一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する エクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント／プロダクト開発を軸に、クライアントのAI活用を推進し、将来的なAI-Native組織づくりを伴走するAIパートナーです。 事業拡大に伴い、商談創出（Demand Generation）を強化すべく、 「獲得したリードを、商談につなげる」ナーチャリング領域をリードするマーケター（リーダー候補）を募集しています。 本ポジションは、ウェビナー・企画イベント・ホワイトペーパー等のコンテンツを起点に、 「どのように商談につなげるか」を企画・設計し、改善を重ねていく役割を担っていただきます。 Demand Generationチームは拡大フェーズにあり、成果につながる運用・仕組みづくりの余地が大きい環境です。 ナーチャリング領域の実務を通じて理解を深めていただき、段階的に施策リードや役割拡張に挑戦していただくことを想定しています。 【ポジション概要】 獲得済みリードを商談へとつなげるナーチャリング施策の企画・推進および、商談化率向上に向けた仕組みづくりを担うポジションです。 コンテンツ企画の上流工程から関与し、数値分析と改善を通じて、Demand Generationの基盤を構築していきます。 【主な業務内容】 ① ナーチャリング施策の企画・推進（コンテンツ起点） ・ウェビナー、イベント、ホワイトペーパー等の企画・運営 ・ターゲット／訴求整理、テーマ設計、アウトライン作成など企画プロセスへの関与 ・セールス／IS／BizDevなど社内関係者や外部パートナーと連携したプロジェクト推進・進行管理 ② リード活用の設計・改善（商談化に向けた仕組みづくり） ・リード状況の整理および、商談化を後押しするナーチャリング施策の企画・改善 ・メール、LP、導線設計などの改善およびPDCA運用 ・MA／CRM（HubSpot）を活用したリード管理、数値分析、レポーティング ③ Demand Generation立ち上げ期の運用改善・仕組み化 ・施策進行フローや運用面の改善提案 ・施策で得られたナレッジの整理・共有 ・将来的な仕組み化・型化を見据えた検討・推進 ※業務はチームで連携しながら進めており、ご経験や強みに応じて徐々に担当範囲を広げていただきます。 【このポジションの魅力】 ・企画フェーズから関われる裁量の大きさ 単なる運用担当ではなく、「なぜこの施策をやるのか」「誰に何を届けるのか」といった企画の上流工程から関わることができます。 ・事業に直結するマーケティング経験 セールス・BizDevとの距離が近く、自身の施策がどのように商談・案件につながるかをリアルタイムで実感できる環境です。 ・立ち上げ期ならではの成長機会 完成された組織や役割ではなく、仕組みを作っていくフェーズだからこそ、マーケターとして一段上の視座や経験を積むことができます。 【一緒に働くメンバー】 ・大手企業向け／高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者 ・事業売却や複数企業での多様な経験を持つ創業メンバー ・大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業出身メンバー ・スタートアップでのCPO経験者

- BtoBマーケティングの実務経験 - ウェビナー／ホワイトペーパー等の企画や施策実行経験 - MA／CRMツールの業務利用経験（HubSpot歓迎） - 社内外の関係者と連携し、施策を推進した経験施策を「やり切り」、改善・振り返りまで行った経験

- ナーチャリング施策やリード活用の改善経験 - マーケティング施策の立ち上げ・仕組み化に関わった経験 - データドリブンな施策改善・提案の経験 - インサイドセールス（IS）経験、またはIS/セールスと密に連携して商談創出を推進した経験 - AI／DXなど抽象度の高いテーマのコンテンツ企画経験 - 無形商材・BtoBサービスのマーケティング経験

- 最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost） - 困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great） - 世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All） - スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）