【全国】B2B ソリューションセールス担当

【会社概要】 株式会社eve autonomyは、日本初・自動運転レベル4を実現した屋外対応型自動搬送サービス「eve auto」（イヴ・オート）を工場や物流倉庫などの敷地内屋外環境向けに提供している物流スタートアップです。 2020年に小型モビリティの製造メーカーであるヤマハ発動機株式会社と、最先端の自動運転ソフトウェア開発企業である株式会社ティアフォーの合弁として設立され、2022年から自動運転EVの量産を開始、現在既に日本国内のお客様にサービスの提供拡大と運用を継続しています。 当社が提供するのは自動運転EVだけでなく、導入支援サービス・運行管理システム・メンテナンスサービス・保険などをパッケージ化したRaaS型サービスで、ゴルフカーをベースとした小型EVと、公道向けに基本設計された自動運転システムを転用することで、複雑な屋外環境にも適用可能な自動搬送サービスを実現しました。 これらはこれまで世の中になかった屋外の無人搬送の装置としてだけではなく、2024年問題に代表される労働力不足の課題解決につながる重要なソリューションとしてお客様に提案することで、社会課題の解決に寄与する社会性の高い事業として、社員は誇りを持って業務に邁進しています。 今後、社内ニーズにあわせて全国数百箇所でのサービス拡大・運用に向け組織体制を拡充いたしますので、たくさんのご応募をお待ちしております！ 【業務内容】 - 製造業・物流業・石油化学プラント等、全国のターゲット顧客への新規アプローチ（オンライン／訪問） - 顧客が抱える搬送課題・人手不足課題のヒアリングと深掘り - eve autoを核としたソリューション提案・商談推進 - eve auto導入時の現地立ち会いサポート（設置作業はデリバリーチームが担当） - 代理店各社と連携した案件推進・進捗管理 - KGI・KPIに基づく目標管理と上長への定期進捗報告 - チーム内での顧客情報・商談ナレッジの共有 ※全国各地の顧客先・本社（静岡）への出張が定期的に発生します。

- 法人向け営業経験（業界・経験不問） - 顧客や周囲の話をしっかり聴き、ニーズを引き出せる傾聴力 - 指示を待つのではなく自ら動き、考えて行動できる自立心

- 製造業・物流業向けの設備・システム・ソリューション営業経験 - ベンチャー・スタートアップでの新規市場開拓経験 - IT業務システムの提案・導入経験 - 技術商社等での複合ソリューション提案経験 - 営業表彰・社内成績上位の実績 - 小規模チームのリーダー経験（目標設定・メンバー育成等）

- 社会人経験が浅くても、熱量と素直さがあれば活躍できます - 新しい技術・業界・商材でも、学ぶ姿勢でキャッチアップできる方 - 自ら課題を見つけ、考えて動ける方 - 自動運転・EV・物流DXなど、新しい技術トレンドにワクワクできる方 - 上司やチームのフィードバックを素直に受け取り、行動に活かせる方 - 目標達成への責任感と、達成したときの喜びを大切にできる方