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▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のソフトウェアエンジニア (フロントエンド)の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにもプロダクトの開発や改善が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 開発周りでは顧客ニーズに応えるために「ecbo cloak」における新機能開発やインフラ再設計、海外対応や外部のハードウェア・サービスとの連携などに今後取り組んでいきます。 それらのミッションを達成するためにフロントエンドの開発を推進するソフトウェアエンジニアを募集しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 ・荷物預かりサービス「ecbo cloak」、荷物受取サービス「ecbo pickup」、荷物配送サービス「ecbo delivery」の開発・運用 ・スペースオーナー向け管理アプリの設計・開発・運用 ・多言語、多通貨、時差を考慮したグローバル基盤の構築 ・CI/CDの改善 ・データ分析基盤の構築 ・Ruby on Rails を用いたAPI の開発 【開発環境】 ・言語　　　　　　　：Ruby ・フレームワーク　　：Ruby on Rails ・テスト　　　　　　：RSpec ・ミドルウェア　　　：Nginx, Elasticsearch, ECS ・デザインツール　　：Figma ・データベース　　　：MySQL (RDS) ・インフラ　　　　　：AWS ・コード管理　　　　：Git/GitHub ・タスク管理　　　　：ZenHub ・CI　　　　　　　　：CircleCI, Bitrise ・監視ツール　　　　：Sentry ・解析ツール　　　　：Firebase, GoogleAnalytics, Google Search Console ・i18n ：locize ・その他ツール　　　：Stripe, Intercom 【業務環境】 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のソフトウェアエンジニア (フロントエンド)の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにもプロダクトの開発や改善が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 開発周りでは顧客ニーズに応えるために「ecbo cloak」における新機能開発やインフラ再設計、海外対応や外部のハードウェア・サービスとの連携などに今後取り組んでいきます。 それらのミッションを達成するためにフロントエンドの開発を推進するソフトウェアエンジニアを募集しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 ・荷物預かりサービス「ecbo cloak」、荷物受取サービス「ecbo pickup」、荷物配送サービス「ecbo delivery」の開発・運用 ・スペースオーナー向け管理アプリの設計・開発・運用 ・多言語、多通貨、時差を考慮したグローバル基盤の構築 ・CI/CDの改善 ・データ分析基盤の構築 ・Ruby on Rails を用いたフロントエンドの開発 【開発環境】 ・言語　　　　　　　：TypeScript ・フレームワーク　　：Next.js or Remix ・デザインツール　　：Figma ・データベース　　　：MySQL (RDS) ・インフラ　　　　　：AWS ・コード管理　　　　：Git/GitHub ・タスク管理　　　　：Jira ・CI　　　　　　　　：CircleCI, Bitrise ・監視ツール　　　　：Sentry ・解析ツール　　　　：Firebase, Google Analytics, Google Search Console ・i18n ：locize ・その他ツール　　　：Stripe, Intercom 【業務環境】 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のソフトウェアエンジニア (モバイルアプリ)の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにもプロダクトの開発や 改善が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 開発周りでは顧客ニーズに応えるために「ecbo cloak」における新機能開発やインフラ再設計、海外対応や外部のハードウェア・サービスとの連携などに今後取り組んでいきます。 それらのミッションを達成するためにモバイルアプリの開発を推進するソフトウェアエンジニアを募集しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 ・荷物預かりサービス「ecbo cloak」、荷物受取サービス「ecbo pickup」、荷物配送サービス「ecbo delivery」の開発・運用 ・スペースオーナー向け管理アプリの設計・開発・運用 ・多言語、多通貨、時差を考慮したグローバル基盤の構築 ・CI/CDの改善 ・データ分析基盤の構築 ・React NativeでのiOS/Androidアプリの開発 【開発環境】 ・言語　　　　　　　：TypeScript ・フレームワーク　　：React Native ・テスト　　　　　　：Jest ・サーバサイド　　　：Ruby on Rails ・ミドルウェア　　　：Nginx, Elasticsearch, ECS ・デザインツール　　：Figma ・データベース　　　：MySQL (RDS) ・インフラ　　　　　：AWS ・コード管理　　　　：Git/GitHub ・タスク管理　　　　：Jira ・CI　　　　　　　　：CircleCI, Bitrise ・監視ツール　　　　：Sentry ・解析ツール　　　　：Firebase, Google Analytics, Google Search Console ・i18n ：locize ・その他ツール　　　：Stripe, Intercom 【業務環境】 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のパートナー開拓職の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PM後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 今後はサービス開発の一環で、音楽イベントやスポーツイベントにおける、大型荷物や貴重品を安全に預けるサービスとして拡大していきます。 