5.セールス・事業開発 の求人一覧 - ENECHANGE株式会社

ENECHANGEでは【エネチェンジクラウド】というSaaSシステムを 大手電力会社様や自動車会社様などのエネルギー関連企業様に提供しています。 すでに数十社に亘る大手企業様に弊社サービスご利用いただいており、 エネルギー業界でのデファクト・スタンダードを目指しています。 さらには脱炭素化を実現する再生可能エネルギーに関わる事業や、各種データを活用した新たなソリューションやビジネスモデルを、次々と立ち上げております。 【募集内容】 ソリューション営業として、 弊社サービスの拡販やアップセル提案、顧客ニーズを起点とした新たなサービスの開発・提案に携わっていただく方を募集しております。 【具体的な業務内容】ソリューション営業 ・弊社顧客との関係性深化 ・弊社顧客の業務課題や事業戦略に応じた提案活動や顧客依頼からの案件獲得 ・顧客ニーズの深堀り、整理、顧客課題に適したソリューション提案および案件推進 ・提案から契約締結を含めたクロージング業務 ※飛び込み営業は原則ありません。 ※商談は、オンライン80％、オフライン20％の割合です。 ※商談状況に応じて全国出張の可能性があります（出張先は大阪・福岡など主要都市） 【出社頻度】 週1日出社、週4日在宅勤務（目安） 【チーム体制】 マネージャー2名、メンバー6名 【事業紹介および成長戦略】 ENECHANGEを知る「エネルギーデータ事業」 https://note.com/enechange/n/n71363f6e6898 成長を続けるENECHANGE（エネチェンジ）｜決算説明サマリー 今後の戦略 https://note.com/enechange/n/n30b9d30c5166

私たちは「エネルギーの未来を作る」という大きなミッションのもと、法人ビジネス事業部にてtoBのインサイドセールスを担っていただける方を募集しています！ 当事業部は、法人向けに電力・ガスの切り替え支援を行うプラットフォーム事業を展開しており、自社SaaSという形で市場に展開しております。 （事業説明はこちらの記事をご覧ください。https://note.com/enechange/n/n1e515e6f0b5d） 具体的な業務内容としては、お問い合わせを頂戴した見込み顧客に対してインフラ周りの切り替えをご提案を行っていただくことはもちろん、リーダー候補として案件管理・積極的な改善策の提案等の営業企画もお任せしたいと考えております。 【主な業務内容】 ・見込み顧客への架電業務 ・案件管理を含むリーダー業務 ・営業改善策の企画提案 ・その他営業活動に付随する業務 　 当ポジションは完全に独立しているため、フィールドセールスへのトスアップではなく、ご自身でクロージングまで一気通貫でご担当いただきます。 また、リーダー候補のポジションとなりますため、架電業務以外にも積極的に営業企画や改善提案を行っていただき、チーム全体の底上げを期待いたします。 ※週4日リモート、週1日出社のハイブリッド制のため、出社可能な方は優遇いたします！ その他フルリモートも相談可能です。 ▼参考記事 キャリアも子育てもあきらめない！ リモートワークで叶えるインサイドセールスの働き方とは？ https://note.com/enechange/n/nf5525c2d20fe

