17.フィールドセールス

■ファンファーレについて■ 私たちファンファーレは、2021年9月と2022年7月に総額8億円の資金調達を実施し、産業廃棄物業界に特化したバーティカルSaaSのプロダクトを提供している企業です。 皆さんにとって最も身近な廃棄物は家庭ゴミ（＝一般廃棄物）ですが、産業廃棄物とは建設現場や工場などから出てくる事業活動に伴って生じるゴミのことで、その排出量は一般廃棄物の約10倍の年間約4億トンにも及びます。 そんな産廃業界は私たちの日々の快適な生活を裏側から支える重要なインフラ産業でありながらも日の目を浴びることが少なく、労働人口不足の深刻化による担い手不足が進行しており、今や私たちの生活をも脅かす大きなリスクとなっています。 この社会課題を解決する第一歩として、私たちは産廃業界特化のAI配車管理SaaS「配車頭（ハイシャガシラ）」を開発しました。業界特有の変数が多く、作成難易度が非常に高いと言われてきた配車計画の自動作成を、独自のAI技術により実現可能となりました。 労働人口不足と言われている産業廃棄物業界の人員体制でも、より多くの配車を実現するための”縁の下の力持ち”となっています。 ■採用背景■ セールス組織のメンバーは現在8名おり、各々が裁量を持って業務を推進している状況です。これから更に事業を拡大していくにあたり、顧客の課題をヒアリングし、運用の手法や体制の構築、ナレッジ共有の型化など高速でPDCAを回し、事業を成長させることが需要なフェーズとなります。 ご入社された方には主体性を持って事業成長を牽引していただきたいと考えております。 また、風通しのよい環境で自分の意見がサービスの拡大に反映できることも多く、自身がやったことをダイレクトに反響を感じることができます。 これまでの経験を活かし、スタートアップで成長中の企業でチャレンジしたいという方にはピッタリです。 ■仕事内容■ 弊社のセールスチームは、顧客のニーズ・課題を特定し提案する、課題解決型の営業スタイルです。 顧客の業務内容や状況をヒアリング後、弊社プロダクトを利用し提案営業を行います。また、ヒアリング時に出た顧客の要望をプロダクト側に連携をしながら既存プロダクトをより良いものにする重要なポジションです。 【業務の具体例】 ・顧客の業務（課題）の整理 ・営業資料の作成 ・自社サービスの適用可能性の提示・導入提案 ・本格導入/利用定着に向けたフォローなど実業務におけるOPS設計 ・プロダクト組織との協働を通じた、サービス価値の再構築または磨きこみ ※組織が拡大中につき担当領域の分担は流動的となります。 ■このポジションにおける期待値■ 入社後は顧客へ自社プロダクトの導入における顧客のDX推進を担いながらも、 顧客からの要望をプロダクトチームに連携し、新規機能の開発やプロダクトの改善にも携わっていただきたいです。 また、組織人数が増えてきたタイミングで、マネジメントやセールスのスペシャリストとしてのキャリアも選択できるため、 自身のキャリアを自由に描きやすい環境です。 ■当社の魅力■ 社会貢献性の高い自社サービスに黎明期から携わることができ、歯車的な働き方ではなく大きな裁量を持ちながら事業を推進することができます。 単純に経営から降りてきた事業課題・数値目標を追いかけるだけではなく、ステークホルダーを大きく巻き込んでいくなど、ダイナミックな業務を主体的に進めていくことができるお仕事です。 また、産業廃棄物業界全体の発展や未来図、そしてファンファーレの成長を手触り感持って推進できることも大きな魅力の１つです。 ■働くメンバーについて■ 弊社のメンバーはリクルート、メルカリ、ゆめみ、テックキャンプ、NTTデータなどから転職した、平均年齢が約34歳のメンバーで構成されています。 仕事ではロジカルさを持ちつつ、自発的に行動する方が多い集団です。 また、社員同士のコミュニケーションも活発で、和やかな雰囲気です。

・法人営業のご経験3年以上 ・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績

・無形商材を扱った経験・課題解決型の提案経験 ・SaaSのセールスもしくはカスタマーサクセスのご経験が1年以上 ・セールス業務の型化のご経験 ・チームリーダーのご経験

・当社の事業に共感していただける方 ・幅広い業務/裁量を十分に楽しめチャレンジを厭わず、積極的な主体性をお持ちの方 ・クライアントの経営・業務改善と、成長に携われることにやりがいを感じられる方