スタジアムやドームなどを保有・管理する事業者、ライブなどを運営する業者のアライアンス開拓やパートナー連携をお任せし、日本全国を回っていただきます。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 ・スタジアムやドームなどを保有・管理する新規パートナーの開拓 ・イベント実施時の荷物預けサービスの企画・提案（例：音楽イベントやスポーツイベントにおける、大型荷物や貴重品を安全に預けるサービス） ・パートナーとの定期的なミーティングやイベント開催、情報共有などを通じた、長期的なパートナーシップの構築 ※イベントによっては土日祝日での稼働がございます ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます ・PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます ■スポーツやエンターテイメントに関わることができる ・スタジアムやドームなどの保有や管理する企業や事業者のパートナー開拓や企画に関わることができる ・スポーツやエンターテイメントイベントを支える重要な役割を担うことができる ■営業や企画などのスキル開発や経験を積むことができる ・営業力、企画力、コミュニケーション能力など、様々なスキルを活かすことができる ・イベント運営やパートナーとの関係構築を通じて、幅広い知識と経験を積むことができる ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします ・本ポジションの場合は様々な形での「営業」「サービス企画」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のプロダクトマネージャー職の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PM後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 開発周りでは顧客ニーズに応えるために「ecbo cloak」における新機能開発やインフラ再設計、海外対応や外部のハードウェア・サービスとの連携などに今後取り組んでいきます。 それらのミッションを達成するためにビジネスサイドとエンジニアサイドの架け橋となり、開発を推進するプロダクトマネージャーを募集しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 「ecbo cloak」における新機能開発やインフラ再設計、海外対応や外部のハードウェア・サービスとの連携など ・市場調査、競合分析、ユーザーニーズ分析 ・プロダクト戦略の策定、ロードマップの作成 ・要件定義、仕様書作成 ・開発チームとの連携 ・リリース後のデータ分析、改善策の立案 ・海外展開に向けた準備 ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができる ・PMF後の拡大フェーズで事業の成長を牽引する重要な役割を担える ■グローバルなチーム環境で海外進出に向けた仕事をすることができる ・東南アジアを中心に海外の方も在籍しており、一緒に働くことができる ・海外進出に向けたプロダクト開発に関わることができる ■ビジネスサイドとプロダクトサイドの両面に関わることができる ・市場調査やユーザーニーズ分析などを通じ、サービス開発に関わることができる ・プロダクト戦略の策定や開発チームとの連携を通じプロダクト開発に関わることができる ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします ・本ポジションの場合は「CPO」「事業責任者」「新規事業開発」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・社内ツール　　　　　　　　：Jira、Github、Figma ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のローンチャー職（海外事業立ち上げ）の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まであり、既に海外にも台湾に預かり所があります。 更なる飛躍を目指し海外展開に本格的に踏み出し、海外市場におけるecbo cloakの立ち上げ責任者として、ゼロから事業を構築していただける方を探しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 海外市場におけるecbo cloakの立ち上げ責任者として、ゼロから事業を構築していただきます ・市場調査・分析：海外市場におけるニーズ、競合状況、参入戦略などを調査・分析 ・現地パートナーとの交渉・契約：現地法人の設立、パートナー企業との提携など ・マーケティング・営業戦略の策定・実行：ターゲット市場、価格戦略、プロモーション活動などを策定・実行 ・チームビルディング：現地スタッフの採用、育成、チームマネジメント ・事業運営：売上目標達成、顧客満足度向上、コスト管理など ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます ・PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます ■海外事業の立ち上げに関わることができる ・これから本格化する海外事業立ち上げの土台つくりに関わることができる ・各国に合わせたマーケティングや顧客開拓をすることができる ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします ・本ポジションの場合は「海外支店のマネージャー」「新規事業開発」「営業企画」「マーケティング」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」の営業マネージャー候補の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 営業体制を現在の数名から10名程度に増加し、営業体制の構築や国内のマーケットを広げるための基盤をつくっていただく方を探しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 プレイングマネージャーとして業務に取り組んでいただきます ・SFAツールを活用した案件管理やデータ分析に基づいた営業戦略の策定 ・チーム全体の目標達成に向けたマネジメント（目標設定/計画策定/進捗管理など） ・チームメンバーの育成・指導（営業スキルの指導/モチベーション維持など） ・電鉄、コンビニ、飲食店、カラオケ、ホテルや駅構内などの荷物を預かるスペース確保のための新規開拓営業 ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます ・PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます ■自身の成果を直接的に事業成長や組織拡大に反映させることができる ・社員が少なく個人成果のインパクトが強いため、直接事業の成長に繋がります ・事業成長に伴い、営業体制3名→10名程度の部署拡大に関わることができます ■様々な業種の営業に関わることができる ・鉄道会社、ホテル、家電量販店、コンビニ、百貨店、書店、ヘアサロンなど営業先が他業種に渡ります ・様々な業種に関わることで、営業としてのキャリアの幅を広げることができます ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします ・本ポジションの場合は「新規事業開発」「海外営業」「営業企画」「マーケティング」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」の新規開拓営業の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 営業体制を現在の数名から10名程度に増加し、営業体制の構築やSMBを中心とした国内のマーケットを一緒に広げていただく方を探しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 営業施策の実行と改善（新規開拓） ・飲食店、カラオケ、ホテルや駅構内などの荷物を預かるスペース確保のための新規開拓営業 ・SFAツールを活用した案件管理及びアクションプランの策定/進捗管理 ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます ・PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます ■自身の成果を直接的に事業成長や組織拡大に反映させることができる ・社員が少なく個人成果のインパクトが強いため、直接事業の成長に繋がります ・事業成長に伴い、営業体制3名→10名程度の部署拡大に関わることができます ■様々な業種の営業に関わることができる ・鉄道会社、ホテル、家電量販店、コンビニ、百貨店、書店、ヘアサロンなど営業先が他業種に渡ります ・様々な業種に関わることで、営業としてのキャリアの幅を広げることができます ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします ・本ポジションの場合は「SMB営業のマネージャー」「エンプラ営業」「新規事業開発」「海外営業」「営業企画」「マーケティング」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」の新規開拓営業の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 大企業の顧客に長い時間をかけて泥臭く提案し、事業拡大においてインパクトの大きい案件獲得に向け、気概をもって取り組んでいただける方を募集しております。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 大手企業向けの営業施策の実行と改善（新規開拓） ・電鉄、コンビニ、飲食店、カラオケ、ホテルや駅構内などの荷物を預かるスペース確保のための新規開拓営業 ・SFAツールを活用した案件管理及びアクションプランの策定/進捗管理" ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます ・PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます ■自身の成果を直接的に事業成長や組織拡大に反映させることができる ・社員が少なく個人成果のインパクトが強いため、直接事業の成長に繋がります ・エンタープライズ営業の成功体験を見出し、継続的に成果を出すための体制創りができます ■様々な業種の営業に関わることができる ・鉄道会社、ホテル、家電量販店、コンビニ、百貨店、書店、ヘアサロンなど営業先が他業種に渡ります ・様々な業種に関わることで、営業としてのキャリアの幅を広げることができます ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望が叶うご提示をいたします ・本ポジションの場合は「エンプラ営業のマネージャー」「新規事業開発」「海外営業」「営業企画」「マーケティング」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン