仕事概要
◎会社概要
私たちEukaryaは、次世代WebGISプラットフォーム「Re:Earth（リアース）」を開発・提供しています。
Re:EarthはOSSとしても公開されており、業界初の“ブラウザ上で動作するプラグインシステム”を搭載した高い拡張性と直感的UIを兼ね備えたプロダクトです。
国内外の開発コミュニティと協働しながら進化を続けるこのプロダクトは、FOSS4Gなど国際カンファレンスでも注目されており、「地理情報 × オープンソース × 社会実装」を軸にグローバルな展開を見据えています。
◎Re:Earthの拡大と次の挑戦
Re:Earthは2021年夏のローンチから半年で2億円近くの受注を記録し、現在も行政機関・研究機関・企業など国内外問わず幅広い分野から引き合いを受けています。
今後は国内外の両市場に対して、より深く・広くアプローチしていくフェーズへと進んでいます。これに伴い、営業戦略の立案から、パートナー連携、契約締結、カスタマーサクセスに至るまでを横断的に担える、セールスの中核メンバーを募集します。
◎業務内容
-国内または海外市場におけるリード獲得〜ナーチャリング〜商談〜契約締結までの営業活動
-官公庁・自治体・研究機関・民間企業への提案・折衝・契約
-協業パートナー・代理店・SIerとのアライアンス構築とマネジメント
-社内外ステークホルダーとの連携による案件推進
-営業戦略・営業フロー・ドキュメントの設計・運用（ゼロベースからの構築含む）
-カスタマーサクセス施策（オンボーディング、導入支援、継続利用の設計）
必須スキル
・toB・toGでのITソフトウェアのセールス経験：3年以上
・ビジネスレベルの日本語
・英語の読み書き（Eukaryaは多国籍チームの為、社内で英語でコミュニケーションを取ります、英語に抵抗がなければOKです！）
歓迎スキル
・代理店や社内外ステークホルダーとの折衝、マネジメント経験
・社内の仕組み、フローをゼロベースから策定・運用した経験
・外国語によるビジネス経験
・海外事業での協業パートナー、顧客のリード獲得〜案件契約（ナーチャリング、商談、提案、契約取り交わし等含める）の経験
・スタートアップ企業における勤務経験
応募概要
| 給与 | ＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞ ■年収：540万円～840万円 ■月収： -基本給（月額）：337,000円～525,000円 -固定残業代（月額）：42時間分（113,000円～175,000円） ※固定残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給 ※スキルによっては、上記年収枠以上の金額での提示となる可能性がございます。 |
|---|---|
| 勤務地 | ■フルリモートのため原則自由 ※営業メンバーは関東近郊や日本国内・大都市圏が望ましいですが応相談となります。 ■オフィス：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー27F ※業務上の指示により、オフィス等への出社が必要になることがあります |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ■勤務時間：フレックスタイム制・コアタイム有（12:00～16:00） |
| 試用期間 | あり（1か月/条件面の変更なし） |
| 福利厚生 | ■昇給：勤務成績その他が良好な従業員について、毎年４月１日をもって行うものとする。ただし、会社の業績の低下その他やむを得ない事由がある場合は、改定時期を繰り下げ、又は改定を見送ることがある。 ■賞与：業績に応じて賞与を支給することがある ■年間休日（2025年度）：128日完全週休二日制。祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇など） ■有給休暇：入社時に10日付与 ■交通費：業務にまつわる交通費全額支給 ■福利厚生：社会保険完備。確定拠出年金(401k)・リモートワーク補助（机・椅子購入）・書籍備品購入補助・インプットデー（月に一度読書や展示鑑賞など各自の職能専門についての学習日）・性別不問の産育休制度・出産祝い金など ■Eukaryaデータ ・平均年齢：30歳 ・性別問わず育産休の利用実績あり（男性1名、女性2名） ■その他 ・学歴：不問 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社ユーカリヤ |
|---|---|
| 設立年月 | 2017年07月24日 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー27F |
| 資本金 | 101,000,000円 |
| 従業員数 | 39名 |