axs04_ABM / BizDev 事業責任者

■会社概要 DXHR株式会社は、 「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」 ことをミッションとしています。 そして、 「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」 ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。 主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、 業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。 経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、 ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、 人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。 ■業務内容 「マーケティング・事業開発・営業」の全機能を統合し、AIリスキリング・AX業務改善の案件を獲得する「事業責任者」としての役割を担います。 主には、 ・ABMの戦略立案および実行 ・セールス領域における施策全般の統括・最適化 ・ターゲットアカウントに対する直接的な営業活動 ・組織の営業力を底上げする実戦型支援 をお任せいたします。 まだ市場にない商材を作っていくため、分業制（The Model）のプロセス指標（MQL）ではなく、「売上・利益（SQL/受注）」という最終成果にコミットでき、これから市場で必要とされる価値を生み出すポジションです。 例えば、 1. 実利に直結する戦略的ターゲティング • 「リード数」ではなく、「受注金額」から逆算したターゲット選定を行います。 • AIを駆使してターゲットを見極め、マーケティング施策からアポイント獲得までを最短距離で設計・実行します。 2. DXHRの強みを活かした「事前コンサルティング」の完遂 • DXHRが保有する「各業界に精通した事業構造データ」とAIを掛け合わせ、商談前に顧客企業の財務・業務フロー・組織図を分析します。 • 「AI導入による生産性拡大」や「事業効率改善」のシミュレーションを行い、経営層が無視できない「刺さる論点」を構築してアプローチします。 3. 複雑な意思決定プロセスの設計とクロージング • 単純なプロダクト売りではなく、顧客の経営課題に踏み込む「コンサルティング営業」を行います。 • 誰をどう巻き込めば稟議が通るかという「政治的・論理的プロセス」を設計し、顧客と共創しながら合意形成を取り付け、億単位のインパクトを生む契約を締結します。 -------------------------------------------------------------------------------- ■このポジションの魅力 The Modelの「歯車」や、労働集約型の「個人商店」から脱却し、スケーラブルな「事業家」へと進化できる環境です。 1. 「分業」の限界を突破し、全変数をコントロールできる 戦略から実行まで全てのプロセスを自身で掌握できるため、トッププレイヤーが感じる「歯車感」を払拭し、成果がダイレクトに報酬と評価に跳ね返ります。 2. 「市場形成」への挑戦と実証 既存の市場でシェアを奪うだけでなく、「自分の作った勝ち筋（仮説）が、新たな市場標準になるか」を試すことができます。自らの戦略がPMFする瞬間を事業責任者として味わえます。 3. 経営課題へのダイレクトなインパクト 各業界に精通したDXHRの強みでもある各業界の事業構造情報をベースに、「AI導入による生産性の拡大」や「事業効率の劇的な改善」といった、企業のPL/BSに直結する本質的な経営課題を解決できます。 4. プロフェッショナルとしての市場価値の再定義 M&Aや不動産で培った「人間力・クロージング力」に、「AI・データ・戦略」という武器を掛け合わせることで、AI時代の最前線で通用する「最強の事業責任者」としてのキャリアを確立できます。

◆「売上・利益」への強烈なコミットメントと実績 ・マーケティング指標（リード数など）ではなく、自身の描いた勝ち筋から最終的にいくらのキャッシュを生み出したかにこだわれる方 ◦ M&A、不動産、金融などの領域で、個人の力で高額な成果（トップセールス級）を上げてきた経験 ◆高度な構造化・抽象化スキル（フレームワーク思考） 顧客の経営課題として構造化し、解決策（論点）を提示できるコンサルティング能力 ◆ゼロイチの突破力と修正力 完璧な正解がない中で仮説を市場にぶつけ、フィードバックをもとに高速で修正しながら前に進める胆力 ◆ITリテラシーと進化への適応力 HubSpot（MA/CRM）や生成AIツールを生産性を爆発させる武器として使いこなすための基礎知識と学習意欲

• 無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング）における、顧客ごとに提案書をフルカスタマイズする営業スタイルでの成功体験 • DX案件、AI/データ活用に関するPMまたはコンサルティング経験 • Sales Ops（営業企画）やマーケティングと営業のハブになるような業務経験

・提言で終わらず、現場実装まで踏み込み成果を出すことにこだわれる方 ・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て、意思決定を前に進められる方 ・複数テーマを並行しながら、優先順位を付けてやり切れる方 ・AX領域で、社会的インパクトのある変革にコミットしたい方