CMO候補／執行役員候補・マーケティング部長

■ 募集背景・ミッション カスタメディアは、シェアリングエコノミーやマッチング、SaaSなど「プラットフォームビジネス」の構築・伴走支援を行うリーディングカンパニーです。 現在、スタートアップからエンタープライズまで数多くの「新規事業」を成功に導いていますが、さらなる事業拡大に向け、マーケティング組織の抜本的な強化が急務です。 本ポジションでは、執行役員候補（マーケティング部長）として、経営視点を持ったマーケティング戦略の立案・実行をお任せします。 「The Model」型組織の構築、最新のAI/検索アルゴリズム（GEO/LLMO）対策、ABM（アカウントベースドマーケティング）など、多角的な手法を駆使し、リード獲得から受注への貢献度を最大化する「売れる仕組み」の構築をリードしていただきます。 【具体的な業務内容】 単なる広報や広告運用に留まらず、インバウンド・アウトバウンド双方のアプローチを統合し、事業KGI/KPI達成に向けた全部署横断的なマーケティング活動を統括します。 1. マーケティング戦略立案・組織マネジメント ・全社事業計画に基づくマーケティングロードマップの策定 ・KGI/KPI（リード数、商談化率、受注貢献額等）の設計と予実管理 ・マーケティングチームのマネジメント、採用、育成、評価制度の構築 2. リードジェネレーション ・コンテンツマーケティング: オウンドメディアの記事戦略、ホワイトペーパー制作、YouTube動画等の企画統括（※実作業はメンバーや外部リソースを活用） ・Webマーケティング: リスティング・SNS広告運用ディレクション、Webサイト改善 ・最新SEO/GEO対策: 従来のSEOに加え、生成AI検索（SGE/LLMO）を意識した次世代の検索対策・ブランド露出戦略の実行 3. リードナーチャリング & ABM（アカウントベースドマーケティング） ・MAツールを活用したスコアリング、ステップメール、シナリオ設計 ・ターゲット企業特定、戦略的にアプローチするABM施策の推進 ・インサイドセールス・フィールドセールス部門との連携強化（リードの質・商談化率のフィードバックループ構築） 4. 広報・ブランディング プレスリリース配信戦略、メディアリレーション（メディアアプローチ）、取材対応 SNS（X、Facebook等）を活用した公式アカウント運用戦略、ファンベースおよびコミュニティの構築 5. 独自イベント＆コミュニティ戦略 ・『新規事業しくじりBAR』の企画運営・統括: 自社名物イベントである「新規事業しくじりBAR」の企画・集客・運営を統括 ・展示会／セミナー: 大規模展示会の出展戦略、共催ウェビナー、紹介エージェントとのリレーション構築

・BtoB事業（SaaS／IT／Web／コンサル等）におけるマーケティング実務経験 ・リード獲得〜商談化までを意識したマーケ施策の企画・推進経験 ・KPI（リード数、商談化率等）を設計・管理し、改善を回した経験 ・事業成長・売上貢献を目的としたマーケティングへの強い関心

・マーケティング組織のマネジメント経験（人数不問） ・The Model型組織、または営業部門と密に連携したマーケ運用経験 ・MAツール（HubSpot / Marketo / Pardot 等）の利用経験 ・コンテンツマーケティング（記事・ホワイトペーパー・動画等）の企画統括経験 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・運用経験 ・SEO／広告に加え、生成AI検索（SGE / LLMO / GEO）を意識した施策への関心・知見 ・PR／広報、イベント、コミュニティ運営の経験 ・スタートアップ／新規事業フェーズでのマーケ経験