\\ ENECHANGEで一緒に働きませんか？ // ☑営業未経験歓迎！ 　これから営業職をやってみたい方大歓迎！ENECHANGEが営業デビューをサポートします！ ☑もちろん営業経験者も歓迎！ 　これまでのご経験や特性を活かして配属部署をご提案いたします。 　複数ポジションでセールス職を募集しているENECHANGEだからこそ、貴方にぴったりのポジションが見つかるはず◎ ☑ENECHANGEで働いてみたい！ 　興味はあるけれども、どこが自分に向いているかわからない…そんな方は、こちらからご応募下さい！ 　様々な可能性を広げながら、最適なポジションをご提案いたします。 ☑営業スキルをあげたい！成長したい！ 　ベンチャー企業ならではのスピード感と裁量の大きさが魅力のENECHANGE！成長出来る環境だからこそやりがいも十分。 ◆職種概要 本求人は「オープンポジション（営業職）」として、営業職ご希望の方に幅広くご応募いただくことが可能な求人となっております。 当社では現在、複数のセールス職を積極採用しておりますので、これまでのスキルやご経験、特性をもとに最適なポジションを提案させていただきます。 ◆募集背景 現在、当社事業は拡大を続けており、新規市場開拓や既存顧客の更なる深耕が急務となっています。 その中で、多様なバックグラウンドや経験を持つ方々に力を借りたいと考えております。 ◆募集ポジション例 不動産業界向けアライアンスセールス 　∟不動産管理会社・不動産仲介会社の新規開拓営業をご担当いただきます 　　 インサイドセールス（フルリモート勤務可） 　∟見込み顧客に対してインフラ周りの切替提案をしていただきます コールセンターSV 　∟ライフライン商材のご提案をしていただきます 法人向けパートナーセールス 　∟クライアント様の課題やニーズを明確にし、最適なソリューションをご提案いただきます いずれのポジションも一気通貫の営業スタイルのため、営業に必要なスキルが幅広く身に付きます！ PM（プロジェクトマネージャー）要素を含むので、営業としてのスキルアップを目指されている方にも、 成長出来る環境をご提供することが可能です！ ◆キャリアプラン例 　ENECHANGEでは業界未経験／職種未経験から短期間でキャリアアップした事例がたくさんあります。 　たとえば… 　▼副事業部長（20代）／　業界未経験・営業経験4ヵ月で入社 　　2019年：ENECHANGE入社 　　2022年：セールスマネージャーに就任 　　2024年：副事業部長に就任 　▼セールスマネージャー（20代）／　業界未経験・営業経験2年弱で入社 　　2021年：ENECHANGE入社 　　2023年：セールスマネージャーに就任 　など、多様なキャリアが描けるENECHANGEなら、可能性は無限大！ ◆採用担当より ENECHANGEは非常にスピード感に溢れ、変化の多い環境ですので、成長の機会も多く、様々な経験をすることができます。 まずはそれを楽しいと思っていただける方にご入社いただければと思っております。 配属部署により営業先や営業手法は変わりますが、共通しているのは「エネルギーの未来をつくる」ということ。 面談を通してご自身に最適なポジションを見つけられ、ご活躍いただけるよう最大限サポートいたします！ お気軽にご応募下さい！ 【参考記事】 ・中途入社2年目社員が語る、ENECHANGEの魅力 　https://note.com/enechange/n/n3a17b00eee02 ・趣味を仕事の原動力に！成果を上げ、チームを支える法人営業メンバーの挑戦 　https://note.com/enechange/n/n31a8f38c134b ・20代の副事業部長とマネージャーが「エネチェンジ」営業の魅力を明かす 　https://note.com/enechange/n/n7d0ebb79f655 ・28歳でキャリアを切り拓く　２人のリーダーが語る成長と成功の秘訣 　https://note.com/enechange/n/n335d78482b55 ・入社から1年「素晴らしき目まぐるしさ」を味わう　エネチェンジ事業部セールスの一日を紹介 　https://note.com/enechange/n/nf76ec4068337

私たちは、「エネルギーの最適なソリューションを提供するパートナーであり続ける」をVISIONに掲げ、法人向けのコンサルティングセールスを担っていただける方を募集しております。 当事業部は法人向けの電力切替を行っており、30社以上の電力会社と提携することでプラットフォーム事業として法人の方に最適な電力プランを提供できる強みがあります。 また、2022年以降、電力プランは多様化しており、専門家を通さないと比較が難しくなったことが当社にとって追い風となっております。 業務内容としては、お問い合わせがあった特別高圧・高圧電力をご利用中の法人に対して、電力会社の切替のご提案をしていただきます。 当ポジションは年間数千万～数億円の電気代をご利用中の法人へ電気代の安さ、価格の安定性、再エネ等、ニーズに沿った最適なプランをコンサル型でご提案いただきます。 【主な業務内容】 ・新規営業（訪問/WEB） ・既存営業（最適化に向けた関係性構築） ・その他営業活動に付随する業務 事業体制強化を行っておりますので、将来的なキャリアプランとして営業マネージャー等のマネジメントポジションも望める他、パートナーセールス、新規事業企画といったビジネスサイド全般への展望も望めます。 巨大市場のエネルギー業界でキャリアアップされたい方はぜひ積極的にご応募下さい。 【参考記事】 趣味を仕事の原動力に！成果を上げ、チームを支える法人営業メンバーの挑戦 https://note.com/enechange/n/n31a8f38c134b 【成長戦略】 成長を続けるENECHANGE（エネチェンジ）｜決算説明サマリー 今後の戦略 https://note.com/enechange/n/n30b9d30c5166

