一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する。 株式会社エクスプラザは、AIプロダクトカンパニーとして社会実装をリードし、人とAIが共創する未来を目指しています。 急成長フェーズにおける事業拡大に伴い、新規商談創出を担うデマンドジェネレーションチームのさらなる成長と仕組み化を目的として、施策を推進し、リードしていただける方を募集しています。 【仕事内容】 - 入ってすぐにやっていただくこと ・新規商談創出 ・展示会やウェビナー施策などで獲得したリードからの新規商談獲得 ・既存リードへの掘り起こし施策による新規商談創出 ・BDR（新規獲得型）施策におけるリード創出や新規商談獲得 ・SDR（反響型）リードからの新規商談獲得 ・上記施策に関する架電業務やメール対応など ・インサイドセールス領域における仕組み作り ・インサイドセールス業務における進捗状況や数値、コールログの管理 ・各施策に沿ったトークスクリプトやマニュアルの作成 - 将来的にお任せしたいこと ・新規商談創出に関する戦略や施策の立案 ・事業戦略やチーム方針に沿ったインサイドセールス領域のKPI設計 ・オペレーション設計やメンバークラスへのレクチャーやコーチング ・CRM/MAを活用した数値分析や改善施策の企画立案・実行 【魅力】 ・一人目インサイドセールスとして、裁量の大きい業務範囲を担うと共に、事業成長と組織拡大を率いるポジションであること ・事業譲渡経験、経営経験もある創業者やチームメンバーと、BtoBマーケティングの戦略立案から実行まで一気通貫して行えること ・立ち上げフェーズの少数精鋭で、活力ある優秀メンバーと働けること（起業経験者多数） ・10 年で 20 倍に拡大していく生成AIマーケットの黎明期での事業推進ができること 【一緒に働くメンバー】 ・事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー ・大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー ・スタートアップでのCPO経験者

・インサイドセールス、または新規商談創出に関するセールス業務経験（2年以上） ・ITベンダーやSaaS企業におけるインサイドセールス業務経験（1年以上） ・SDRや掘り起こし施策などによる商談創出経験 ・BDRやアウトバウンド施策における商談創出経験 ・業務を自ら推進し、改善する力 ・生成AIのような新しい技術をキャッチアップし続ける力

・エンタープライズ企業へのセールス経験（AMB） ・HubSpotなどのMAツールの使用経験 ・マーケティング～営業チームとの連携経験 ・AIやSaaS / アプリケーションの知見 ・データドリブンに施策を改善してきた経験

・最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost） ・困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great） ・世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All） ・スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）