プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）

Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。 創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績600社以上、YoY37倍の成長を実現しています。 近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。 しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。 この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。 AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。 「世代を超えた事業を創り続ける」をMissionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。 【ポジション概要】 セールス主導の成長フェーズから、プロダクトの価値を市場に浸透させ、エンタープライズ企業との接点を持続的に創出するフェーズへの移行を目指しており、そのPMM機能をゼロから構築する初期メンバーを募集しています。 本ポジションでは、プロダクトのポジショニング設計からエンタープライズ向けGTM（市場参入）戦略の立案・実行まで、各チームと協働しながらPMM機能を担う当事者として関わっていただきます。 【ミッション】 Entaarのプロダクト価値を市場に定着させ、エンタープライズ市場での持続的な事業成長を実現する役割です。 経営陣と共に、市場・顧客・組織の仕組みを設計し、PMM機能を確立していただきます。 【業務内容】 ▼ 戦略領域｜ポジショニング・GTM設計 ・競合分析・ICP定義に基づく、エンタープライズ向けポジショニング／メッセージングの定義 ・プロダクト価値を市場に浸透させるGTM（市場参入）戦略の立案 ▼ 実行・イネーブルメント領域｜受注が生まれる仕組みづくり ・セールスイネーブルメント：商談化率・受注率を高める提案ストーリー／訴求軸の設計と、営業が再現的に使える型の整備 ・デリバリーと連携した顧客事例の資産化と、アップセル・クロスセルにつなげる提案戦略の設計 ・展示会・サミット等を起点とした市場接点の創出と、訴求メッセージ・体験の設計（制作物は社内外リソースと連携して具現化）

・マーケティング戦略・PMM・ブランド戦略いずれかの実務経験 ・市場分析・競合調査をもとに訴求軸や施策の方向性を自ら設計した経験

・BtoB エンタープライズIT領域での実務経験 ・エンタープライズ向けリード獲得施策の経験 ・デザイン素養がある、またはデザイナーとの協業経験 ・イベントマーケ（展示会・主催・共催）の企画・運営経験 ・0→1でマーケ機能を立ち上げた経験

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方 ・創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方 ・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方