私たちは、「エネルギーの最適なソリューションを提供するパートナーであり続ける」をVISIONに掲げ、パートナーセールスを担っていただける方を募集しております。 当事業部は、法人向けに電力の切り替えを行うプラットフォーム事業を展開しておりますが、代理店報酬LPや他事業部からの流入によるパートナーや新規開拓も含め、当社のパートナーセールスとしてパートナー管理をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・すでに提携済みのパートナー管理 ・全国の電力会社の顧客獲得支援のために、当社と業務提携いただけるパートナーの新規開拓 ・パートナー企業と共同し、電力及びガス切り替え潜在層となる顧客リストの獲得 ・ご自身でゼロから営業企画を行いご提案 ・その他付随する営業業務 【事業紹介および成長戦略】 ENECHANGEを知る「プラットフォーム事業」 https://note.com/enechange/n/n1e515e6f0b5d 成長を続けるENECHANGE（エネチェンジ）｜決算説明サマリー 今後の戦略 https://note.com/enechange/n/n30b9d30c5166

【事業概要】 エネチェンジ事業部では、当社が運営する電力比較サイト「エネチェンジ」掲載や、自社コールセンターや不動産系IT企業等のパートナーを通し、電力会社の顧客獲得支援を行っております。 【仕事概要】 具体的な業務内容としては、全国の電力会社の顧客獲得支援のために、WEBサイトや不動産系IT企業を中心に、当社と業務提携いただけるパートナー開拓を行っていただきます。 また、新規開拓のみならず、業務に慣れてきたらご自身で営業企画も行っていただくなど幅広く業務をお任せしたいと考えております！ ■営業活動における業務 ・新しいパートナーとしてWEBサイトや不動産系IT企業を中心に新規開拓 ・パートナー企業と共同し、電力及びガス切り替え潜在層となる顧客リストの獲得 ・ご自身で0から営業企画を行いご提案 ・その他付随する営業業務 当ポジションはバランス型のタイプよりも「行動量を担保できる馬力のある方」が活躍しやすいポジションとなっております。 第二新卒の方やこれから法人営業に挑戦してみたいポテンシャルの方も大歓迎です！ 将来的なステップアップについて、まずは営業マネージャーとして営業全般の管理、チームマネジメントもお任せしたいと考えておりますので、ステップアップすることが可能です。 また、営業マネージャーのみならず、その先のパートナーセールス責任者を目指していただくことも期待いたします。 当社の核であるプラットフォーム事業を更に拡大するべく、お力添えいただける方は積極的にご応募ください！ 【参考記事】 28歳でキャリアを切り拓く　２人のリーダーが語る成長と成功の秘訣 https://note.com/enechange/n/n335d78482b55 副事業部長とマネージャーが明かす「エネチェンジ」営業の魅力と成長できる人物像 https://note.com/enechange/n/n7d0ebb79f655

