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弊社のセールスチームは、顧客のニーズ・課題を特定し提案する、課題解決型の営業スタイルです。 顧客の業務内容や状況をヒアリング後、弊社プロダクトを利用し提案営業を行います。また、ヒアリング時に出た顧客の要望をプロダクト側に連携をしながら既存プロダクトをより良いものにする重要なポジションです。 【業務の具体例】 ・顧客の業務（課題）の整理 ・営業資料の作成 ・自社サービスの適用可能性の提示・導入提案 ※組織が拡大中につき担当領域の分担は流動的となります。 【今後チャレンジできる業務】 ・本格導入/利用定着に向けたフォローなど実業務におけるオペレーション設計 ・プロダクト組織との協働を通じた、サービス価値の再構築または磨きこみ 【採用背景】 現在のセールス組織のメンバーは東京拠点に3名おり、各々が裁量を持って業務を推進している状況です。 事業拡大中のため、顧客の課題をヒアリングし、運用の手法や体制の構築、ナレッジ共有の型化など高速でPDCAを回し、事業を成長させることが需要なフェーズとなります。 これから更に事業を拡大していくにあたり、ユーザー様は全国各地にいるため、各拠点ごとで戦略的にセールス活動を企画〜推進いただく方を採用することとなりました。 ご入社された方には関西エリア（および西日本エリア担当）として、主体性を持って事業成長を牽引していただきたいと考えております。 また、他の部門でも東北でフルリモートで業務をされている方もおりますので、チーム内のコミュニケーションが非常にしやすい環境です。 風通しのよい環境で自分の意見がサービスの拡大に反映できることも多く、自身がやったことをダイレクトに反響を感じることができます。 これまでの経験を活かし、スタートアップで成長中の企業でチャレンジしたいという方にはピッタリです。 【このポジションにおける期待値】 入社後は顧客へ自社プロダクトの導入における顧客のDX推進を担いながらも、 顧客からの要望をプロダクトチームに連携し、新規機能の開発やプロダクトの改善にも携わっていただきたいです。 また、組織人数が増えてきたタイミングで、マネジメントやセールスのスペシャリストとしてのキャリアも選択できるため、自身のキャリアを自由に描きやすい環境です。 【当社の魅力】 産業廃棄物業界は、なくてはならない重要な社会インフラであり、5兆円という大きな市場規模があるにもかかわらず、レガシーかつ目立ちづらい業界なこともあり、ベンチャーのような新鋭がなかなか入ってこれない故に競合が少ない状況です。 そんななか、弊社は2019年からこの業界に変革をもたらすべく、業界に特化したプロダクトを開発し事業を推進してきました。 そんな私たちのプロダクト「配車頭」は、AIを利用したサービスで勢いのある唯一無二のプロダクトです。まだ発展途上のプロダクトですが、組織自体が少数精鋭となるため、ユーザーの声を反映させながら主体性を持ち、手触り感を持ったプロダクトづくりを一緒にすることができます。 私たちの環境はスタートアップだからこそ、単純に経営から降りてきた事業課題・数値目標を追いかけるだけではなく、ステークホルダーを大きく巻き込んでいくなど、ダイナミックな業務を主体的に進めていくことができます。 唯一無二の産業廃棄物業界全体の発展や未来図、そしてファンファーレの成長を手触り感持って推進できることも大きな魅力の１つです。

＜事業の背景 - 戦後から変わらない業務フローをITの力で変革する - ＞ 日本の年間の産業廃棄物量は約4億トン、廃棄物処理・リサイクル業全体の市場規模は約12兆円にも上ります。産業廃棄物業界は人々の生活を裏側から支える重要なインフラ産業でありながらも、労働人口不足が年々深刻化しており、私たちの生活をも脅かす大きなリスクとなっています。 上記の課題を解決すべく「配車頭」を開発し、2021年10月より正式にサービス提供を開始。産業廃棄物業界特有の「変数」が多いことから、作成の属人性及び難易度が非常に高いと言われてきた配車計画を独自のAI技術の活用により自動作成することで、限られた人員体制の中にあっても、可能な限り多くの配車を実現しています。 ＜今後の事業展開＞ プロダクトの幅を広げることで、産業廃棄物業者の業務フローの上流〜下流をすべてカバーし「産廃業界におけるDX企業のトップランナー」を目指します。 産廃業者の業務は多岐にわたる業務があり、配車管理はその一部にとどまります。 配車頭単体を導入いただけるのはいわゆるイノベーターフェーズの顧客で、顧客層を広げるためには、産廃業者の業務全体を幅広くサポートできるようになる必要があります。 そのための新サービスを開発するために、2022年7月新たに6.3億円の資金調達を行いました。 産廃業者の業務は非常に複雑で、高品質なサービスの開発はチャレンジングです。 複雑なドメインと向き合い、既存サービスの開発を経てドメイン知識を吸収し、その後に当社独自の強みであるAI技術を活かし、様々な新規サービスの立ち上げを行う予定です。 そのため、全方位的に採用を進めております。 -------------------------------------- ▼(例) 募集ポジション ・エンジニア（リード、FE、BE） ・プロダクトマネージャー ・事業企画/事業開発 ・カスタマーサクセス ・オープンポジション -------------------------------------- ※ファンファーレに興味はあるけど、どのポジションにマッチするかわからない方もぜひお気軽にご応募ください。 今後は事業の状況やフェーズによってより急速に変化をしていきますので、状況に合わせて役割を柔軟に変えていっていただける方だと非常に嬉しく思います。 ※なるべくご連絡いただいた全ての方とお会いしたいと思っておりますが、限られたリソースでもあるため、お会いできない可能性もございますので予めご了承ください。