社のセールスチームは、顧客のニーズ・課題を特定し提案する、課題解決型の営業スタイルです。 顧客の業務内容や状況をヒアリング後、弊社プロダクトを利用し提案営業を行います。また、ヒアリング時に出た顧客の要望をプロダクト側に連携をしながら既存プロダクトをより良いものにする重要なポジションです。 【業務の具体例】 ・顧客の業務（課題）の整理 ・営業資料の作成 ・自社サービスの適用可能性の提示・導入提案 ※組織が拡大中につき担当領域の分担は流動的となります。 【今後チャレンジできる業務】 ・本格導入/利用定着に向けたフォローなど実業務におけるオペレーション設計 ・プロダクト組織との協働を通じた、サービス価値の再構築または磨きこみ 【採用背景】 現在のセールス組織のメンバーは東京拠点に3名おり、各々が裁量を持って業務を推進している状況です。 事業拡大中のため、顧客の課題をヒアリングし、運用の手法や体制の構築、ナレッジ共有の型化など高速でPDCAを回し、事業を成長させることが需要なフェーズとなります。 これから更に事業を拡大していくにあたり、ユーザー様は全国各地にいるため、各拠点ごとで戦略的にセールス活動を企画〜推進いただく方を採用することとなりました。 ご入社された方には関西エリア（および西日本エリア担当）として、主体性を持って事業成長を牽引していただきたいと考えております。 また、他の部門でも東北でフルリモートで業務をされている方もおりますので、チーム内のコミュニケーションが非常にしやすい環境です。 風通しのよい環境で自分の意見がサービスの拡大に反映できることも多く、自身がやったことをダイレクトに反響を感じることができます。 これまでの経験を活かし、スタートアップで成長中の企業でチャレンジしたいという方にはピッタリです。 【このポジションにおける期待値】 入社後は顧客へ自社プロダクトの導入における顧客のDX推進を担いながらも、 顧客からの要望をプロダクトチームに連携し、新規機能の開発やプロダクトの改善にも携わっていただきたいです。 また、組織人数が増えてきたタイミングで、マネジメントやセールスのスペシャリストとしてのキャリアも選択できるため、自身のキャリアを自由に描きやすい環境です。 【当社の魅力】 産業廃棄物業界は、なくてはならない重要な社会インフラであり、5兆円という大きな市場規模があるにもかかわらず、レガシーかつ目立ちづらい業界なこともあり、ベンチャーのような新鋭がなかなか入ってこれない故に競合が少ない状況です。 そんななか、弊社は2019年からこの業界に変革をもたらすべく、業界に特化したプロダクトを開発し事業を推進してきました。 そんな私たちのプロダクト「配車頭」は、AIを利用したサービスで勢いのある唯一無二のプロダクトです。まだ発展途上のプロダクトですが、組織自体が少数精鋭となるため、ユーザーの声を反映させながら主体性を持ち、手触り感を持ったプロダクトづくりを一緒にすることができます。 私たちの環境はスタートアップだからこそ、単純に経営から降りてきた事業課題・数値目標を追いかけるだけではなく、ステークホルダーを大きく巻き込んでいくなど、ダイナミックな業務を主体的に進めていくことができます。 唯一無二の産業廃棄物業界全体の発展や未来図、そしてファンファーレの成長を手触り感持って推進できることも大きな魅力の１つです。

・ 無形商材の法人営業経験3年以上 ※ 産業廃棄物業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

・産業廃棄物業界でのご経験 ・ベンチャー企業でのご経験 ・ITを通じた業務改善経験や、ソリューション営業のご経験をお持ちの方

・ 弊社の事業に共感いただける方 ・ 業界の課題解決に向けて、当事者意識を高くもって主体的に取り組める方 ・ 顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方 ・ 環境の変化に強く、仮説構築力や抽象化思考が好き、あるいは伸ばしたい方