◆ENECHANGE株式会社とは 弊社は「エネルギーの未来をつくる」というミッションのもと、 脱炭素社会の実現に向けて「IT × エネルギー」を軸に、様々な事業を推進しています。 2015年の創業以降、毎年30％以上の成長を維持し、圧倒的なスピードで事業を成長・拡大させてまいりましたが、 創業10期目を迎え、ここからさらにそのスピードを加速させていきたいと考えております。 直近では、EV充電事業において中部電力ミライズ株式会社と合弁会社を設立（2025年1月）、 伊藤忠エネクス株式会社と資本業務提携を行い29億円の資金を調達（2025年2月）しており、 事業成長性と財務健全性の両立を叶える盤石な財務基盤が整っております。 今後は、伊藤忠エネクス株式会社との資本業務提携により、様々なシナジー効果が期待されています。 そこで、当社の中核事業である「プラットフォーム事業」を拡大・成長させるべく、 新たに営業メンバー（新規開拓営業／深耕営業）を募集いたします。 （参照：成長を続けるENECHANGE（エネチェンジ）｜決算説明サマリー 今後の戦略 https://note.com/enechange/n/n30b9d30c5166） ◆お任せする仕事内容 当社で1番大きな市場として期待を寄せている、年間300万人の巨大な引っ越し市場獲得のために、 不動産管理会社・不動産仲介会社への新規開拓営業／深耕営業を行っていただきます。 ◆具体的な仕事内容 新規開拓営業としては、全国1万社の管理会社に向けたアウトバウンドコールによる電話営業や、 全国各地で開催されている関係団体の懇親会等に参加し（月1回程度）、 不動産管理会社・不動産仲介会社と接点を作っていただきます。 深耕営業としては、既存顧客との関係強化や、休眠顧客の掘り起しなどを行っていただきます。 ◆このポジションの魅力 「再点」と呼ばれる「引っ越し時の電気やガスの申し込み」市場は、 年間300万人が引っ越しをする巨大市場のため、 事業部のみならず会社としても大きな期待を寄せており、非常に重要なポジションです。 不動産管理会社と提携の契約をいただく ↓ 入居予定者のリストを連携してもらう ↓ リストをもとに電話をするオペレーターの雇用を増やせる ↓ 申込が増えることで、月間の電気・ガスの切替獲得件数が伸びる ↓ 切替実績が増やせれば、電力がガスの事業者と交渉しやすくなる というように、不動産アライアンスの成果が事業に好影響を与えることができるので、 非常にやりがいのあるポジションです。 「 事業の成長スピードと自分の成長スピードが比例している 」 そんな実感が得られる環境で、挑戦しながら成長してみませんか？ ◆課題解決型営業のやりがいをメンバーが語るインタビュー記事はこちらです。 　ぜひご覧ください。 　エネルギーテックで市場開拓！不動産業界の課題解決に挑む営業の魅力 　https://note.com/enechange/n/na6276a8bf73e

当社では2016年の電力小売自由化時に電力切り替えサービスを開始し、当初よりオンライン/インターネット領域においては圧倒的なシェアを獲得しています。 この度オフラインでの電力切り替えシェアを獲得していくため、パートナーセールス責任者（副事業部長、室長待遇）を募集します。 当社は創業以来「エネルギーの未来をつくる」をミッションとして各種事業を毎年30％以上の伸長にて展開してきており、近年では昨今の電力市場にプロアクティブにアプローチし新電力企業に新しい料金プランの策定提案など日本の電力自由化促進の一助を担っています。 【具体的な業務内容】 ・経営企画・管理 ・事業部戦略・予算の策定、全社戦略・予算とのすり合わせ ・月次の予実管理・分析 ・経営会議の参画 【事業開発/推進】 ・市場環境・業界環境の把握・アップデート ・既存/新規サービスの企画・改善・推進 ・パートナー企業とのアライアンス企画・推進 ・提案内容の調整・見積 ・電力小売事業者との折衝 ・リスク管理 ・その他、付帯する業務 【チームマネジメント】 ・目標管理、成長支援、モチベーション管理、採用など ・執行役員や各チームマネージャーの支援 【事業紹介および成長戦略】 成長を続けるENECHANGE（エネチェンジ）｜決算説明サマリー 今後の戦略 https://note.com/enechange/n/n30b9d30c5166 ENECHANGEを知る「プラットフォーム事業」 https://note.com/enechange/n/n1e515e6f0b5d

