仕事内容

「一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する」

このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント／プロダクト開発を軸に、クライアントのAI活用を推進し、将来的なAI-Native組織づくりを伴走するAIパートナーです。

市場トレンドと需要拡大を背景に事業基盤が急成長する中、
商談創出（Demand Generation）を強化すべく、
展示会・イベントを中心としたリード獲得施策を担うBtoBマーケター を募集しています。
本ポジションでは、展示会や外部イベントなどのオフライン施策を起点に、
「どのようなリードを、どの規模・質で獲得すべきか」 を考えながら、
施策の実行・改善に取り組んでいただきます。

Demand Generation チームは拡大フェーズにあり、
単なる施策実行にとどまらず、
リード獲得全体の設計や優先度判断にも関われる環境 です。
まずはリード獲得施策の実務を通じて理解を深めていただき、
段階的に施策設計や企画面への役割拡張に挑戦していただくことを想定しています。

【主な業務内容】

① リード獲得施策の実行・改善（展示会／外部イベント）

• 展示会・外部イベント協賛などのリード獲得施策の実行
• 施策準備〜当日運営〜事後振り返りまでの一連の推進
• 実行過程での気づきや改善提案の整理・反映
• コミュニケーションデザイナーや外部関係者と連携した施策推進

②MAツール（HubSpot）を活用したリード管理・連携

• MAツールを活用したリード情報の整理・管理
• 獲得リードのセグメント分け、ISチームへの連携
• 施策ごとの獲得状況・傾向の把握、簡易的な振り返り

※業務はチームで連携しながら進めており、
　ご経験や強みに応じて、徐々に担当範囲を広げていただきます。

【魅力】

・獲得件数にとどまらず、事業成果に直結する施策に向き合える
フィードバックサイクルが非常に早く、
マーケ・IS・BizDev間の連携が密なため、
自身が関わった施策が商談・受注につながるプロセスを
具体的に実感できる環境 です。

・AX（AI-Transformation）×大手企業という成長領域に携われる
生成AIという変化の大きいマーケットにおいて、
大手企業の多様な課題・検討背景に向き合いながら、
本質的なリード獲得施策を推進 できます。

・成長フェーズならではの裁量とキャリアパス
Demand Generation チームは拡大フェーズにあり、
個別施策の実行にとどまらず、
リード獲得全体の設計・優先度判断といった上流にも関われる 環境です。
将来的には、リード獲得領域の企画推進や、
複数施策を横断してリードする役割へと
キャリアを広げていくことも可能です。

【一緒に働くメンバー】

・大手企業向け/高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者
・事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー
・大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー
・スタートアップでのCPO経験者

※マーケティング領域では、若手〜中堅メンバーも活躍しており、
　相談・レビューを受けながら成長できる体制があります

• IT／SaaS／SI／BtoBサービス領域でのBtoBマーケティング実務経験（1年以上）
• 展示会・外部イベント協賛を中心としたリード獲得施策の実務経験
• MAツール（HubSpot）の利用経験

• 展示会以外のリード獲得施策（主催イベント、カンファレンス、既存リード掘り起こし等）への関与経験
• 小規模イベント・勉強会などの運営補助経験

• 最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost）
• 困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great）
• 世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All）
• スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）