12_インサイドセールス

【ビジョン】
e-dashのインサイドセールスは企業の脱炭素経営を前進させる起点のチームと位置付けています。
いま脱炭素は「義務」から「競争優位」へと変わりつつあり、企業価値を左右する重要なテーマだと考えられています。
私たちはその最前線で企業に対し「脱炭素を義務から競争優位の視点に変える」きっかけを生み出すことを目指しています。
本ポジションは単なる商談創出ではなく仮説思考と戦略的な対話が求められる仕事です。
マーケティングとの連携でアプローチを設計し、フィールドセールスやコンサルティングチームにバトンを繋ぐ事で成果を最大化していきます。

■e-dashが掲げる4つのバリュー
「志で動かす」「本音と本気」「一緒に挑む」「未来を変える」は日々の行動指針です。
社会課題に真摯に向き合い社内は勿論のこと社外のステークホルダーとも協働して顧客と共に変化を生み出す。その積み重ねが企業の成長と環境保全を同時に推進する事になると信じて日々活動しています。

【業務内容】
CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズを発掘し商談を創出します。

■具体的な業務内容
・BDR：企業リストへの戦略的アプローチ／ナーチャリング／商談創出
・SDR：マーケティングリードに対するアプローチ／ナーチャリング／商談創出
・産業別・課題別のターゲット設計と施策立案（例：製造業・建設業・商社など）
・顧客ヒアリング（BANTC情報）とインサイト分析
・フィールドセールス／コンサルティング部門への連携と情報共有
・架電データ・顧客反応からの仮説検証／改善提案

営業というよりも顧客課題の構造を読み解くコンサルティングの入口に近い仕事です。

【チームとカルチャー】
・メンバー数：5名（男性3名・女性2名）
・年齢層：30〜40代。SaaS、メーカー出身など多様なバックグラウンド
・情報共有はSlack中心、成果と学びのフィードバックが速い文化
・各自が戦略的思考をもって顧客接点を創出し、全員で改善を重ねるチームスタイル

【働き方】
・フルリモート勤務（年数回出社あり）
※将来的に週1日程度の出社ルールに切り替わる可能性あり
・リモート環境でも高い連携性を維持するため、Slack／Google Meetを用いた密なコミュニケーションを重視しています。
・成果を追いながらも「チームで勝つ」文化を大切にしています。

【キャリアパス】
・インサイドセールスで成果を出して頂けた際にはマーケティング／フィールドセールス／CS／事業開発／マネジメントへのキャリアチェンジも可能。
・マーケティングとの連携が深いチームであるためマーケティングの基礎知識習得や、架電業務にて顧客に適切なご案内をするリサーチ力、他業界の知識や組織構造の理解力、顧客視点でわかりやすく言語化する営業スキルを身につけられます。

・BtoB領域でのインサイドセールス経験（1年以上）
・SaaSまたはThe Model型組織での業務経験
・MAツールの利用経験（HubSpot、Marketo、Salesforce等）
・チャットツール（Slack等）でのチームコミュニケーション経験

・エンタープライズ企業向けの営業・商談創出経験
・データ分析やCRMを活用したセールス施策立案経験

・「脱炭素を加速する」というミッションとValues に共感いただける方（e-dash の Values について）
・チームで成果を出すために主体的に改善提案ができる方
・社内外の関係者と協働し長期的な信頼関係を築ける方
・仕事を自分で楽しくしようと考えられる方