フィールドセールス【更新日2025/5/29~】

・募集背景 Cynthialyは「AIの力で働き方を再定義する」をビジョンに掲げ、企業のAI活用による生産性向上と新しい働き方の創出を支援するコンサルティングサービスを提供しています。 一方で、企業における生成AIの本格活用はまだ黎明期です。経営層は関心を持ちながらも、現場への浸透や具体的な業務変革にまでは至っていない企業が大半です。現状、当社ではシニアセールスがパッケージ化された商材も含めた全案件を担当しています。 今後の事業成長に向けて、パッケージ化された生成AIソリューションに特化したフィールドセールスを迎え入れることで、営業体制の生産性を高めスピード感を持った企業の生成AI活用を加速させたいと考えています。 ・配属先のミッション 顕在化した顧客だけでなく潜在顧客の発掘・アプローチを行い、企業の生成AI活用による生産性革命を実現するための営業活動を推進して頂きます。 ・職務内容 ＜新規開拓・商談創出＞（※60%） 週5件以上の新規商談創出 インバウンドリード対応 アウトバウンド営業活動 ＜提案・契約関連＞（※20%） 月5件〜の見積もり作成 条件交渉・クロージング 提案資料作成（月2回～） ＜分析・改善活動＞（※10%） 週次でのセールスデータの収集・分析 活動の効率化検討 ＜マーケティング連携＞（※10%） マーケティング施策（ウェビナーなど）の企画・実行への参画 ※稼働割合は目安となります ・本ポジションの魅力 生成AI市場という急成長分野でのキャリア形成が図れること 活動量を評価してもらえる透明性の高い評価制度があること ◾️採用により目指している状態 / 新しいメンバーとやりたいこと 標準化されたパッケージ商材の効率的な拡販による顧客基盤の拡大 ◾️入社6か月後に期待していること パッケージ商材の提案・受注プロセスの習得、安定した案件創出 ◾️入社12か月後に期待していること パッケージ商材の効率的な拡販体制確立、新規顧客層の開拓

以下全ての必須条件をお持ちの方 １）3年以上のtoB向け営業経験 必須理由：企業への提案営業の基本プロセスを理解していることが必須であるため ２）在籍期間の80％以上において、予算目標を100％以上達成した経験 必須理由：パッケージ商材の拡販には多くの商談数をこなす必要があるため ３）新規営業での顧客獲得経験 必須理由：パッケージ商材の拡販には多くの新規顧客を開拓する経験と実績が不可欠であるため

・IT/SaaS系サービスの営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・CRMツールの活用経験 ・意思決定者との商談経験

１）素直さを持ち、指導やフィードバックを受け入れられる人 理由：営業スキルの向上と組織への適応には素直に学ぶ姿勢が不可欠であるため ２）基本に忠実、守破離の「守」を重んじる人 理由：パッケージ商材の販売では基本動作の徹底と安定した活動量が成果の基盤となるため ３）自ら宣言した約束を守り続ける信頼感・責任感のある方 顧客との信頼関係構築と目標達成には揺るぎない誠実さが不可欠であるため その他 ・成長意欲が高く自己研鑽を怠らない人 ・チームの雰囲気を明るくできる人