セールススペシャリスト｜カーボンクレジット市場における市場浸透戦略の設計、および、営業戦略立案

世界をもっとサステナブルに。 社会にもっとフェアネスを。 ##私たちについて 私たちは、農業由来カーボンクレジットを通して農家に新たな収益源を確保すると同時に、農業由来の脱炭素の取り組みが持続可能になることを目指して、2022年7月に創業しました。この取り組みを通して日本の農業の発展と脱炭素の推進を実現しています。社員数は約35名、業務委託メンバーも含めると90名ほどの組織ですが、この1年半で急成長を遂げており、日本国内、世界からの引き合いが止まらない状況です。 2023年12月には追加の資金調達が完了、日本以外でもベトナム拠点を開設。 その他にもフィリピン、ウガンダ、タイ、インドネシア等、海外でのプロジェクト立ち上げ中、また、既に全農やヤンマーと提携する等、短期間で急成長しています。 日本及び世界が抱える自然資源の問題に、自然資源に関わるステークホルダーと共に立ち向かいます。 ##カーボンクレジットとは？ 温室効果ガスの削減量を売買する仕組みです。 2050年カーボンニュートラル実現という世界目標に向けて、既にエネルギー余剰をもたらしている会社や地域から、石油産業など自主努力だけでは達成が難しい会社が、カーボンクレジットという形で削減量を購入、つまり分け合いながら、世界全体で実質ゼロを目指すための売買スキームです。 ##日本の現状や、農業の温室効果ガス排出状況 日本は毎年50億ｔ(10兆円規模)の削減が必要とされていますが、自主努力で達成できるのは約10億ｔ程度。 世界の温室効果ガス排出量はCO2換算で490億トンあります。農林業の温室効果ガス排出量は、その4分の1を占めています。また水田や畑で枯れた植物が分解される際にCO2だけでなく、CO2の25倍とも入れるメタンガスの発生もあります。 ##当社サービスの流れ 目先は国内、海外(現在はフィリピンやベトナム)エリアの農家の方々と脱炭素の取り組みを行います。 まずは農家と共同で脱炭素農業を推進。脱炭素の取り組み成果をカーボンクレジット化、このタイミングで先に農家へ当社か収益還元分を支払い、その後、民間企業等にカーボンクレジットを販売します。 カーボンクレジットは未整備な部分も多く、クレジット化には費用と膨大な書類手続きがあるなど、専門家が仲介することで成立する要素が多分にあります。 ##実績や今後の取り組み 2023年1月：シードラウンドにて、インキュベイトファンド株式会社より7,200万円を調達 2023年：水田の中干し期間延長による温室効果ガス削減に取り組み、全国61件の農業生産者と連携。5,778t-CO?のクレジットを生成 2023年12月：プレシリーズAにて、東京海上ホールディングス株式会社、農林中金キャピタル株式会社、株式会社環境エネルギー投資、インキュベイトファンド株式会社より総額3.4億円を調達 2024年：全国1,221件の農業生産者・25,202haでの取り組みを実施 2025年1月：シリーズAファーストクローズにて、株式会社環境エネルギー投資、インキュベイトファンド株式会社、東京海上ホールディングス株式会社より11.7億円を調達 2025年4月：シリーズAセカンドクローズにて、インキュベイトファンド株式会社、農林中金キャピタル株式会社、みずほキャピタル株式会社より3.4億円を追加調達 2025年5月：135,944t-CO?のクレジットがJークレジットとして認証 　└ 農業由来としては国内最大級の認証量 2025年7月：シリーズAファイナルクローズにて、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ株式会社、鈴与商事株式会社、住商ベンチャー・パートナーズ株式会社を新規投資家に迎え、シリーズA全体で総額約24億円の資金調達を完了 2029年ころを目途にIPOも視野に入れています。 ##本ポジションについて 本ポジションは、単なるカーボンクレジットの販売にとどまらず、企業のビジョンやストーリーと結びつけた環境価値を共創して、環境対応を“コスト”ではなく、“企業のブランド価値や事業成長につながる投資”へと変えていくための戦略策定や企画提案を行っていきます。 政府や国際機関による制度改定・規制動向は、弊社の専門部門が継続的にリサーチ・解析を行っており、本ポジションは、その知見をもとに、「どの業界が・いつ・どのような対策を講じるべきか」という市場の発火点を見極め、拡販戦略・販売戦術・マーケティング施策をプランニングします。 市場浸透戦略の設計や販路設計、社内営業体制の整備など、「仕組みとしての拡販」をリードしていくポジションになります。 ##働きかた 基本はフルリモート（希望者は出社できるオフィスあり、交通費支給） 必要に応じて、出張あり ##具体的な業務内容について ・専門部門（制度・政策リサーチ担当）との連携による市場インサイトの抽出 ・制度改定・規制強化のタイミングを見据えたターゲット市場・顧客群の特定 ・プロダクトの販売戦略・市場投入計画の策定 ・販路開拓・アライアンス戦略の企画立案（代理店・大手顧客・業界団体など） ・マーケティング施策（展示会・セミナー・ホワイトペーパー・デジタル施策等）の企画運営 ・営業チームとの連携・フィードバックループ構築による販売プロセスの最適化 ・KPI・収益シミュレーションの設計、進捗モニタリング ##本ポジションのやりがい 制度変化という“社会のルールづくり”の潮流を先読みし、事業の仕組みを構想・実装できる 脱炭素・ESGという社会的テーマに対し、政策 × ビジネス × 市場の三点を接続して成果を出す実感を得られる 専門部門や外部機関との連携により、制度・技術・事業を横断的に扱う高度なビジネス構築力を身につけられる 今後急拡大が見込まれる脱炭素ソリューション市場において、「市場形成を先導する側」としてのポジションを取れる ##フェイガーに参画するメリット ・フェイガーの創業メンバーとして、０→１フェーズの会社づくり、事業づくりに携わっていただけます。 ・外資コンサルティングファーム出身者、農学博士、リクルート出身者などの大手企業で経験を積んだプロフェッショナルたちと働くことができます。 ・メンバー全員が「地球のために」「農家のために」「お客さんのために」を第一に考えており、フェアな議論ができる環境です。 注目スタートアップであるため、大企業キャリアに遜色ない経験を得ることができます。

ESG、サステナビリティ関連の知見、もしくは金融系バックグラウンドの経験（法人営業の経験があると望ましい） 新規事業開発における法人営業経験、ないしは、無形商材の企画営業経験

事業戦略、営業企画、マーケティング企画などの販売戦略構築経験 定量分析を取り入れた市場仮説構築・検証などの経験

・ スタートアップとして様々なことにチャレンジをし続ける組織の中で、それを積極的に楽しみ、かつ対応できる柔軟性を持つ方 ・自身で研究をすることのみでなく、その知識や専門性を活かして価値を生み出し、世の中を変えていくことに興味を持つ方 ・ 自主性を持って課題に取り組み、その解決を最後まで責任を持って成し遂げられる方 ・論理的思考と事業感覚を併せ持ち、構想を実行プランに落とし込める方 ・経営・営業・リサーチなど多様な専門家との連携を楽しめる方