COO

■募集ポジション■ COO ■募集の背景 エイトノットのCOO（Chief Operating Officer）として、経営戦略に基づいた**事業と組織オペレーションの実行責任**を担っていただきます。 CEOと共に中長期の戦略を描きながら、現場での推進を通じてスピーディかつ着実に事業を成長させるポジションです。 ■業務内容 - 国内外における事業戦略の立案・実行管理、PL設計とモニタリング - 販売代理店（商社・業務提携先など）の開拓・育成・パフォーマンス管理 - サプライチェーン・設置・保守を含むエンド・ツー・エンドの事業オペレーション設計 - セールス、BizDev、カスタマーサクセスなど各チームのKPI設計と進捗マネジメント - プロダクトマネジメントや技術チームとの連携による事業要件の反映 - CEOと連携した資金調達・資本政策の企画・実行 - 必要に応じて、採用戦略やカルチャー設計等を担うコーポレートチームと連携し、組織基盤整備を支援 ※採用や制度設計といったコーポレート業務は主に別チームが担当しますが、事業責任者として現場起点での改善提案や連携をリードいただくことを想定しています。

■必須スキル・経験 - 販売代理店・パートナーの評価・育成・マネジメントを含むB2B事業運営経験 - 事業管理経験：PLをベースに売上だけでなく、製造原価や販管費含めたコスト構造に精通している - チームマネジメント経験 - 組織やチームの「型」や「再現性ある仕組み」を言語化・展開できるマネジメント力 - 経営陣と伴走しながら、自らもフロントに立てる推進力と責任感 - ビジネスレベルの日本語と、英語ネイティブと問題なく交渉・資料作成できるレベルの英語力

■歓迎スキル・経験 - 以下のいずれかのバックグラウンドを持ち、事業責任ある立場での実務経験がある方 ①モビリティ系スタートアップ ハード×ソフトを融合させた事業モデルのスタートアップにて、事業統括・事業開発などの立場でスケールフェーズを経験している方。自治体連携や規制対応など複雑なステークホルダーを巻き込む動きができる方。 ②商流主導型スタートアップ（ハードウェア系） 物理的なプロダクトを起点としながらグローバル市場に向けて展開しているスタートアップで、代理店開拓・事業企画・オペレーション構築に深く関与してきた方。 ③商社 米欧先進国を対象とした海外事業で、英語ネイティブ層との実務交渉・契約推進に関わってきた方。販売代理店モデル、現地法人・パートナーと連携しながら事業を前進させた経験をお持ちの方。 ④国内製造業（メーカー） 国内に製造拠点を持つモビリティ・ロボティクス系のメーカーにおいて、営業・事業企画・海外展開のいずれかで責任あるポジションを担ってきた方。原価管理やプロダクト戦略に明るい方を歓迎。 ⑤総合電機・産業機器メーカー出身者 産業機器系大手で、B2Bプロダクトの営業・サービス・事業統括などに従事してきた方。代理店を通じた販売や、グローバル展開経験を有する方。

■求める人物像 - 戦略と実行、両方の視点を持ち、スピード感と判断力をもって「意思決定を動かせる」人 - 指示待ちではなく、CEO・チームとともに最適な形を自ら設計・提案・実行できる人 - 組織のトップとして「自分がやる」という気概で動ける人（実務プレイヤーになる必要はなくても、いざというときに先頭に立てる人） - 利益構造・コスト構造の解像度が高く、収益性のある事業づくりにこだわれる人 - ティール型／ボトムアップ型の組織に共感し、柔軟で開かれた経営を推進したい人 - CEOとの議論を通じて、働き方・体制・カルチャーを共に作っていくマインドを持つ人