シニアセールス【更新日2025/5/29~】

Cynthialyは「AIの力で働き方を再定義する」をビジョンに掲げ、企業のAI活用による生産性向上と新しい働き方の創出を支援する生成AI定着化コンサルティングサービスを提供しています。 現在、セールス担当は1人しかおらず、難易度問わず全ての案件（パッケージ商材とカスタマイズ型の両方）に対応せざるを得ない状態となっています。今後さらに事業を拡大していくにあたり、カスタマイズ性が高い案件に特化できるセールス担当の方にジョインいただき、そこにフォーカスすることで営業効率を高めていきたいと考えています。 ◾️具体的には以下の体制を目指しています。 ・カスタマイズ型商材→シニアセールス ・パッケージ型商材→フィールドセールス ◾️業務内容 ＜営業戦略・戦術立案／実行＞ ・予算達成に向けた営業戦術の立案・実行・振り返り ＜マネジメント業務＞ フィールドセールスのオペレーションマネジメント ＜提案資料作成＞ 提案資料作成・見積もり作成・条件交渉・クロージング ＜新規開拓・商談創出＞ 新規商談創出 マーケティング施策（ウェビナーなど）の企画・実行への参画 ◾️採用により目指している状態 / 新しいメンバーとやりたいこと 複雑でカスタマイズ性の高い案件へのリソース集中による高付加価値案件の増加 ◾️入社6か月後に期待していること カスタマイズ性の高い案件の提案・案件獲得 ◾️入社12か月後に期待していること カスタム案件の安定的な受注、顧客との戦略的パートナーシップ構、営業チーム全体への知見共有と育成支援築

1)5年以上の下記いずれかのソリューション営業経験 ・IT関連のtoB向け ・コンサルティングサービス ※必須理由：複雑な業務課題に対するソリューション提案には、IT活用による事業変革の経験が不可欠であるため 2)営業戦術のPDCAを回した経験 ※必須理由：複雑なカスタマイズ型案件では、標準的な営業プロセスだけでなく、案件特性に応じた戦術立案・実行力が不可欠であるため

・業界（金融/製造/流通など）特化型のコンサルティング経験 ・チームリーダーやマネジメント経験"

１）数字に対する拘りが強い 理由：カスタマイズ型AIソリューションの営業では、売上目標の達成と顧客への価値提供の両立が求められるため ２）顧客との関係構築能力、自己管理能力 理由：長期的な信頼関係と自律的な案件推進が成功の鍵となるため ３）自ら宣言した約束を守り続ける信頼感・責任感のある方 理由：顧客やチームとの約束を確実に遂行する責任感が不可欠であるため その他 ・AIの進化と可能性に情熱を持ち、学び続ける姿勢がある方 ・顧客との信頼関係構築を重視する人 ・高度な状況判断力とビジネス感覚を持つ人