ーENECHANGE株式会社とは 　弊社は2015年に設立、2020年に現東証グロースに上場した 　ベンチャー企業です。 　 　月間ユニークユーザー数約200万人、提携電力・ガス会社数50社以上の 　日本最大級の電力ガス比較サイト「エネチェンジ」を運営しており、 　「エネチェンジ」を通じてエンドユーザー様の電力・ガスの 　切り替えを促進しています。 ーお任せする仕事内容 　今回の募集ポジションでは、「エネチェンジ」にご掲載いただいている 　電力・ガス会社（以後クライアント表記）様の伴走者として、 　クライアント様の課題改善に向けて取り組んでいただきます。 ー具体的な仕事内容 　▼情報整理・分析 　　エネルギー業界の市場環境や競合の状況、それぞれのクライアント様の 　　強みや弱みを分析したうえで、クライアント様が抱えている課題やまだ 　　満たされていないニーズを明確にし、それに対する最適なソリューションを 　　提案します。 　　 　▼商談 　　オンラインミーティングツールを使用して、全国のクライアント様と 　　商談します。商談の9割がオンラインなので、移動時間が発生せず、 　　効率的に業務を進めることが可能です。 　▼社内調整 　　開発の優先順位を決めるためにエンジニアチームと打ち合わせをしたり、 　　新規エンドユーザー様獲得のためにどこの導線を強化するかについて、 　　マーケティング担当と打ち合わせをしたりと、社内ではプロジェクト 　　マネージャーとしての役割が多くなります。 　　 ーキャリアプランについて 　実績次第で年齢や年次に関係なく、早期キャリアアップが可能です。 　たとえば・・ 　▼副事業部長（20代）／　業界未経験・営業経験4ヵ月で入社 　　2019年：ENECHANGE入社 　　2022年：セールスマネージャーに就任 　　2024年：副事業部長に就任 　▼セールスマネージャー（20代）／　業界未経験・営業経験2年弱で入社 　　2021年：ENECHANGE入社 　　2023年：セールスマネージャーに就任 　 　 　2名ともエネルギー業界未経験、営業経験も浅いところからのスタートですが、 　着実にキャリアを重ねています。 　（参照：https://note.com/enechange/n/n335d78482b55） ー評価制度について 　ENECHANGEでは年に2回評価のタイミングがあります。 　OKR（Objectives and Key Results）とグレードに基づく評価制度で、 　正しく評価設計がされているので、しっかりと実力が評価されます ー得られるスキル 　「無形商材のソリューション営業力」はもちろんのこと、データ分析スキル・ 　マーケティングスキル・コンサルティングスキル・コミュニケーションスキル 　など、網羅的にビジネススキルを習得することが可能です。 　ある社員は「1年を振り返ると濃密度は数年分」と評しています。 　（参照：https://note.com/enechange/n/nf76ec4068337） ー仕事のポイント 　 ★成長可能性の大きい「IT×エネルギー」市場 -------------------------------------------------- ENECHANGEはエネルギーを軸とした、データ分析を得意とする 　エネルギーテック企業です。電力というビッグデータの分析と自動化を強みに 　この市場にファーストペンギンとして参入し、電力のオンライン比較の領域に 　おいては他の追随を許さない日本トップのシェアを獲得・現在も維持して 　おります。ブルーオーシャンが広がる、成長可能性の大きい市場です。　 ★個人の裁量が大きく挑戦しやすい環境 -------------------------------------------------- 　「やってみたい！」の声には積極的に後押ししてくれるカルチャーです。 　もちろん提案内容に対する根拠や責任は必要ですが、多様なバックボーンを 　もつ先輩方がいるので、フィードバックを受けながら提案をブラッシュアップ 　していくことも可能です。

【事業概要】 当社は「エネルギーを選ぶを常識にする」と言う大きなミッションを掲げ、電気代見直しサイトNo1.の電気ガス比較サイトを運営しております。 現在では比較サイトプラットフォームによるオンライン獲得のみならず、パートナー様や自社コールセンターを通じてお客様の電気ガスの切替支援を幅広く行っており、業界トップクラスの販売獲得シェアを誇り、多くのお客様のエネルギー選びに貢献しております。 参考記事：ENECHANGEを知る「プラットフォーム事業」（https://note.com/enechange/n/n1e515e6f0b5d） 【仕事概要】 自社コールセンターにてWEBマーケティングを駆使したインサイドセールスによる販売促進業務を実施しており、日々お客様のニーズに合わせた電気ガスの提案を行っておりますが、業界を牽引するためのシェア拡大の為、更なる高みを目指せる仲間を探しております！ ビジネスモデルの特性上、引越しに伴うお問い合わせが多い事もあり、電気ガス以外にもインターネットやウォーターサーバーと言ったライフライン商材を幅広く提案し、お客様が新生活をより豊かにできるライフコンサル提案を行っており、業務価値の高い内容となっております。 業界トップシェア獲得の為には自社コールセンターの更なる拡大が急務となり、日々電話獲得を実施頂くオペレーターを増員しておりますが、増員に伴ってチームマネジメントや数値管理のできるスーパーバイザー(SV)、チームリーダーの数が足りておりません。 応募をご検討頂いている皆様には、獲得件数最大化の為の数値管理や、オペレーターの管理育成を実施するスーパーバイザー(SV)、チームリーダーとしての職務を是非ともお任せしたいと考えております。 　◆具体的な業務内容 　　∟獲得率改善の為の数値分析、改善策の実行 　　∟オペレーターの獲得業務補助、質疑応答 　　∟獲得率改善の為の商材知識習得、オペレーターへの落とし込み 　　∟申込入力業務、お客様対応業務、等 【役職による違い】 ◆スーパーバイザー(SV) チーム全体を管轄し、オペレーターの数値改善とマネジメントを行う ◆チームリーダー スーパーバイザー(SV)候補として、チーム管轄補助と獲得業務を兼務する 【将来のキャリアマップ】 今後の組織拡大に伴って、必然的にマネージャーや副事業部長の数も必要になってきます。現在の内製化マネージャーもスーパーバイザー(SV)としてキャリアスタートしており、現場経験を3ヵ月経て昇格しており、結果を出せば早期にマネージャーや副事業部長候補としてのキャリアアップする事ができる環境となっております。 エネルギーテック企業として様々な取引先、事業者、パートナーとの交流もあり、将来的にあらゆるキャリアチェンジも踏まえて幅広い可能性の中で仕事をする事ができます。

【募集内容】 私たちは「エネルギーの未来を作る」という大きなミッションのもと、法人ビジネス事業部にて法人向けの電力コンサルティングセールスを担っていただける方を募集開始いたしました。 当事業部は、法人向けに電力・ガスの切り替えを行うプラットフォーム事業を展開しており、この度事業体制強化に向けて、電力業界ご出身の方を求めております。 具体的な業務内容としては、当WEBサイト上にお問い合わせいただいた法人のお客様に対して、それぞれの電力供給に適した電力切り替えをご提案いただきます。 当ポジションは高圧・特別高圧のお客様を専門で担当しており、年間の電気代が数千万円〜数億円単位のお客様の経費削減を行うことができ、とても経済貢献度の高い業務となります。 （低圧電力のお客様については当社のインサイドセールスチームが担当しております） 当社は全国30社以上の電力会社と業務提携を結んでおり、ご提案可能なメニューが圧倒的に多くあります。 各電力会社の料金メニューが乱立する現代では、逆に乱立する料金メニューを当社の利点に使用し、圧倒的なスピード感で専門知識を獲得することができます。 将来的なキャリアプランとして営業マネージャー等のマネジメントポジションもご用意しておりますので、エネルギー業界にてキャリアアップされたい方はぜひ積極的にご応募ください！ 【具体的な業務内容】 ・新規顧客へのお見積りの提示からクロージングまで一連の営業活動 ・既存顧客へのフォローアップ ・その他営業活動に付随する業務 【参考記事】 中途入社2年目社員が語る、ENECHANGEの魅力 https://note.com/enechange/n/n3a17b00eee02 趣味を仕事の原動力に！成果を上げ、チームを支える法人営業メンバーの挑戦 https://note.com/enechange/n/n31a8f38c134b 【事業の成長戦略】 成長を続けるENECHANGE（エネチェンジ）｜決算説明サマリー 今後の戦略 https://note.com/enechange/n/n30b9d30c5166

私たちは、「エネルギーの最適なソリューションを提供するパートナーであり続ける」をVISIONに掲げ、法人（エンタープライズ）向けのコンサルティングセールスを担っていただける方を募集しております。 当事業部は、法人向けに電力の切り替えを行うプラットフォーム事業を展開しておりますが、これまで培ってきた顧客基盤や会社全体で保有するノウハウを活かし、電力事業者様との連携を通じて隣接領域での新規事業拡大を行っております。 【具体的な業務内容】 ・電力小売事業者を中心とした当社顧客との関係性深化 ・当社顧客の業務課題や事業戦略に応じた提案活動 ・電力小売事業者との提案条件交渉 ・各種契約条件、申込方法等の事業者情報整理、展開 ・電力小売事業者向けサポート対応 【事業紹介および成長戦略】 ENECHANGEを知る「プラットフォーム事業」 https://note.com/enechange/n/n1e515e6f0b5d 成長を続けるENECHANGE（エネチェンジ）｜決算説明サマリー 今後の戦略 https://note.com/enechange/n/n30b9d30c5166