DXERについて

DXERは、「情シスを、AI時代の経営システムへ」というミッションのもと、中小・中堅企業のAX（AIトランスフォーメーション）に伴走する AI Enabled プロフェッショナルファームです。

生成AIの登場により、個人がアイデアを即座に形にできる時代が到来しました。一方で、その力を業務や経営の成果にまで結びつけられている企業は、いまだ一部に限られているのが現状です。
特に日本の中小・中堅企業では、「AIを触ること」と「業務に組み込むこと」の間に、大きな溝が存在しています。

この課題に向き合う中で私たちが着目したのが、業務とシステムの両方を理解し、経営と現場の間に立つ存在である情シスです。
本来、情シスはAI時代の変化を現場に実装していく要となる役割を担っていますが、多くの組織ではその力を十分に発揮できていません。

これらを解決するために、DXERでは次の3つソリューションを掲げています。
① 構造を可視化する：業務・IT・組織の全体像を明らかにする
②人間の思考時間を最大化する：AIにより運用負荷を軽減する
③人間の叡智を授ける：プロフェッショナルの知見で意思決定を支援する

この3つが揃ったとき、情シスは「管理部門」から「AI時代の経営システム」へと進化します。
DXERは、企業が自らの力でAI時代に適応し続ける「自走力」を手にするまで、伴走します。
情シスから日本を変える挑戦を私たちと一緒に実現していきましょう。

募集内容

本ポジションは、単純に受注数を追う営業ではなく、顧客起点で事業の勝ち筋をつくるBizDev／セールスで、事業成長を牽引するポジションです。

単なるプロダクト営業ではなく、顧客の課題構造を深く理解したうえで、「どの顧客に」「どの価値を」「どの形で届けるべきか」を設計し、仮説検証を回しながら再現性のある売り方・勝ち筋をつくる役割を担います。

背景

DXERは、「情シスを、AI時代の経営システムへ」というミッションのもと、自社SaaS「シスクル」を軸に、業務プロセス構築やAIエージェント開発などを組み合わせた支援を行っています。

現在は、顧客ごとの課題に深く入り込みながら価値提供を進めているフェーズですが、今後の事業成長に向けて、どの顧客セグメントに、どの価値提案が刺さるのか、どの提供モデルがスケールするのか、を整理し、事業としての勝ち筋を明確にしていく必要があります。

そこで今回、顧客起点で価値仮説をつくり、BizDevとセールスの両面から事業を前に進められる人材を募集します。

仕事の魅力

事業の「入口」から「形づくり」まで関われる
リード獲得や商談対応だけでなく、ターゲット設計、提供価値の定義、プライシングや提供モデルの検討など、事業そのものを設計する視点を持って取り組めます。

顧客課題の解像度が高いセールスを経験できる
情シス・業務・IT・AIといった複雑なテーマを扱うため、表面的な要望ではなく、顧客の構造的な課題を捉えた提案型セールスが求められます。

プロダクト・CS・開発と近い距離で働ける
CS・プロダクト・開発チームと密に連携しながら、、顧客の声をプロダクトに反映する、売りづらさの原因を構造から改善する、といった事業全体を横断した動きができます。

業務内容

1）BizDev / セールス活動の推進

• リード〜商談〜受注までの一連のセールス活動
• 顧客の課題・業務構造のヒアリング、提案設計
• 受注後のCS連携（導入イメージ・期待値のすり合わせ）

2）事業・提供モデルの設計と改善

• 顧客セグメント・ユースケースの整理
• 提供メニュー・価格・提案ストーリーの設計
• 仮説検証を通じた勝ち筋の言語化・型

3）プロダクト・組織へのフィードバック

• 顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案
• CS・開発と連携した提供フローの最適化
• 営業プロセス・資料・ナレッジの整備

このポジションで得られる経験

「売る」だけでなく、事業の勝ち筋をつくる経験
営業活動を通じて得た一次情報をもとに、ターゲット・価値・提供モデルを磨き込み、再現性のある事業構造をつくる経験ができます。

顧客起点で価値を定義する、高解像度なBizDev経験
情シス・業務・IT・AIといった複雑なテーマを扱う中で、表層的ではない、本質的な課題に向き合う力が身につきます。

将来的に、事業責任者・プロダクト側へ広がるキャリア
BizDev／セールスを起点に、事業責任、プロダクト企画など、事業中核を担うポジションへのステップを描くことができます。

• BtoB領域でのセールス、またはBizDevの実務経験
• 顧客課題を構造的に整理し、提案に落とし込んだ経験
• 社内外ステークホルダーと連携しながら業務を推進した経験
• IT／SaaSに対する基本的な理解・関心
• 不確実性の高い環境で、試行錯誤しながら前に進める姿勢

• BtoB SaaSやITサービスの立ち上げ・グロース経験
• コンサルティング型／提案型セールスの経験
• 情シス、業務改善、DX/AX領域への理解や実務経験
• プロダクト改善や事業設計に関与した経験
• アーリーフェーズのスタートアップ就業経験

• DXER社のミッション・ビジョン・バリュー に共感できる方