・クライアントニーズの把握：クライアントのビジネスやIT課題、既存アーキテクチャをふまえたクライアントニーズの理解 ・構想・アプローチ設計のリード：クラウドを活用したソリューション構想の策定、ビジネス価値（コスト削減、アジリティ向上、セキュリティ強化など）の整理、成功要因、KPI、ロードマップ案の設計 ・提案プロセスのリード：プロジェクト要件の整理、提案書や予算見積の作成、クライアント意思決定者レベルへの訴求・折衝 ・プロジェクト立ち上げのリード：プロジェクト組成（PM、技術チーム、外部パートナーアサイン）、詳細要件定義・スコープ精緻化、クライアントマネジメント

■経験： ・コンサルティングファーム、もしくはSIer等でクラウド関連の提案・プロジェクト経験、または業界知識を活かしたソリューション提案の経験 ・提案活動経験（構想策定、提案書作成、商談リード）、クライアント、特にCxO層相当や意思決定者との折衝経験 ■スキル・知識： ・クラウドの基本アーキテクチャ、サービス概要(IaaS、PaaS、SaaS）理解、クラウド利用における利点・リスク説明ができる ・周囲を巻き込むコミュニケーション力 ・主体性と強い推進力 ・成果にこだわる営業マインド ・多様な利害関係者を調整するバランス感覚

■経験： DevOpsやIaC、データ分析基盤に関わる経験 ■スキル・知識： ・クラウドアーキテクト認定（AWS Solution Architect, Azure Architect等）

■DWSが求める人物像（全ポジション共通）： ・DWSのミッション、ビジョンに共感できる ・DWSのバリュー（共創・信頼・進化）を体現できる ・クラウドを"手段"として活用し、ビジネス課題を解決できる ・公共系・エンタープライズ系の大規模案件に耐えうるチーム志向・責任感のある ■本ポジションに求める人物像： - クラウドを“手段”として捉え、顧客の事業成長・DXに貢献したいという強い意志をお持ちの方 - テクノロジーとビジネスの架け橋として、複数の関係者との調整や提案に主体的に取り組める方 - 最新のクラウド技術や運用モデル（DevOps, FinOps, SecOpsなど）への興味を持ち、継続的な学習を厭わない方 - 不確実な環境下でも柔軟に考え、仮説・検証を繰り返しながら課題解決に取り組める方