一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント／プロダクト開発を軸に、クライアントのAI活用を推進し、将来的なAI-Native組織づくりを伴走するAIパートナーです。 市場トレンドと需要拡大を背景に事業基盤が急成長する中、商談創出（Demand Generation）を強化すべく、展示会・カンファレンス等のイベントを中心にリード獲得施策を推進するBtoBマーケター（リーダー候補）を募集します。 本ポジションでは、オフライン施策を起点に、「どのようなリードを、どの規模・質で獲得すべきか」を考えながら、施策の実行・改善に取り組んでいただきます。 Demand Generationチームは拡大フェーズにあり、単なる施策実行にとどまらず、リード獲得全体の設計や優先度判断にも関われる環境です。 リード獲得施策の実務を通じて理解を深めていただき、段階的に施策設計や企画面への役割拡張に挑戦していただくことを想定しています。 【ポジション概要】 展示会・カンファレンスなどのオフライン施策を中心に、質と量の両面からリード獲得を推進するポジションです。 単発の出展対応ではなく、事業成果に直結するリード獲得戦略を設計し、データに基づく改善を重ねながら最適化していきます。 【主な業務内容】 ① リード獲得施策の企画・実行・改善（展示会／外部イベント） ・展示会、カンファレンス、外部イベント協賛等の企画、選定、出展設計 ・施策準備〜当日運営〜事後フォロー設計〜振り返りまでの一連推進 ・ブース設計、導線設計、訴求設計、配布物制作、デモ設計などの改善 ・社内メンバーや制作会社など外部関係者と連携したプロジェクト推進 ・予算管理、スケジュール管理、外部折衝 ② データドリブンな効果測定と連携設計 ・イベント別の獲得状況（件数／新規率／ターゲット含有率等）の可視化、振り返り、改善計画の策定 ・獲得リードのセグメント分けおよびISチームへの連携設計 ・MA（HubSpot）を用いたリード情報の整理・管理 【このポジションの魅力】 ・獲得件数にとどまらず、事業成果に直結する施策に向き合える フィードバックサイクルが非常に早く、マーケ・IS・BizDev間の連携が密なため、自身が関わった施策が商談・受注につながるプロセスを具体的に実感できる環境です。 ・AX（AI-Transformation）×大手企業という成長領域に携われる 生成AIという変化の大きいマーケットにおいて、大手企業の多様な課題や検討背景に向き合いながら、本質的なリード獲得施策を推進できます。 ・成長フェーズならではの裁量とキャリアパス Demand Generationチームは拡大フェーズにあり、個別施策の実行にとどまらず、リード獲得全体の設計・優先度判断といった上流にも関われる環境です。 将来的には、リード獲得領域の企画推進や、複数施策を横断してリードする役割へとキャリアを広げていくことも可能です。 【一緒に働くメンバー】 ・大手企業向け／高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者 ・事業売却や複数企業での多様な経験を持つ創業メンバー ・大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業出身メンバー ・スタートアップでのCPO経験者

- BtoB領域でのマーケティング実務経験 - 展示会・外部イベント協賛を中心としたリード獲得施策の企画・推進・実務経験 - 数値データに基づいたKPI設計〜実行〜振り返りまでPDCAサイクルの実践経験 - MA／CRMツールの利用経験（HubSpot歓迎） - 社内外の関係者を巻き込み、施策を推進した経験（折衝/進行/ベンダー管理含む）

- エンタープライズ向けBtoB（IT/SI/SaaS/無形商材）での需要創出経験 - イベントのポートフォリオ設計（協賛先選定/予算配分/優先度判断）の経験 - イベント獲得リードの**質の定義（ICP/ターゲット設計）**と改善経験 - イベント後の掘り起こし・ナーチャリング連携の設計経験 - 施策の型化・標準化（オペレーション改善、運用設計、ダッシュボード整備）

- 最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost） - 困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great） - 世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All） - スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）